第26章 總台報導

  張吉慶聽文清說要自己回卷省開分公司的時候十分惆悵。

  鵬城在這個年代意味著先進，全國各地從四面八方奔赴此地追逐夢想，揮灑熱血。

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  他大業未成就要回到老家，實在是一件非常丟人的事。

  說好聽點兒是卷省的銷售總經理，可在卷省人看來也不過就是一個普通的個體戶。

  更讓他感覺揪心的是，經過這一陣子的調查，他深感姜念公司的思路出了嚴重的問題。

  他們所有的銷售渠道都集中在鵬城的幾個商超，在the general美白精華得到足夠的收益之後並沒有及時投放GG擴大影響。

  這明顯是有悖於市場常理，極其不智的選擇。

  張吉慶多次向文清匯報希望能跟姜念見面，將自己的營銷理念當面匯報給姜念。

  可這位小姜總一直沒有跟自己見面的想法，終於得到了她的任用，也並非在本地，而是去往現在新日化產品的荒漠……

  這是被流放了嗎？

  他心中苦笑，心道是不是當時文清一時腦熱提攜自己這位老鄉，可後來又後悔，所以才用這種辦法把自己遣送回老家？

  可惡，我下海是為了闖出一片事業，怎麼能如此半途而廢？

  鬱悶的張吉慶打開一瓶一直沒捨得喝的孔府家酒，一仰脖子喝的一乾二淨。

  辛辣的味道沖得他連連咳嗽，又晃晃悠悠起身打開電視。

  這個年代沒有網絡，得到信息最快捷的方式就是看電視。

  張吉慶每天晚上七點整都會認真收看新聞，新聞結束後的節目也會挨個仔細看完，然後靜靜的躺在床上思考未來的發展方向。

  今天他心情不好，一直自斟自飲，等他迷迷糊糊回過神來，發現天氣預報居然都放完了。

  「唉今天不適合看電視，關了睡覺！」

  他又喝了一口酒，迷迷糊糊的到處找遙控器，而這會兒，那檔訪談類節目也如約開播，主持人正襟危坐，介紹今天的內容。

  「改開之後，粵省各地大量的日化企業蓬勃發展，湧現出了一大批先進民營企業……」

  隨著主持人的介紹，畫面猛地切到了一個貨架。

  就在張吉慶感覺這貨架有點眼熟的時候，鏡頭飛速拉近，他清楚的看見這貨架上居然擺著大量自己熟悉的產品。

  The general面膜！

  吧嗒。

  張吉慶手上的遙控器墜在地上，他趕緊快步上前正襟危坐，一顆心猛跳的厲害。

  難道小姜總之前一直不投入GG就是……就是等待這一刻？

  這是何等通天的本事？

  不，不可能！

  總台的王牌節目怎麼可能會給個體戶打GG？

  該不會是面膜出了什麼質量問題，被總台的記者抓住面向全國狠狠批鬥一番吧？

  好在，銀幕上又出現了一個張吉慶熟悉的人。

  那人面容儒雅，一身筆挺的中山裝，正是張吉慶一直非常尊敬的雙鴨山大學教授鍾立憲！

  張吉慶擺攤的時候就一直非常喜歡聽鍾立憲的講課，每每聽得如痴如醉，只恨沒有回放讓他慢慢品味。

  這次跟the general面膜相關的訪談居然出現了鍾立憲教授的身影，這讓張吉慶心花怒放！

  鍾立憲面對鏡頭侃侃而談道:

  「改開以來，日化行業在領導的關懷和政策的指導下取得了長足的進步。

  但這些年來隨著外資的不斷湧入衝擊，這些新生的企業在面對市場競爭時也暴露出了很多的問題。」

  張吉慶舒了口氣，心道我就說總台的王牌節目不會給個體戶打GG。

  難道鍾教授真的要狠狠批判小姜總的面膜？

  鍾立憲打開手上的面膜盒，略帶興奮地道：

  「國內的日化產業雖然呈現百花齊放的態勢，但在大趨勢上，卻仍是以國外的產品為尊，說難聽點兒……

  就是完全照搬國外的理念。」

  「這個理念不只是產品的設計理念，還有企業的經營理念。

  我可以負責任的說，現在大部分的日化企業都沒有長期的市場規劃。」

  「以這種狀態面對國際資本的競爭，前途如何…我非常悲觀！」

  我靠！

  張吉慶瞪大了眼睛，之前還因為酒精作用迷迷糊糊的他現在完全清醒過來。

  鍾立憲在總台的節目裡居然毫不避諱說話這麼直，他一定跟上面的領導進行了交流。

  也就是說，這或多或少代表著上面對日化行業的研判！

  不錯，就在幾年前洗髮水都是一個非常陌生的概念，大多數國人是用肥皂甚至洗衣粉來洗頭。

  當年的洗髮水國際品牌進入國內市場後的種種營銷宣傳讓大家驚奇的發現原來洗髮水還能玩出這麼多的花樣。

  之後大家紛紛模仿，卻總是一直徒勞追隨大牌的腳步，市場份額被國際大牌壓得極小。

  現在美妝產品也面臨著這樣的趨勢。

  大家都在學習國外大牌，國外大牌真的到來之後消費者一定會選擇用腳投票，去購買正版且價格也有優勢的產品。

  而盲目追隨模仿國外大牌的國內產品也只能被迫不斷壓縮成本，為了一丁點的利潤在大牌不屑一顧的底層市場中拼命搏殺。

  張吉慶聽的汗流浹背，心道不愧是鍾教授，一言就說出了現在國內產品面對的種種問題。

  呃，不過這跟 The general面膜有什麼關係？

  屏幕里的鐘立憲似乎感覺到了全國無數跟張吉慶一樣的人傳來的心聲，他對著鏡頭打開The general面膜的包裝，微笑道：

  「我走訪過許多企業，往往迷信資本萬能，迷信只要不斷的投入GG、搞好宣傳，就能有源源不斷的訂單飛速湧入。

  但回歸冷靜，我們也要清楚地認識到我們生產的商品終究是給人來使用，金杯銀杯終究不如百姓的口碑。

  有的產品在盲目追求大牌，有的產品卻在用自己的努力填補市場的空白。

  這家小廠一直緊盯國際市場，找到了令人矚目的新產品，在發現新產品後迅速引進，且訂下了自己的格調。

  是的，大家沒有聽錯，他們沒有照抄國外的產品配方，而是大膽嘗試跟他們截然不同的道路。

  它們不僅配方上創新，更在盒中仔細列出了面膜的用法須知和注意事項。」

  張吉慶趕緊跌跌撞撞地從角落裡拿出面膜的包裝盒，這才注意到了上面那段冗長複雜的介紹文字。

  他之前並沒有將這段文字放在心上，還認為這是畫蛇添足，在產品最需要推廣銷量的時候居然給消費者將有可能有副作用，這分明是破壞產品形象。

  可現在看看，這也許就是小姜總的計劃！

  電視裡的鐘立憲繼續說道：

  「我想一個外行人也能看出，沿著國際大牌已經趟出來的道路前進是最穩妥的，揚帆日化做不到嗎？還是說他們跟錢過不去，就是想賠錢？

  呵呵，怎麼可能，這就是他們的高明之處。」

  「他們心裡明白，模仿別人是在替別人做宣傳，終究會被取代！

  只有做出自己的東西、打出自己的品牌、設立自己的標準，才能跳出模仿的框架，才能真正告訴天下人，這是我們的產品！讓別人來模仿我們！

  這面膜上市之後的效果非常好，這足以證明，我們國內的企業是可以做好日化產品的！

  這些重視質量，不盲目照搬國外的人讓我想起了十年前琴島的一家街道工廠砸爛了自家不合格的冰箱，這十年裡才做大做強，做的讓世界矚目。

  我在紛亂的日化行業中也看到了這個尊重消費者，尊重質量回歸本質的企業。

  我相信，未來越來越多的企業會明白這一點，他們才是國內日化行業的希望！

  他們一定會像琴島那家冰箱廠一樣發展壯大，早晚有一天，會讓國際大牌企業以我們的產品為標杆！」

  「我相信，一定會有那一天！」

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  小劇場時間：

  姜新生&文清：當年洗髮水進入國內，有專門柔順的，有專門去屑的，有專門滋養的，還有高端護理的，現在我們女兒也學會了，這格局可太強了！