第334章 藝術就是……貴！

  什麼？

  又怎麼了？

  不是感恩節銷售撲街了？

  姜念毫無準備，被這突如其來的消息震得一愣一愣，半天才篩糠般顫抖了幾下，難以置信地道：

  「韓總……又做什麼了？」

  月顏嘿嘿笑道：

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  「小姜總考我呢！雖然我一開始揣摩不到，可現在我還是能復盤出韓總是怎麼做的，這點智商我還是有的！」

  姜念：……

  眾所周知，感恩節假期是北美一年最盛大、促銷力度最強的購物季。

  尤其是假期的第二天就是大名鼎鼎的黑色星期五，商家將一年到頭積攢的貨物在這個時間段徹底釋放，而忙碌了一年的人也會慷慨解囊，氣氛宛如狂歡節一樣。

  這個節日消費者該買的東西基本都買完了，聖誕假日除非是生活必需品，其他的東西也很難大力採購了。

  之前揚帆日化的各項產品銷量很一般，這馬上就要年底了，姜念這才鬆了口氣，怎麼現在又出么蛾子了……

  月顏娓娓道來——

  原來韓佳寧去年在當深藍美妝總經理的時候曾經接到了幾個國際藝術節的邀請函。

  眾所周知，歐洲的國際藝術節比國家多，當時韓佳寧根本沒有放在心上，今年內依舊按部就班的運行，沒有將參與什麼時尚活動放在心上，先把北美市場搞好才是韓佳寧心中的正道。

  可她沒有放在心上，歐洲那邊卻還是沒有放過她，這跟藝術有關，但最重要的……還是利潤啊。

  所謂的時尚、流行雖然是由時尚巨頭說的算，但歸根結底做出來的東西還是得有有錢人捧場，有人追逐才行。

  去年的揚帆日化主打的來自東方的神秘元素讓他們眼前一亮，這給那些設計師提供了不少靈感，也開始模仿並開始增加一些有的沒的時尚元素。

  可缺乏文化背景支持的所謂設計肯定是無根之水，怎麼搞也沒內味，搞得人非常上頭。

  但就是在這個時刻，轉機出現了——賈星影跟歐洲大廠合作開發的隱形眼鏡護理液開始鋪貨。

  隱形眼鏡在模特圈很有市場，也很快得到了一些不喜歡戴眼鏡的名流的認可，以此為契機，歐洲的時尚圈再次誠懇地邀請韓佳寧出山，希望能得到韓佳寧的一點指點。

  兩次了，再不答應就是得罪人了，人家也不是非得找你不可。

  反正當時韓佳寧也閒的沒事，就在秋天參加了米蘭時裝周，並拿出了自己的作品——

  韓佳寧家最早發家就是靠販賣布料、染料，韓佳寧最喜歡穿的各種旗袍都是家裡的設計師打造的。

  這種完全不同的理念，樸素與繁複結合的設計讓不少人眼前一亮，對韓佳寧的服裝讚不絕口。

  因為韓佳寧不是做這行的，之後也沒有想朝這裡發展的意思，當時這個小圈子的波動也沒有引起太大的反應，可韓佳寧卻從其中嗅到了一些商機。

  為什麼那些奢侈品也沒有好看到哪裡去，加個標誌就能賣的飛天？

  為什麼某些護膚品明明沒什麼作用，卻仍是能賣出高價？

  這就是消費人群的不同。

  有錢人懶得跨行業去研究產品起效的原理，他們本來使用這些東西也是為了彰顯自己的身份和地位，當年希爾娜的創始人就是抓住了他們的這種心態成功起家，用成分黨看了都笑出聲來的配方割韭菜割地飛起。

  韓佳寧認真研究了一下，總結出了一個問題——

  己方的產品在國內的定價已經不低了，在國外卻處在一個尷尬的地位。

  之前的硫辛酸精華打造的是底層市場，講究一個便宜、見效快，滿足大家的DIY需求。

  可其他的產品雖然主打的功能都不錯，可同類型的產品在北美可謂應有盡有，大家投入的GG一個比一個吹得更雲山霧繞，甚至還有某些大牌聲稱自己的創始人曾經遭受過一次重大燒傷，一直治不好，然後自己開發了護膚品往臉上一擦就好了。

  大多數的消費者根本不會理解功效這種東西，什麼防燒傷、抗藍光或者刺激成分不刺激這樣的話術都敢用，北美的養蠱市場中靠成分很難直接脫穎而出。

  但韓佳寧回過頭想了想，我們如果走高奢路線，是不是有搞頭？

  高奢產品跟功能產品本來就是兩個賽道，我們搞這個，一下就能少了一堆競爭對手呀！

  韓佳寧突然想起來，當年姜念非得在深藍美妝的產品中增加一堆當時看起來沒用的扎染風外包裝。

  國內的審美都是越洋氣、越花哨越好，這種包裝唯一的作用就是拉高了成本，怎麼可能會帶來什麼效益，這種禁慾系的色調還很可能趕走很多潛在的客戶。

  韓佳寧怎麼也無法理解小姜總的選擇，但小姜總的決定肯定有道理，她也一直這麼弄著。

  現在看，是不是當時小姜總就是這樣的決策……

  深藍美妝是揚帆日化的高端系列，揚帆日化的其他產品做文章都是集中在這功能性上，換了一條賽道，是不是就應該改變一下思路？

  比如，在時尚上下下功夫？

  韓佳寧的心思飛快的轉動，登時覺得這才是小姜總的真實意圖。

  比科技研發，我們暫時是比不過那些頂級藥妝品牌。

  但是如果走高奢路線，對手是那些不重視研發，一直走奢侈品路線的那些公司，我們未必就贏不了啊。

  韓佳寧的心思飛轉，當即給賈星影打電話，要求藉助隱形眼鏡護理液的發展時機切入時尚圈，在歐洲投入拉起時尚的標籤。

  賈星影之前就對進軍歐洲很有想法，只是以賈星影的文化水平完全不知道從哪下手，她沒想到這隱形眼鏡護理液居然還能跟時尚圈扯上關係，當即表示非常感興趣。

  有了賈總的認可，韓佳寧更感覺自己離小姜總的真實意圖貼近了一步，同時又逐漸領悟到為什麼今年小姜總對她如此寄予厚望，又沒有給她安排別的工作。

  原來如此。

  小姜總的真實意圖原來是這樣！

  是了，也只有小姜總有這樣的想法，也只有小姜總能做到從多年前就開始布局！

  高奢路線不是想走就走的，大牌會編造大量的文化內涵，給自己的產品增加品牌故事，其中的包裝等等就是附加內涵。

  難得韓佳寧有這個擠進時尚圈的機會，尤其是這個年代的隱形眼鏡還不是普通人使用的，揚帆日化能做出隱形眼鏡的護理液，天然就帶著一種安全、可靠的感覺。

  韓佳寧立刻開動腦筋，決心以樊來娣的膠原蛋白肽產品為拳頭，配合繁複、冷淡中透著熱情的扎染在時尚圈打開市場。

  歐洲是全球時尚的風向標，他們定義了所謂的「流行」，那些經不起推敲的護膚品披上了時尚的外衣，韓佳寧當然不能欺騙消費者，但她可以改變一下話術。

  「膠原蛋白肽，目前只有揚帆日化能做，其他的公司還處在實驗室階段，離做出商用化的產品還有很遠的距離。

  古老東方的藝術和現代科技的結合誕生的精華帶來更安全、更好的肌膚體驗，這是我們揚帆人一直努力的方向。」

  韓佳寧在出席時尚發布會時逢人就介紹己方的產品，儘管那些時尚圈人士不是很想幫韓佳寧推廣膠原蛋白肽產品，但之前時裝周已經炒的扎染風漸漸火熱，隱形眼鏡護理液的成功也給高端消費者塑造了產品安全的形象，膠原蛋白肽的水平技術不錯，也確實符合時尚的需要。

  尤其是不少模特和化妝師，他們的日常工作必須帶妝，而帶妝的後果就是出現了各種各樣複雜的皮膚問題，輕則紅癢，重則出現蛻皮、起痘等嚴重狀況，就算沒有嚴重到進醫院的程度，也得抓緊進醫院。

  可樊來娣開發的膠原蛋白肽面膜的低敏、快速補水的功能正好能滿足這個需求，加上最近正在成為潮流的東方扎染風推動，深藍美妝在歐洲迅速打開局面。

  感恩節開始的時候正好是韓佳寧在歐洲迅速鋪貨的時候，因為集中精力搞歐洲市場，韓佳寧今年在感恩節期間完全沒有在北美市場發力，這也造成了揚帆日化在北美銷量非常一般。

  但經過韓佳寧的操作，歐洲各國的消費者已經開始逐漸了解膠原蛋白肽產品的優勢，這款產品披上時尚的外衣，一下就成了時尚圈急救舒敏的必備產品，迅速打開了局面。

  姜念笑呵呵養病的時候，韓佳寧緊張地跟客戶商量貨款的事情，終於在元旦之前，第一次合作的歐洲經銷商拖欠的貨款到帳，韓佳寧終於長長地舒了口氣，趕緊發郵件給總部，同時給還在病中的姜念送上節日的問候。

  「如果不是小姜總，一切也不會這麼順利。

  小姜總的高瞻遠矚，從許久之前就開始就做了妥當的布置，這次的成功，完全是小姜總的功勞啊。」

  月顏抑揚頓挫的讀完了韓佳寧寫給姜念的郵件，忍不住擦了擦眼角的淚花。

  「嗚嗚嗚，太感人了，太感人了！要是我肯定做不到韓總這麼好，小姜總每次都能把正確的人放在正確的位置上，這才是……呃，小姜總？

  哇，快來人啊，小姜總暈過去了！」

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  小劇場時間：

  姜念：大概十年之前的美妝產品，真是再大牌的配方也很詭異，長期使用對人體造成的傷害很大，一步經典紀錄片《毒美》大家可以了解一下。最近我還看了一些國貨宣傳自己公認刺激的成分是無刺激的，直接把我人看傻了。寫本書的初衷是可以讓大家看完之後能對護膚安全有個認識，如果能稍稍做到這一點我就挺開心了。