第287章 梟雄年代

  陳濤接著道：「接下來就是考核制度，這個考核制度就交給人事部門，一個職工從進來到升職到離開，都要有一整套完善的考核登記，考核過關上崗升職，考核不達標，開除走人，當然，這也包括在座的各位，人事部門也會對你們進行考核，你們中考核不過關，開除降職都有可能，在這裡，我醜話說到前面，飛天電子不是攀附關係的公司，不要進來，就想著和誰攀附關係，和誰親，拉幫結派，不想著自己的業績，整天想著自己靠著誰，告訴你們，靠著誰也沒用，即使靠著我和董總，也沒用，因為，我們要的是公司的發展，公司的騰飛，不可能養一群廢物，看著公司倒掉！」

  陳濤說到這裡，深吸了一口氣，接著道：「獎罰分明，有獎就有罰，對於那些考核合格，並且優秀的人才，公司不介意破格提拔，有可能，你今天是一個低層領導，只要有能力，干出業績，你很有可能提拔到中層領導乃至高層領導！」

  「今天，我在這裡定一個目標，一年內，公司管理層，必須有十分之二的人離開，這就是優勝劣汰，並不是說，降職後你還能留在公司，有的降職和不達標就有可能失去和飛天電子合作的機會，我粗略數了一下，今天在場的有一百人，明年年底，至少有二十個管理層將會離開！」

  下面的人聽後，都激靈靈打了一個寒顫。

  「所以，接下來，自己就要對自己的工作能力做一個估計，到底在不在這百分之二十之內！」

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  「對於流水線，我們要出工出力，不能一味的用時間拉數量，效率一定要高，這就要刺激他們的積極性，我們飛天電子的流水線工人，除了基本工資外，還必須要有獎勵工資，獎勵公司必須與計件掛鉤，也必須與工作效率掛鉤，並且，這部分工資占比要大，董總下去，將這個占比研究一下，給我匯報上來，公司投產後，就落實。」

  董名珠道：「好的，陳總。」

  她趕緊記在筆記本上，怕給忘了。

  「現在公司董事長是我，總經理是董總，兩個副總，柳副總主管研發，葉副總主管市場，當然，我說的這位葉副總還沒到，所以，現在，公司市場暫由我負責！」

  「我希望，兩年時間，我們飛天電子火遍全國，至於生產方式，我們採用組裝的生產方式，我們公司只生產電子核心，至於那些殼子，電線之類的，統一找廠家定做，這些廠家，最好北方，南方，西方，東方都有，這樣一來。我們就方便了運輸，除了方便運輸外，還能節約不少的成本。」

  「大家知道，我們國家剛改革開放，許多地方道路並沒通，即使通了的，也是坑坑窪窪的土路，下點雨，根本就無法通行，前幾天，我還聽說，長虹的一輛拉滿貨物的車由於下雨天泥濘路，翻到了溝里.......這個組裝能很好的解決這個問題。」

  陳濤將目光又盯向董名珠：「董總，這些廠家接下來就要靠你去談了，記住一點，質量一定要過關，口碑一定要好！」

  「好的，陳總！」董名珠說完，繼續記在筆記本上。

  陳濤接著道：「我們飛天的產品銷售模式是以代理商為契機的銷售模式，每個省找兩個一級代理商，為什麼找兩個一級代理商呢，為的就是競爭我們不被動，為了防止代理商被其它電子公司高價買通，讓我們被動，有兩個代理商，一個可以防止這個問題，另一個，可以有效刺激，那個乾的不好，我們可以隨時換掉他，還不影響本省電子銷量。」

  「關於給代理商的報酬，原先我準備以提成的方式給，現在決定以返點的方式給，例如，他賣掉一百台電視機，我返給他一台電視機，當然，這個返點數額，接下來我們會作個精準評估。」

  「再有一點就是防止偷盜，這點要靠安保，這除了偷盜公司財產倒賣，還有一點，也是重要的一點，貨物出廠後，一定要有個有效的監管，不能這批貨出去了，沒有任何監管，到時候，倉庫給你虛報數據，倉庫管理和銷售人員共同倒賣廠子成品電視，這點，必須要主意，你們裡面就有倉庫管理的領導和銷售部的領導，希望你們別打這種算盤，要不然，就別怪我陳濤無情，當然，監管是最重要的，讓他們沒有這種機會！」

  「除了這點，還有宣傳，大家在進飛天電子之前，肯定了解過紅旺食品，現在紅旺食品的銷量已經超越哇哈哈成為食品行業的大哥，當時，紅旺食品宣傳的時候採用了兩點，一點，名人效應，我當時請了著名歌星毛啊敏做代言，這第二點，就是碰瓷效應，捆綁效應，大家知道是什麼嗎？」

  「發哥！」

  不知道誰在下面喊了一句。

  陳濤道：『他說的對，就是發哥，在我們這個年代，尤其男生，有誰不知道發哥的，當時，我就做了一個虛假宣傳，說發哥是我們公司的第二大股東，你們想想，發哥有多大的名氣，有多大的粉絲群，這些人聽見紅旺食品是發哥的公司，還不爭著搶著買紅旺食品啊！』

  陳濤話音未畢，辦公室里響起了雷鳴般的掌聲。

  「呵呵呵！」陳濤雙手往起舉了舉，辦公室靜了下來：「所以，接下來，我們GG宣傳也要跟上，飛天電子說不定也會採取這種營銷方式。」

  陳濤說完，盯著董名珠道：「關於GG投入，你下去和GG策劃部銜接一下！」

  「好的陳總！」

  「接下來，我要說的就是產品定位，這次，我們產品定位為低端產品，為什麼要定位低端，因為，低端市場目前空白，現在無論是進口電視還是國內國企生產的電視，以至於那些走私進來的電視，他們定位價格都高，一個農村家庭根本買不起，一個低收入的城市家庭也買不起，這就是我定位低端的原因。」