第121章李家營銷法

  看到手下這麼熱情，李天行也是老懷安慰。

  「行，既然你們願意聽，我就仔細說說。」

  他舉起手中的毛筆，對眾人說道：「這普通的文房四寶，因為有太子殿下的補貼，所以賣十個半兩一套，那咱們那些金石打造的文房四寶該是個什麼價格呢？」

  李大第一個站出來回答李天行的提問：「主人，金石打造的文房四寶成本雖然貴了些，但是為了給太子揚名，定價也不宜過高，我覺得三成利合適。」

  

  李天行搖搖頭，笑著說道：「你呀，買賣不是你這麼做的！」

  「金石打造的文房四寶，咱們起步價十金！」

  十金？聽到李天行嘴裡報出來的這個價格，李大眾人包括鬼谷子都不說話了。

  但是他們眼神中流露出來的神色卻告訴李天行，自己怕不是個傻子。

  李天行笑笑，也不以為意，而是繼續說道。

  「做買賣，咱們得分析咱們賣的這東西的買家是誰！以黃金做筆桿的毛筆為例！普通的士子能用得起嗎？」

  李大眾人搖頭。

  「那麼黃金筆桿的毛筆跟普通的毛筆用起來有區別嗎？」

  李大眾人繼續搖頭。

  「那黃金毛筆又是給誰用的呢？用來幹啥的呢？」

  眾人習慣性搖頭。

  「黃金毛筆就是給那些達官貴人炫耀財富用的，既然是用來炫耀財富的，你覺得那些達官貴人會在乎這點錢嗎？」

  「所以咱們不能降價，而且要高價，不但要高價，還要他們買不著！這樣黃金毛筆才會成為他們用來炫耀的東西！」

  「你想想，要是平時跟你不對付的某位大臣家裡突然拿出一套市面上買不到的精裝版文房四寶，你想想，你會怎麼做？你會不會想盡辦法也去買一套來回擊一下你的對頭？」

  眾人點頭。

  「那你買到之後，會不會主動炫耀，幫我們揚名？」

  眾人繼續點頭。

  「那你們明白該怎麼做了？」

  眾人又繼續搖頭。

  李天行無奈，只得繼續掰開了揉碎了，給大家解釋清楚。

  「在文房四寶的買賣上，咱們可以將用戶分成兩種，一種是真的需要，比如說那些普通士子，另外一種則是滿足自己的虛榮心，比如那些達官貴人！」

  「那麼針對每一種客戶就要有不同的銷售策略，對待普通士子，咱們就低價出售，還可以替太子收攏民心。」

  「對那些虛榮心強的達官貴人，當然要從他們的虛榮心下手！」

  「咱們可以把文房四寶搞成身份的象徵，高端的文房四寶也分成好幾個檔次，不同的檔次都有限量，賣完就沒了，你們要知道，有時候東西多了，反而不值錢了！」

  「而且你們要知道，你要是把這些達官貴人擺在跟普通士子同樣的地位，那就不叫照顧了，那叫侮辱！」

  這番話聽得眾人一愣一愣的。

  最後還是李五反應快，畢竟他的鴻賓樓的會員卡就是這麼幹的。

  「我明白了，主人，咱們怎麼定價？」

  李天行瞟了其他人幾眼，心中嘆息一聲，果然還是吃了沒文化的虧！

  不過他也知道自己手下除了李五之外，都是粗人，雖然還有張仲和文盧兩個士子，但都算不上心腹，唯一算得上心腹的田汾，還被他送去甲邑當了縣守，自己能用的也就是這些人了。

  「定價我已經想好了！」

  「普通的咱們就不說了，高端的文房四寶咱們分成四個檔次！」

  「分別是金、銀、銅三個檔次，銅是最低的一個檔次，限量一千份，用銅匣裝，定價十金；銀的是中檔，限量一百份，用銀匣裝，定價百金；金的全部用金匣子裝，限量十份，不定價，讓他們自己去搶。」

  「記住金級文房四寶，最低也得是九卿那個級別的人才有資格搶，一般人連搶的資格都沒有！」

  李五這時侯問道：「主人，你不是說有四個檔次嗎？這才三個呀，還有一個檔次是啥？」

  李天行手指向上一指：「還有一個檔次是給王上施恩用的，我定為玉級，上好的玉匣，上好的玉筆桿，上好的玉墨盒，上好的玉紙刀，反正一切都用最好的玉石打造！」

  「這種玉級的文房四寶也不多，一年給王上準備個三四套，給他論功的時候賞人用，這就不是花錢能買得到的了，沒有滅國之功，想都不要想！」

  眾人中只有鬼谷子反應最快：「師弟，看來你不光是想流芳千古啊！你這是直接奔著成聖去的啊！」

  「但是？」鬼谷子話鋒一轉：「你這樣做，太子倒是得了實惠，但是你就不怕秦王起猜忌之心嗎？畢竟太子只是太子，如此收買人心，恐怕會讓有心人忌憚啊。」

  李天行笑笑，並沒有回答鬼谷子的話，先安排李大等人去咸陽找個鋪子裝修一下，等鋪子裝修好了，就直接開始售賣文房四寶。

  等李大幾人出去之後，密室只剩下鬼谷子和李天行兩人。

  李天行這才對鬼谷子說道：「師兄以為秦王真的會忌憚太子收買人心嗎？」

  鬼谷子被問的有些莫名其妙：「這還用問？即便是自己的親生兒子，這種東西怕是也要避諱的吧！」

  李天行卻搖搖頭：「師兄，那是你對這位秦王不了解，咱們這位秦王可跟那些凡夫俗子不一樣。」

  「怎麼說？」鬼谷子眼中精光一閃，他還真不太了解嬴政。

  「咱們這位秦王可是一位英雄！胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志！他可不會因為太子的聲望高就會對太子心生忌憚，甚至對太子動手！」

  「在他的字典里，天下就沒有他的對手！」

  「那他為什麼不讓扶蘇開府？」鬼谷子反駁李天行。

  李天行苦笑一聲：「這還是得怪我啊，如果我不是扶蘇的師父，嬴政怎麼會不讓扶蘇開府！我身為扶蘇的師父，錢又多，而且王上摸不准我師門的脈，他那裡是忌憚太子，他分明是在忌憚我！」

  鬼谷子這才恍然大悟：「你的意思是說，嬴政把你當成了他的對手了？」

  李天行搖搖頭：「對手談不上，但是戒心肯定是有的，所以倒是我連累了扶蘇那孩子。」

  鬼谷子皺著眉頭：「即便像你說的，嬴政並不會因為太子的聲望高就忌憚他，但是太子的聲望太高，恐怕會成為靶子吧？」

  李天行卻笑笑：「你以為扶蘇沒有聲望就不是靶子了？師兄，虧你還是玩人心的，莫非不知道當你的聲望高到一定程度的時候，就沒有人敢拿你當靶子了麼？」

  鬼谷子語塞：「還是你很！你打算怎麼做？」

  李天行笑著說道：「山人自有妙計！不過還需要師兄幫個忙啊。」

  鬼谷子看著李天行笑容，不知怎麼的，感覺後脖頸子一陣發涼。

  「你要我幹啥？」

  這時李天行往鬼谷子身邊湊了湊：「聽說你有不少老朋友閒著？」

  鬼谷子斜了李天行一眼：「你想幹啥？」

  李天行嘴角掛著一抹輕笑：「趁著店鋪裝修還需要一點時間，要不你修幾封書信，請你的那些老朋友來聚聚？」

  鬼谷子覺得莫名其妙：「你又在打什麼鬼主意？」

  李天行頓時叫起屈來：「我能有什麼壞心思呢，我是想著你們這些老同志，見一面也少一面了，不如趁著都還活著，趕緊聚聚。」

  鬼谷子心裡那個彆扭啊，李天行說的話對倒是對，就是聽上去總覺得不是那個味。

  「行！我就請幾個朋友過來。」鬼谷子也的確很久沒有跟那些老朋友見過面了，也正好見見。

  「你確定你沒什麼壞心眼吧？」鬼谷子看著笑的跟偷吃了小雞的黃鼠狼一樣的李天行，心中疑慮更甚。

  「放心吧！我不是那樣的人！」