第295章 新生事物

  陳濤道：「這麼多勢力龐大的企業對我們圍追堵截，我們只要扛下來就是贏，我們只要跑出去也是贏，不過，我不贊成！」

  所有人都盯向陳濤。

  除了這個，你還有其它辦法嗎？

  這就像一個嬰兒和許多二十多歲的小伙子較量，不用較量，明眼人一看，就是死路一條。

  

  「不贊成？陳總有更好的想法？」

  「將價格調到4600元！」

  「調價？」所有人都驚叫起來，包括葉克福：「陳總，現在調價就等於自殺！」

  「4600元每台的價格推出市場後，沒有任何競爭力，搞不好，會加速我們的死亡！」

  葉克福說後，董名珠也皺著麼頭道：「陳總，我也不同意這個調價，我們還是按照葉副總的方案，我們去北方一些城市建廠，然後主要客戶群對準那邊的農村市場，爭取先活下來，然後，我們採用農村包圍城市的打法.........」

  董名珠還要說，陳濤擺手道：「好了，這件事就這樣定了，調價到4600元！」

  面對強大的對手，陳濤反其道而行，不降價還提高價格，這不是找死是什麼？

  所有人都皺著眉頭。

  可公司董事長是人家，他們充其量只有建議的份，大事情還要人家決定！

  「陳總，我是主管銷售的副總，這件事我不答應！」

  「呵呵呵，葉副總，我說，我能保證贏，你還答應嗎？」

  「保證贏？你怎麼保證贏？」葉克福也是一個犟脾氣。

  「好了，我保證就是，要是贏不了，公司董事長讓給你行不行？」

  葉克福不說話了。

  在場的所有人也不敢在這種情況下說他敢保證贏。

  這需要多麼大的勇氣。

  「陳總，我是主管市場的副總，我保留我的意見！」

  「這麼說你還是不同意？」

  「陳總，我說我保留我的意見。」

  「那還是不同意。」

  葉克福點了點頭道：「對，我就是不同意，我不能看著公司自殺！」

  「好，那我將公司市場交給你，你要是保證，十五天內，能搶占百分之六十的市場，就聽你的！」

  「啊？」所有人都驚叫起來。

  現在公司面臨的情況是首先如何活下去，還要搶占百分之六十的市場。

  葉克福可沒有那麼能耐。

  他相信，在場的人都沒有那個能耐，包括陳濤？

  「我做不到，你能做到嗎？」

  「我能做到！」

  「你如何能做到？」

  「我就能做到，我剛才說了，我要是做不到，將公司董事長讓給你行了吧？」

  葉克福不說話了。

  「既然做不到，就執行吧！」陳濤一巴掌拍在桌子上，將事情定了下來。

  陳濤將目光盯向董名珠：「董總，交給你兩個任務。」

  董名珠立刻道：「陳總，您說！」

  「第一，加大宣傳力度，這個宣傳，首先要說明，我們步步好電子用的是外國的技術，可以編一些外國名字，這也沒人知道，這第二點，給我印一些抽獎券，這個抽獎券有電冰箱、自行車和洗衣機，就這三類。這第三點，馬上和就近的一些生產電冰箱、洗衣機和自行車的公司秘密簽訂協約..........」

  陳濤只給了董名珠一天時間，讓她一天時間就辦好。

  由於出錢買，一切都有序的進行著。

  九十年代初期，結婚丈母娘要的三大件是電視、冰箱、自行車........

  陳濤準備用丈母娘的心理打敗這幾家企業。

  ..........

  第二天傍晚，飛天電子第一批電視機開始在全市鋪貨。

  晚上，陳濤沒有回住處，廠子所有人也沒回住處，飛天電子燈火通明。

  一晚上，陳濤都在四處視察，遇到問題隨時解決，隨時處理。

  大小領導和工人看見陳濤都在第一線，他們也不敢偷懶，都緊張地工作著。

  陳濤來到質檢部，對質檢部經理就一句話：「任何時候，質檢都不能出問題，你要是能保證一年不出問題，我給你提職，給你加薪，可你要是出了問題，無論多大的問題，你這個職位都給我讓開！」

  質檢部經理聽到這話，激靈靈打了一個寒顫。

  早上六點鐘，董名珠來到陳濤辦公室，給陳濤匯報說，現在倉庫有將近兩千台電視機的存貨。

  陳濤點了點頭，讓董名珠告訴銷售部所有，明天，銷售部全體出動，去做推銷。

  安排完畢，讓董名珠去休息一下，他也趴在桌子上準備休息一會。

  「陳總，我還是不明白，你和冰箱廠、洗衣機廠和自行車廠簽訂供貨合同幹什麼，我們賣的是電視機........」董名珠出去的時候問道。

  「你知道我的紅旺食品嗎？」陳濤淡淡的問道。

  「知道啊！」

  「知道我紅旺食品是靠什麼占領了市場嗎？」陳濤盯著董名珠的眼睛。

  「質量！」

  「呵呵呵！」陳濤的手輕輕地敲著桌子：「剛開始做食品的那些企業，質量都是過關的，他們為什麼沒有搶占市場？告訴你，一句話，營銷策略，紅旺食品營銷策略很多，最重要的一條，也是打得對手丟盔棄甲一條，就是紅旺食品一舉成名的就是『再來一瓶』」。

  關於這個，董名珠還真知道。

  「飲料是小商品，電視是大商品，但是，營銷策略是一樣的，都是用了人們愛占便宜的想法，只是這次，我的再來一瓶改成了電冰箱、洗衣機和自行車，為什麼要改成這個呢？因為，現在結婚除了要買電視機外，還要買電冰箱、洗衣機和自行車，明白嗎，要是推出，他們買一台電視，附帶著抽一台電冰箱、洗衣機或者自行車，你想，他們能不高興？」

  「要是這樣，我們不是賠了嗎？」

  「呵呵呵，怎能賠了呢？我們最初的定價是3600元，現在定價是4500元，我們進的電冰箱也就一千元左右，到時候，我們將電冰箱、自行車和洗衣機按照1:2:7的比例投入市場，平均算下來，和一台電視機賣3600元差不多，現在市場上許多電視機銷售在6000元左右，我們賣4500元，還抽獎送電冰箱、洗衣機和自行車，你想想，群眾不是傻子，能不買我們的，再說，我們還增加了抽獎這個新生事物。」