觀點衝突

  司機小付雖然被蘇樾硬逼著開車溜出醫院，但路上他早就一邊開車一邊發了簡訊給魏楠，及時匯報蘇總的行蹤。

  當一個兩面派間諜真心不容易啊。

  魏楠本來正在公司開會，收到這個簡訊後，立馬快速結束了會議，自己開著G65趕了過去。也不怪魏楠小題大做，蘇樾被綁架才過三天，他還沒能從應激狀態中出來。

  天矅兩江的項目營銷總監王志看到大個頭的G65猛剎在了銷售中心門口，總裁魏楠從車上跳下來，一面把車鑰匙扔給目瞪口呆的他，一面問蘇總在哪裡？

  王志還沒回答，站在一旁的小付立馬狗腿子附身，衝上前飛速地告訴魏楠：「魏總，蘇總在樣板房。」

  魏楠點了點頭，邁步往樣板房方向走，小付又在後面加了一句：「房緣公司的葉總也過去了。」

  聽了這句話，魏楠的臉色立馬就變得不好看。他到樣板房，正好看見葉騫替蘇樾拿掉掉落在肩上的髮絲，他立刻感覺到自己的領地被侵犯了。

  輕咳一聲後，魏楠抬眼看向樣板房中的兩人。

  「魏總，你怎麼有空過來？」葉騫看見是魏楠，有些意外。

  「可惡的小付。」蘇樾嘟著嘴，嘀咕了一句。用腳指頭想，也能猜到是小付告訴的魏楠。

  

  「剛好到附近辦事，順路過來看看這個當初的地王項目，也順便，看看蘇總。」魏楠意味深長地盯了蘇樾一眼。

  這話說得有些曖昧，葉騫向蘇樾看過去。

  蘇樾的表情很自然：「行，既然大領導來了，那就給領導匯報一下工作。葉總的事要是不急，我們晚點再談。」

  葉騫點頭，跟著蘇樾往外走。

  兩個高大的男人，一左一右，把蘇樾夾在中間。

  對於示範區的展示與體驗的效果，魏楠是滿意的。前段時間示範區的開放所到達的蓄客目標，魏楠更是滿意。走在示範區，蘇樾耐心地給魏楠講解，她的身體不自覺地靠魏楠很近，看著小鳥依人般的蘇樾，魏楠的臉色漸漸和緩下來。

  魏楠興致一來，要求去工地走一走。他考慮到了，這兩天天氣不錯，沒下雨，蘇樾即使穿著高跟，也不至於陷進工地的泥濘里。

  總裁要去工地視查，這動靜就鬧大了，天矅兩江的項目總得到消息，立刻拿了好幾頂安全帽出來給大家戴上。這下，就是由項目總作陪講解，蘇樾、項目經理、葉騫都跟著進入了工地。

  巡查了一圈之後，魏楠整體還算滿意，正準備出去時，他瞅見了那個代號為X-3的小地塊。

  那塊地正在打樁。

  魏楠隨口問了一句：「X-3地塊也在動工了？」

  「是啊是啊，要趕在明年1月底達到預售標準呢，我們加緊在修。」項目總接了一句，他不太明白魏楠的用意：「魏總放心，我們的施工進度是能夠保證的。」

  魏楠興沖沖地過去看施工現場。蘇樾手裡捏了一把汗，所有的人中，只有她知道，當初魏楠定下的產品定位，不是現在這樣的。

  站在高處的小土丘上眺望著X-3的土方全景，魏楠板著臉，皺著眉。底下眾人有點慌，特別是項目總，不明白集團最大的領導何以變了臉色。他戰戰兢兢地問：「魏總，有什麼不妥嗎？」

  「李總，這個地塊是什麼戶型結構？」魏楠淡淡地問。

  聽到魏楠這樣的口氣，蘇樾就知道魏楠有些生氣了。那個人，越是生氣，口氣越是閒淡。

  項目總李建軍不明所以，只好回答：「魏總，我們建的是小三房，也是常規的2.5房，贈送給客戶的一些空間面積，他們可以利用起來做成小三房。」

  房地產剛需市場群的需求上，2.5房是很流行的戶型，一般這種戶型有兩個真正意義上的臥室，還有一個小小的書房緊領著陽台，驗房時陽台與書房是有一堵牆體相隔的，通常，這種陽台會設計成內陽台，方便業主裝窗戶。交房後，業主可以在裝修時打掉書房與陽台之間的牆，再把內陽台封上窗，從而獲得一間方方正正的臥室。

  這是剛需戶型的極致做法，可以滿足剛需人群一家三代人同住的需求。還可以「偷」面積，給客戶更多的贈送空間，讓客戶得利。

  「誰說了我們要做這種戶型的？我不在公司這幾個月，你們就把我的定位給改了嗎？」魏楠口氣依然很閒淡，他斜著眼看向項目總李建軍，帶著一份漠然。

  項目總察覺到大禍臨頭，說話也結巴起來：「不、不是的魏總。是、是公司定的，我、我們項目部只是執行。」

  「的確是公司定下來的，項目部只是執行。魏總。」站在一旁的蘇樾突然發了話，替項目總解了圍。

  李建軍感激地向蘇樾看了過去，心裡鬆了口氣。

  魏楠低頭看著蘇樾，等著她解釋。工作狀態中的魏楠，一點也沒有在病房與蘇樾獨處時的溫柔和體貼。

  「X-3號用地因為太靠後面，已經是二線江景，由營銷部根據市場需求重新做了產品定位，我們認為2.5房更好銷售。」蘇樾侃侃而談。

  魏楠板著臉：「市場需求？」

  「是的。」在大家嚇得都不敢出聲之時，蘇樾迎上魏楠的目光。

  魏楠看了一眼蘇樾，又掃了一眼身邊眾人，沉著臉扭頭就走。蘇樾邁步跟了上去，這一下走得太急，蘇樾高跟鞋腳脖子一扭，身邊好幾個男人都同時伸手想去扶蘇樾，魏楠卻比他們的動作快了一步，他非常熟練地攬著蘇樾的腰，一把把她提起來，眼中滿是關切。

  在蘇樾站定後，魏楠收了眼神，一言不發地放開她，板著臉往前走。大家又跟了上去。

  這一幕，別的人還不敢多想，卻被一直跟在旁邊的葉騫看得明明白白。原來，蘇樾口中說的男友，竟是魏楠！

  葉騫的心裡極其難受，但他心底的那點驕傲也決定了他絕不會再追問。雖然他做過很久的心理建設，自認為已經可以將蘇樾放下，他們可以平和地成為好友，這個瞬間他明白過來，這太難。或許蘇樾的男友是別人他會好受一些，但為什麼，偏偏是魏楠？他明明比魏楠要更早認識蘇樾。

  葉騫痛苦地吸了一口氣，抬起頭時，才察覺他們已經走到了工地大門口，所有人都在向門衛交還安全帽。

  出了工地，魏楠身邊只有蘇樾和葉騫之後，魏楠扭頭問：「蘇總，你解釋一下，怎麼就變成市場需求了？」

  X-3是地塊中相對靠後的一塊地，也意味著，這塊地上的建築，只能算是二線江景房。相對於別的地塊，X-3地塊是其中資源最差、景觀最不好的。但這只是相對，針對這一整塊地的內部劃分地塊而言。

  如果單拎這一塊地出來與別的地段比較，它的綜合得分仍然排在首位，仍是姣姣者。

  因此，X-3宗地當初在做產品定位規劃時，魏楠要求是做精裝公寓，價格往高端上靠，以一室一廳和單間配套為主，賣給錢不算多，但又想擁有品質生活的年輕人。這樣的產品有一個好處，它不會降低整個天矅兩江的樓盤品質。

  而做剛需2.5房，剛會把整個天矅兩江大社區的高端形象拉下來，魏楠擔心的就是這一點，這塊兩江交匯的地塊樓面地價拿得這麼貴，各項成本都高，必須修建高端產品才能把價格提上去，他不想做虧本的生意。

  「魏總，你還記得當初我們在這兒看地時，我遇到的楊叔叔嗎？」蘇樾抬頭，眼睛閃著光。

  「嗯，你說。」

  「他們是這兒的原住民，他們想留在這兒，留在這個從小長大的地方。我們說過，我們要修普通大眾買得起的房子，為了更好的生活，為了更好的城市。最終要留下值得這個城市驕傲的作品，所有的作品裡，都離不開人。」蘇樾眼中閃著光彩：「我們如果修建精裝公寓，不適合這些拖家帶口的家庭，而那些最小面積都是172平米的觀江大平層，總價太高，那些普通的家庭又承受不起……」

  「所以，這些客戶，就是你所說的市場需求？我以為，市場需求是以購買力來決定的。蘇樾，你混淆了客群概念，我要的客群是買得起我房子的客群，而你，卻是為了低端客群而修剛需房。我這麼大一個項目，整整150萬方，高端客群不願意跟低端客群生活在同一個社區，這你應當比我更清楚，我不想他們拉低我們樓盤的形象。蘇樾，你考慮過公司的成本能否收回來麼？你不能因為同情他們而罔顧公司的利益！」魏楠打斷了蘇樾的講解，聲音冷冽。

  蘇樾一愣，魏楠還沒有用過這種語氣跟她說話，她有些受傷。

  「好，魏總，拋開情感因素，我們來談市場導向的銷售結果。從市場分析的數據來看，我們的小三房絕對比你的精裝公寓好賣，我們比較過這兩種產品的銷售金額，小三房會比精裝公寓多賣2000萬。」

  蘇樾抬頭看著魏楠，眼神堅定又冰冷。

  這一刻，魏楠在她眼中，只是個領導。