第9章 商人本色

  沈安喜連連搖頭，「當然沒有，我想過這些事情的呀。」

  「等桃子成熟的季節過了後，肯定也要賣其他產品的，不然這個空檔期太久了。」

  「但當務之急還是要顧著眼下賣好桃子的事，打好第一仗，這也是我爸媽的心血。」

  「所以，我想我們兩個人可以合作，你負責線上銷售，我負責線下業務，你覺著怎麼樣？」林東陽像是只狡猾的狐狸，露出了他的商人本色。

  「我們下午仔細商量商量如何？」沈安喜並不著急答應，她想確定眼前這個男人，是不是完全值得合作的夥伴。

  「好啊。」林東陽背著四五十斤重的桃子也有些吃力，一腳踩在泥水坑裡，泥水飛濺，黑色的鞋子滿是泥濘，褲腳也是污跡斑斑。

  

  終於把桃子背下了山，林東陽累得雙手叉腰，扭了扭脖子。

  沈安喜去房間裡倒了兩杯水端出來。

  兩人接下來一邊挑揀桃子，一邊聊著關於生態園的規劃事宜。

  不一會兒，十多個箱子都已經裝好了，兩人還沒有結束話題。

  沈輝回來了，看到了兩人，見他們聊得正起勁，就停下來，聽了一會。

  他暗自打量林東陽，這倒是一個不錯的小伙子，就是這細胳膊細腿的，有點瘦了。

  林東陽注意到了來人，連忙站起身，「叔叔好，我是林東陽，是安喜的高中同學。」

  「好好好，快坐下吧，你們聊，等下在家裡吃個飯。」沈輝快步走進廚房，拍了拍黃欣的肩膀，對著林東陽的方向努了努嘴，露出一個奇怪的笑容。

  黃欣回應了他一個眼神，沈輝心領神會。

  兩人頓時在某件事情上達成了一致的默契。

  「我們家裡也沒有啥好菜招待你，你多吃菜啊。」黃欣對林東陽很熱情。

  林東陽有些不好意思，「謝謝嬸嬸，麻煩你們了。」

  他吃了一筷子辣椒炒肉，「嬸嬸，您炒的菜好好吃！安喜真是有口福啊！」

  黃欣笑得合不攏嘴，「喜歡吃就多吃點。」

  吃完飯，儘管黃欣再三說了不用林東陽幫忙，他還是爭著收拾了碗筷。

  倒是沈安喜坐在一旁喝著熱茶，眯著眼睛，一臉享受，像只剛剛吃飽了小魚乾在曬太陽的貓咪。

  兩人先是在院子裡聊天的，不一會兒，下起了毛毛細雨。

  把椅子搬到了屋檐下，偶爾有一陣風吹來，雨珠吹在臉上，帶來了絲絲涼意，驅散了午後的困意。

  「所以，我們現在第一件事是怎麼把桃子賣出去，把桃花鎮這個品牌做好。」林東陽拿出隨身攜帶的小本子記下來關鍵事情。

  「是的，我現在的平台點擊率和轉化率都很低，愁死人了！你有什麼好的辦法能教教我怎麼改善這種情況嗎？」說起這個，沈安喜有些氣餒與疑惑：「我還嘗試買了平台的付費推廣，但效果還是一般。」

  林東陽聽著沈安喜不斷地敘說她之前的做法，陷入了沉思，一會後開始給出建議。

  「你目前用的主要是平台直通車的推廣，這個方法是沒問題的。」

  「但是有一點我覺得需要注意，你可以想像一下將自己帶入到顧客的視角，在完全不了解其他信息的情況下，點開了你的詳情頁後，是否能夠快速地從頁面信息中了解到你家桃子的亮點。」

  「那現在我們看看你的頁面，能不能滿足上面的需求。」

  林東陽說著把手機屏幕放到了兩人中間，一起看了起來。

  「其實，你介紹的東西還是很豐富的，但是也因為你想要同時呈現的東西太多，全都堆在一個頁面上，導致過於繁雜，所以顧客進來後很難一眼抓到重點。」

  「你可以考慮考慮優化一下，讓人能夠一眼了解到產品的亮點。」

  沈安喜聽了林東陽的觀點，在一旁不時點頭，一副受益匪淺的模樣。

  「我看你第一天賣出去的量還是不錯的，按照物流速度，這兩天大家應該會陸續收到桃子，以咱們家的品質，不出意外的話，可以收穫一波不錯的評論。有了第一波人的評論背書後，接下來看到並下單的人應該會更多。」

  「還有就是……」

  接著沈安喜和林東陽更加詳細地探討了關於提高桃子銷量的可優化方向。以及兩人合作計劃的更多內容。

  不知不覺就談論到了三點多，雨已經停了。

  沈安喜想起來今天的貨還沒有去送的，再看左側小房間屋檐下，堆著的紙箱子不見了。

  「媽，那些快遞呢？」

  「你爸見你們兩個一時半會不會結束，就先去送貨了。」黃欣這會在房間裡頭坐著看電視。

  「那我們今天就聊到這裡吧，我先回去了，接下來有事情我們在微信上聊。」林東陽站起身子，對房間裡的黃欣說道，「謝謝嬸嬸中午的款待，我先回去了。」

  「吃個晚飯再回去吧？」黃欣放下電視遙控器快步走了出來。

  「下次再來品嘗您的手藝，今天還有事，就先回去了。」林東陽微笑著。

  「好啊好啊，隨時歡迎。」黃欣也不再挽留。

  林東陽是自己騎著摩托車過來的，等他騎車走遠，黃欣才笑眯眯地看著沈安喜。

  「安喜啊，剛才那小伙子哪裡人啊？」

  「媽！我們就是高中同學，現在我們兩個準備一起合作做生意。」沈安喜感覺媽媽笑得有些曖昧。

  連忙解釋，「合作的話，以後估計他會經常來這邊，媽媽你不要想多啦。」

  黃欣有些失落，「那好吧，你也得想想自己的事情了，啥時候帶個對象回來？」

  「還早呢，不著急。」沈安喜一聽到催婚就發慌，連忙回到自己的房間，根據下午討論的一些想法，在電腦上修改起了宣傳文案。

  第二天早上，沈安喜照常去桃園採摘前一天的訂單，並按慣例打開了直播，但直播間依舊不溫不火。

  到了晚上，沈安喜想起林東陽介紹的博主會直播推薦自家的桃子。

  他們昨天已經把桃子寄出去了，發的加急快遞，今天下午對方已經收到了樣品。

  不知直播會是什麼情形，能帶來訂單量嗎？