第三百五十四章 飢餓營銷

  世界各地的媒體立刻開始了對universal的大肆追捧，全球所有關心it電子領域發展的消費者也都被東辰universal無與倫比的劃時代性與超前性所征服，擁有一台universal，就意味著擁有了這個世界上最強大的移動處理終端。

  而東辰電子universal展示大會也徹底讓全世界的it電子同行陷入了莫大的驚恐之中，首先受到威脅的是處理器生產商，intel、amd、高通、德州儀器以及蘋果與三星，這些具備開發及生產處理器能力的企業很快便意識到，自己的處理器製造技術，已經被東辰遠遠超越了，如果東辰開放universal處理器的授權，那麼，這些品牌自己的處理器業務就將徹底完蛋，但是，如果東辰如蘋果一樣，不開放自家處理器的授權，僅將其用於自有產品的生產，那麼，三星、蘋果之流不但處理器遭受了莫大的打擊，就連他們的終端設備製造，也將走入末路。

  前一秒鐘，這個世界的智慧型手機用戶還在喋喋不休的爭論蘋果與安卓誰更好一些的恆古話題，但是，當universal發布之後的下一秒，他們便將蘋果與安卓，甚至是還不成氣候的windowsphone全部丟到了腦後。

  怎麼比？當一台手機大小的終端，具備了超過inteli9處理器的性能、具備了超越a卡與n卡全系列的圖像處理性能之後，就連桌上型電腦，都成為了universal的手下敗將。

  在universal發布會上，張雲楓宣布universal的生產已經初具規模，現已有五十萬台以上的現貨等待殺入市場，周邊設備也都在代工企業的生產線上以最快的速度生產著，同時，東辰還在尋找更多的代工企業，為東辰電子代工universal全系列的產品，電子設備製造速度快、周期短，以東辰的財力，輕輕鬆鬆就可以在初期達到月產過百萬的產能。

  既然如此，那universal究竟什麼時候才能上市呢？

  對此，東辰沒有給出任何具體時間，不過，東辰電子卻開通了自己的主頁，首頁上，只有一張universalu4的高清圖片，以及一段中英文文字：很快到來……

  

  很快究竟是多快，沒人知道。

  但是，即便還沒有一台universal正式進入市場，但是市場對於universal的渴求度已經迅速膨脹到了一個匪夷所思的地步，放眼看去，全世界任何一個與手機、平板、筆記本、電腦有關的網站、論壇上，鋪天蓋地的話題都是在討論universal究竟什麼時候會上市，並且在上市之後，universal的終端機，也就是u1、u2、u3、u4分別會賣到一個什麼樣的價格。

  張雲楓不但不著急universal的開售，反而從國外進口了一套特殊的設備，並且交由小二進行改進，僅僅用了不到一個星期的時間，這套特殊的設備就已經被小二改進完畢。

  就連龍小月也在好奇，面對著全世界極高熱度的討論與等待，龍小月眼看張雲楓坐在辦公室里愜意的吹著空調，頗為詫異的問道：「雲楓，universal發布會已經過去一個星期了，現在富士康給咱們代工的速度已經達到了日產十萬台左右，而他們的總生產力，日產能夠達到八十萬台以上，現在他們其他的手機訂單數量已經開始降低，也就是說，將有更多的生產力投入到我們身上，現在形勢一片大好，市場呼聲也高得驚人，為什麼遲遲不開啟銷售呢？」

  張雲楓淡淡說道：「你知不知道前些年，國內有一個手機品牌名叫小咪？」

  「知道。」龍小月點頭道：「靠各種各樣的營銷手段，小咪著實火了幾年。」

  張雲楓笑道：「小咪一直玩的手段非常簡單，就是飢餓營銷外加媒體宣傳，他們總在宣稱自己是最具性價比的品牌，但事實上，他們的性價比在國產手機行列中，根本排不到前三名，但正因為採取了飢餓營銷的策略，使得他們的手機銷量一直非常高，所以才締造了一個國產手機的小傳奇。」

  龍小月不禁問道：「難道你也準備搞飢餓營銷？」

  說著，龍小月又道：「可是咱們完全沒有必要搞什麼飢餓營銷啊，universal產品現在在全世界的呼聲極高，我們自己不用任何宣傳手段，只要開啟銷售窗口，全世界的消費者就會把我們的門檻踏破的。」

  「不是。」張雲楓笑道：「我做飢餓營銷不是為了賣的更多，而是為了增強東辰電子的被關注程度，先吊足消費者的胃口，開啟銷售窗口，也採用限量供應的方式，我這一次，要讓universal在全球同步開售，但每一個國家與地區都只給六位數的配額，第一批的售價，比我們既定的價格整體在原價格基礎上，再增加十倍，往後每增加一批，價格降低十分之一，最後再以既定價格全面鋪貨。」

  「這樣能行的通嗎？」龍小月不禁問道：「提高十倍的價格，那可就高得驚人了，就連u1都要買到49980，u4將買到299980，三十萬了！」

  說著，龍小月想到什麼，脫口道：「不對，你說的是在原價格上，再增加十倍，也就是說，u1的價格將是4998加上49980，將近五萬五千塊了！」

  「怕什麼呢。」張雲楓道：「第一批拿出一百萬台，覆蓋44個發達國家及地區除去日韓還有42個，再從發展瓷國家裡，挑選購買力最強的58個國家，一百個國家同步銷售，每個國家一萬台保有量，先覆蓋消費能力最高的群體。」

  說著，張雲楓又道：「這些在金字塔最頂端的用戶是不會在乎這點錢的，就拿瓷國來說，大陸加港澳台，明面上的億萬富翁就超過萬人了，而每一個億萬富翁背後，都是至少一個家庭甚至家族，購買力非常強，一萬台甚至還不夠他們消化的，諾基亞vertu，一百塊的性能，幾萬甚至幾十萬的售價，對他們來說都不算什麼，更何況universal？」

  龍小月道：「那這個開售價格會不會嚇到其他大眾消費者？如果他們被這個天價嚇到，恐怕就不會再對universal抱有任何希望了。」

  張雲楓搖頭說道：「我會在公布第一批售價的時候，公布既定售價，不過，既定售價是註定要在第十一批之後才會有的，而且我們自己的生產線上已經增加了世界上獨一無二的雷射蝕刻設備，第一批銷售的universal，將在universal的logo後面，用雷射蝕刻出1st的字樣，意為first，第一批。這種被蝕刻出來的字，是任何設備都無法模仿出來的，故此，universal的「1st」標識，將成為絕佳的身份象徵。」

  說到這裡，張雲楓站起身來，笑道：「你想，第一批為1st。第二批為2nd，也就是second第二批。第三批為3rd，也就是third第三批，一直到第十批，每一批的universal都將成為獨一無二的限量產品，我很清楚那些高端用戶的心理，他們愛面子遠勝於一切。」

  龍小月不禁問道：「真的？他們真的肯為一個雷射蝕刻的特殊標識，付出數倍甚至十倍的價格？」

  張雲楓笑道：「你知不知道，很多有錢的公子哥、大小姐，手機至少都是兩部？」

  龍小月笑道：「我都有好幾部手機，他們有兩部又有什麼奇怪的。」

  張雲楓搖了搖頭，道：「他們最少兩部手機，其中有一部，必然是vertu，這種破爛性能的手機，是他們身份的象徵，他們要有一台拿在手裡被別人看見，除此之外，他們還需要一部正兒八經的智能機，或者是蘋果，或者是三星note系列的高端機，這種機型，是他們拿來實際使用的，例如上網、娛樂、微博等等，事實上，一部智能機就完全足夠了，他們為什麼非要花至少幾萬元、多至幾十萬元，去買那種性能垃圾到不行的奢侈手機？」

  龍小月恍然大悟，道：「你的意思是，總有人會願意為了面子埋單？」

  張雲楓點頭一笑，道：「這種人永遠不缺，你以為他們在西餐廳里喝幾萬一瓶的拉菲真的是因為拉菲好嗎？說實話，沒經過極為專業的培訓或者薰陶，那些土財主能弄明白拉菲在品質上比長城好在哪？或許在他們眼裡，拉菲還不如康師傅水晶葡萄好喝。你以為他們每年花費幾百萬辦理的高爾夫會員卡真的是因為喜歡高爾夫？或許在他們眼裡，玩高爾夫還不如打打撞球有意思。

  這種人，永遠不缺乏購買力，而是一直在尋找能夠彰顯自己身份的產品，愛馬仕一個包賣幾十萬，但如果愛馬仕推出一款包身外觀看不到任何愛馬仕logo的包，又同樣賣幾十萬的時候，還會有幾個人願意去買？所以，當他們了解東辰前十批universal的尾部標識之後，他們自然會願意為此埋單。」

  說罷，張雲楓嘴角抹過一絲盡在掌握的微笑，道：「只有這樣，才能夠最大程度的發揮universal對整個市場的衝擊力，而三星、蘋果之流，也將因此付出慘重代價。」

  「為什麼？」龍小月詫異問道：「這種飢餓營銷，會對三星蘋果帶來什麼樣的威脅？」

  張雲楓笑問道：「你覺得以我們目前日產十萬台的速度，什麼時候才能覆蓋全球？全球需求量至少大過三億以上，因為u1的價格，就可以直接秒殺現今所有的智慧型手機，用這一款就能夠覆蓋所有的智慧型手機用戶，三億，我們什麼時候才能夠實現這個保有量？三星和蘋果一定會拿我們的產量來說事，世界各地用戶也會覺得，東辰短時間內上市恐怕很難有足夠的量鋪貨，到那個時候，東辰universal如果還是按照既定價格上市，那麼我們僅有的一點產量，會在極短的時間內被人搶購一空。」

  「而且，少量的universal，必然會引起市場炒作，會有人把我們賣出去的universal價格越炒越高，這是不可控因素，我們不可能掌控，而這對其他用戶來說，卻是一個很大的傷害，讓他們感覺到universal距離他們太遠，從而被迫放棄。」

  「如果用這種飢餓營銷的辦法，普通消費者就會意識到，東辰在第十一批之後，就會恢復原價銷售，他們大可以先等上一段時間，因為，這段時間，東辰會用十批高價產品，把高端用戶清掃一空，到那時，他們就有機會購買到原價銷售的universal，而那個時候，那些高端用戶也就不會用更多的現金來擾亂這個市場，最重要的是，在這十批貨的出貨期間，我們就有了足夠的喘息時間來大肆擴張產能，我不可能永遠依賴富士康給我代工，我要建立自己的生產線，或者直接從國內手機廠商手裡購買。」

  「我懂了……」龍小月呆呆的看著張雲楓，一臉感嘆的說道：「原來你的真實目的是這個，用十批高價universal的概念，把那些購買力高的用戶掃清，讓他們不會在同時間與普通用戶爭搶份額，而這一批高價universal，也會讓普通消費者更有耐心去等待東辰之後的原價供貨，而這個周期，又正好是我們擴張產能的時間段。」

  「對！」張雲楓哈哈一笑，道：「儘管等著瞧吧，我們把這個概念打出去之後，普通消費者會理解我們的良苦用心，認為我們此舉是為了保證市場公平性、為他們將來公平取得原價universal打基礎。高端用戶又會覺得我們恰好迎合了他們的心理，如此一來，剩下的就只是時間問題了。」

  三天之後，距離universal發布會已經過去了十天，東辰宣布了universal的上市計劃，首批一百萬台，將在五天之後在全球一百個國家及地區進行發售，而這一百個國家與地區的份額都是固定的一萬台。

  而東辰也宣布了自己的階梯售價圖，並且宣稱，東辰會在前十批出貨完成之後，進行大量的全球性鋪貨，而東辰需要用這十批的時間，來把購買力高的用戶與普通用戶區分開來，避免他們會對普通用戶的利益造成衝突，而東辰也需要用這十批的時間，來擴充自己的產能，東辰保證，在這十批之後，東辰將具備每月向市場輸出一千萬台universal的能力，屆時，將為廣大普通用戶打造出一個穩定健康的市場環境。

  這一舉動在全球範圍內引起轟動，但卻均是一片叫好之聲。

  消費者早就有了搶購各種新產品的經驗，在首發的時候，大量職業人員從中作梗，使得大半份額都落入了中介者的手中，並且抬高售價，將普通消費者隔絕開來，優先被購買力更高的用戶搶走，普通用戶總要耐心等上一段時間，商品才會降低到正常價格標準，現在，東辰用抬高售價先覆蓋高端用戶的方式，卻也很大程度上保護了普通消費者的權益，現在他們需要的，就只是等待而已。

  而且，普通消費者對東辰universal的售價也非常滿意，最普通的u1在性能上也遠超現今的蘋果或者三星數倍，達到了普通pc的水平，這個價格非常之親民，就連市場預估人員都沒想到東辰會把u1的價格定的如此之低，他們按照行情推測，u1的售價應該在一萬元到一萬兩千元之間，而東辰的4998售價一經公布，消費者與評估人員均認為東辰非常之厚道，性價比之高，遠超了現如今所有的智慧型手機。

  正因為性價比極高，所以，消費者也有足夠的耐心等待，東辰已經為自己贏得了足夠的喘息時間，同時期，市場現有智能機的銷量驟然下降，從蘋果三星，到諾基亞、htc、華為、中興、索尼等所有品牌，都受到了影響，原因就是，消費者均具備了足夠的耐心等待東辰universal的原價上市，在這種情況下，極少有用戶還會購買新機，絕大多數本有購買新機想法的用戶都開始持幣等待。

  所有人都清楚，他們等的是手機而不是汽車，手機的生產速度，要遠比汽車快的多！東辰汽車用了一年時間，就做到了全球性覆蓋，而東辰universal的覆蓋速度，恐怕只需要幾個月而已。