第298章 繡花枕頭

  陳濤給葉克福幾個人交代的時候，被旁邊康佳和長虹的幾個員工聽見，他們都捂著嘴笑。

  陳濤看了那幾個人一眼，暗道：「有你們好笑的！」

  「你給董總打個電話，讓在售賣點搬幾台冰箱、洗衣機和自行車。另外，一定要將服務搞好，全市多弄幾個點，每個點的銷售人員都要對顧客熱情，尤其對那些不太懂的農村老太太，一定要熱情，要讓他們感覺到家庭的溫暖，這樣，你們說的話，他們才能相信，現在全市弄了幾個點？」

  「十一個！」

  陳濤道：「這麼大城市，才弄十一個，太少，還要加大，我們面對的客戶群主要是農村和城市低收入群體，所以，縣城和鄉鎮都要有點。」

  那個年代，電視屬於緊俏貨，別說鄉鎮，就是有些縣城，也不見得有幾家電器銷售點。

  「好了，今天我們什麼也別干，就考察市場，先去這十一個點看一下，然後去臨近的幾個縣和鄉鎮轉一轉，了解一下情況，知己知彼方能百戰百勝！」

  轉了一圈，陳濤回到市內，都七點做了，他和葉克福在一家刀削麵館吃了刀削麵，然後打電話統計數據，讓他鬱悶的是，今天一台也沒賣出去。

  

  不但沒賣出去，就連看的人都很少。

  據銷售人員手，有幾個想看的顧客，都被旁邊的長虹和創維給拉走了。

  知道情況後，陳濤一句話沒說，載著葉克福朝著廠子奔去。

  「陳總，我的車還在供銷社門口！」

  「一輛破車而已，丟不了！」

  陳濤一手開著車，一手抽著煙。

  車裡有些壓抑，葉克福有些緊張，可一想，這不怪自己啊，自己的策略是逃出去，在敵後建立根據地，然後農村包圍城市，他要硬碰硬........

  他早知道就是這個結果。

  萬幸的是，現在還沒投入多少錢，現在去北方開拓市場，還能來的及。

  「陳總，我的意思，還是去北方開拓市場穩妥點。」

  「泄氣了？」陳濤問了一句。

  「不是陳總，這幾家公司實力都太強了，硬碰硬，我們不是對手，你看，我們的抽獎都貼出去了，愣是一台沒賣出去！」

  「那是他們不相信，只要我們動真格的，就有人相信，你想想，買一台電視機，送一台冰箱，那些人傻啊，會相信嗎，以為我們是騙子，就是騙他們買電視，怕他們一打開電視，就被我們逼著強硬買走！」

  「那怎麼辦？」葉克福繼續問道。

  「繼續宣傳，今天晚上回去，我批二百萬的宣傳費，這二百萬全部用在宣傳上，東莞市區，各個縣，各個縣的鄉鎮都要有我們的橫幅，我們的宣傳單，最好在農家的牆上寫上『步步好』電視，是世界知名品牌，是國家為了低收入人群的孩子能結的起婚，補助的一款產品，哪家孩子要結婚，首選步步好，選擇步步好，買不了吃虧買不了上當........」

  葉克福聽得目瞪口呆，這陳濤怎麼這麼不要臉呢，還世界知名品牌，還國家為了低收入人群孩子結婚補助的產品，還買不了吃虧買不了上當，我呸！

  這人要說起假話來，一點都不臉紅。

  「明天多雇一些人，繼續加大宣傳！」

  「是！」

  陳濤再次舒了一口氣：「還有，明天一天，各個縣上的點和鄉鎮上的點也要設立起來，就是擺地攤，也要給我擺起來。」

  「是！」

  「總之一句話，要鬧出動靜，要熱鬧起來，記住，只有十五天，十五天，我們的銷量要占據百分之六十........」

  葉克福聽後趕緊道：「陳總，這可不是我說的。」

  「我說的，但是你是主管市場的副總，你要支持，要不然，公司垮了，你又要回長虹，你說到時候怎麼回去？」

  葉克福再次無語。

  實際上，在陳濤和葉克福在車上因意見不合吵起來的時候，廠子內部的人也對這件事進行了討論。

  當他們得知，當所有人都知道，賣了一天，一台也沒賣出去，他們也都唉聲嘆氣。

  畢竟，廠子收益好不好，與他們的生活掛鉤。

  再說，飛天電子的待遇比其它公司的待遇好的不是一星半點，要是真的被人家圍剿倒閉了，他們上那去找那麼好的工作。

  這時候，不但工人議論，還有一些中低層領導也議論，他們認為，陳濤不應該和那幾家大公司對著幹，應該採用葉克福的策略，逃出去，去敵後開展根據地，殺他個回馬槍。

  .......

  董名珠聽見這些話後，給安保部下了令，讓他們去各個部門轉一圈，不要讓人議論公司領導的決策。

  他真怕陳濤聽見發怒。

  昨天晚上和陳濤的一番談話，讓他知道，陳濤的睿智和大膽。

  要是按照陳濤的打法，說不定，還真能給飛天電子賺取一席之地。

  所以，他認為，這一戰得打。

  要是按照葉克福的打法，是可以逃過對方的追擊，可是，八十年代末期九十年代初期，北方農村的消費能力還真無法和南方農村相比，所以啊，在敵後建立根據地，從長期的戰略意義上來看，不可取。

  可能整個公司來說，只有董名珠一個人相信陳濤。

  現在最高興的就是毛天林。

  只見毛天林在辦公室里走來走去，高興的像個孩子。

  「呵呵呵，陳濤啊陳濤，我說你和我斗是以卵擊石，你還不信，現在信了吧，一天，十一個銷售點，一台都沒賣出去，還說什麼抽獎，買電視抽冰箱、洗衣機和自行車，誰信？你以為農民是傻子嗎？不是，他們賺那點錢不容易，精明著呢！」

  「陳濤啊陳濤，你就等著在我面前下跪吧！哈哈哈！」

  毛天林快速拿起電話，給幾個國企老總打了過去。

  .......

  半個小時，他對幾家聯盟都打了一遍電話，得到的結果讓他更加高興。

  嘴裡喃喃地道：「看來，我們高看了陳濤一籌，也不過是個繡花枕頭！」