第九十八章 講實話

  「謝謝州長……」

  饒是許晨光膽性大,可他監委多年，習慣了對上不卑不亢，反而不習慣如此受領導的表揚，一時間竟有種受寵若驚之感，話都不知道怎麼往下接，倒是陳煒國話頭一轉，反問起許晨光今年獼猴桃汁預計能出多少罐？產業產值能到多少？現在預訂量有多少？

  這一串具體而細微的問題吧許晨光問懵了，獼猴桃汁這事說實話，也只是個在投項目，現在廠區雖然建了一半，品牌推廣也在做,但具體銷量、產值這塊許晨光還真沒個底，甚至這事能不能成，現在全關山都沒做過一個徹底完整的市場調查，這項目能到這一地步，完全就是那個「詐騙犯」般的陳琦片面之詞，再加上許晨光自己的判斷，而後面大觀集團的這些投資，也是沙馬阿措當作對許晨光不斷推動「重開瓷泥礦」的回報，那位少民大佬也根本不太在意這點小小投資，也沒考慮過風險。

  想到這,許晨光陡然一驚，背後也是爆出一身細汗。

  是啊，要是這獼猴桃汁推上市場後銷量沒打開，品牌沒立起來，那現在的兩條生產線怎麼辦？！現在的這些個投資怎麼辦？

  畢竟許晨光只是專職扶貧副書記，兼了個扶貧辦主任,做生意不是他的本業，現在關山的這點商業運作、品牌管理的成績還是最近一路惡補一路摸索的成果，但不管是之前的電商扶貧還是大觀產業園這塊，都有專業團隊在負責，電商有羅啟功那個大網紅在把關，大觀集團更是沙馬阿措自己的事，都不用許晨光具體負責，只有這獼猴桃汁的項目，現在陳琦是全國到處的跑業務去了，現在關山對這塊負責的，就只有許晨光一個人，在別人看來，成敗與否，那都是許晨光自己一個人的事。

  而且，這可不比自己投錢做生意，虧賺都是自己個人承擔，這裡還牽扯到全關山的扶貧進度，牽扯到扶貧資金投入，責任比天大，要是失敗了，許晨光只覺得比自己破產還要不得了！

  看出許晨光的遲疑，陳煒國心裡也打了個突，他沒想到眼前這不尋常理的年輕扶貧幹部做事也不踏實，難道又是個花架子！？

  「那我再換個問題，現在我們關山鎮的獼猴桃產量多少？種植模式是什麼？能不能滿足今後的」

  

  面對陳煒國的連續發問，許晨光臉色越發難看，可他也再不遲疑，乾脆把底抖了出來：「州長，向您匯報，我先向您道歉，您提到這些個問題，我之前都沒想的這麼細，只有一個大概的品牌推廣計劃和方向，就急忙催動著項目上馬了，這些問題我都會儘快落實。」

  聽到許晨光誠懇的回答，陳煒國緊繃的神情鬆懈了一點，接下來又問了些許晨光對關山以獼猴桃汁為代表的電商扶貧將來詳細規劃和想法，包括目前的電商基地現狀和困難。這些個問題，許晨光一些答的上來，一些答不上來，但他都沒有隱瞞，如實說了。

  「小許啊，我看你是個聰明人，也是個干實事的幹部，這電商扶貧的資料我看過，都說是你拉起來的項目，但你今天要和我說真話，講困難，有什麼問題直接講就是了。」

  聽到陳煒國把話題轉回到電商扶貧上來，許晨光心裡又是一突，關山鎮的電商扶貧從頭到尾都算是他的「手筆」，從找到羅啟功，到拉來政策支持，電商基地可謂是在許晨光的手上從無到有，他開始來關山赴任前，就詳細做了功課，當時就想明白了一點：在網上購物，質量不是消費者選擇商品的必要條件，因為大家都看不到。這就涉及到了營銷和宣傳，而這恰恰是貧困地區的百姓所不具備的。所以那麼多鄉村電商商家在繁榮了電商市場之後，敗在了「流量之爭上」，明明有質量有競爭力的原生產品，就是賣不出去，反為了他人做了嫁衣。直到電商浪潮過後，無數鄉村直播商家倒閉後，貧困地區的居民才逐步明白了電商的本質，就是以低價為最大優勢。而在當今的社會，還有比貧困地區的人工更便宜的地方了嗎？在那裡有便宜的勞動力，有便宜的原材料，這也是許晨光敢在直播扶貧這一日益紅火的賽道上奮起直追的最大底牌：依託關山鎮的便宜的勞動力，便宜的原材料，有民族特色的產品，加上引進的專業直播團隊，體系完善的產業園區，扶持出一個真正有效的電商路途，對那些跟風做電商，但是又沒想清楚的「鄉鎮直播」同行們一個降維打擊！

  也成為關山這半年來扶貧線上的最大「亮點」，但這個「亮點」目前還只是「亮點」，原因就在於雖然電商看起來熱火朝天，也實際解決了部分就業人口，但核心問題還是很凸現，關山鎮的地理環境惡劣，產品特色挖掘不夠，鄉鎮居民起點太差，絕大多數居民對於電商一竅不通，雖然許晨光費盡心力的拉來羅啟功的專業團隊，也依託基地平台開展免費培訓業務，可受困於當地居民的薄弱基礎，覆蓋面有限。而且許晨光一開始的設想就是「農產品和消費者的直擊對接，打造關山特色的鄉鎮品牌」可是理想很豐滿，現實卻不是那麼美好。首先現在電商扶貧已經不是新鮮事物了，全國前百的掛牌督辦貧困鄉鎮，幾乎鎮鎮都在搞電商，鄉鄉都在玩直播，同類競品的數量十分驚人，要想讓你的產品被人看見，難度就很大。更何況而關山的彝族特色和山野特色並沒有形成品牌效應，特點還需要進一步深挖，而當許晨光逐步解決了品牌、團隊、產品等問題後，才發現關山最大的問題還是出在這個「山」字上面。

  關山千重，飛鳥難越。

  這百里關山，至今未通高速公路，全鎮進出只有靠繞行幾十里到阿嗦橋坐這南浮線的「綠皮火車」，要麼就是在山裡繞那千轉百回的盤山鄉道，那灰土路的鄉道，大部分都是年久失修的搓板路，會個車都千難萬難，何況這「物流至上」的電商行業？

  也就是因為這高昂的交通成本，許晨光的電商扶貧藍圖打了一個大大的折扣，而這條蜿蜒土路，也限制住了關山鎮百年來的發展與希望。

  「修路」兩個字就在許晨光嘴邊，他今天這樣費盡心思的請這位陳州長坐這趟折騰逼仄的綠皮火車，也就是為了引出關山這惡劣的交通環境，可畢竟這兩字看起來簡簡單單，背後一動工，那就不是幾百萬上千萬打得住的，現在「區域勘定、重開瓷泥礦」的事都還八字沒一撇，自己這小小的鄉鎮扶貧副書記，副科幹部，怎麼敢輕易的要求州領導在這裡投入那麼大的資金呢？

  看出許晨光的猶豫，陳煒國又鼓勵起他來：「我好不容易過來一趟，也不是看幾個花團錦簇的「盆景」、看幾個你們擺好的「樣板間」就走的，如果那樣蜻蜓點水的走一走，那我也沒必要答應你坐這趟火車了，從州里直接走高速到南吉市過一過，再到臨近的幾個點轉一下，再到鎮裡開個會不就可以了嘛，何必如此勞師動眾呢？」

  聽到陳煒國說到這，許晨光心裡一緊，知道自己真沒看錯人，眼前這位領導是干實事的領導，和這樣的領導可以講實話！

  他咬了咬牙，潤了潤喉嚨，就要說出請州領導考慮修路、重開瓷泥礦的關鍵請求時，突然聽到這輛老舊火車的汽笛響了兩聲，提醒阿嗦橋站到了。

  「州長，到站了，市里迎檢的幹部們已經在下面列隊了。」

  秘書湊過來，提醒了陳煒國兩句，這位州領導點了點頭，起身整了整衣服，準備下車，許晨光也只能識相的閉住嘴，吶吶跟在後面。

  火車還未停穩，隔著車窗就能看到市鄉兩級漫長的迎檢隊伍，陳煒國一下車，吳垡為首的市領導便笑容滿面的迎了上來，絲毫沒看出先前這一路瘋狂奔波。

  一行人寒暄了兩句，便按既定流程請州長上車往視察點去，許晨光屬於鄉鎮接待團隊的一員，可今天他鬧出的這場「大風波」讓趙賢才到王廣發都沒幾個人給他好臉，要不是礙於州長陳煒國還在場，估計趙賢才吃了他的心都有了。

  王廣發更是抓到機會，就拎著許晨光到一邊，壓低聲音吼道：「你怎麼一天不闖禍不行啊？這州長坐火車來關山的事是你弄的吧？你到底什麼意思？這市里吳書記都被你給繞進去了，白白在高速口子那等了幾小時，結果被你小子耍了！這要是沒趕上接領導，後果你負得起嘛！？」

  許晨光被王廣發急頭白臉的訓了一頓，剛想解釋，就聽見前面圍繞著陳煒國的人群間有輕微的異動。

  一個不大卻威嚴的聲音壓住了全場——只見眾星拱月的州長陳煒國正回頭四處張望，口中還在問道：「剛剛的那位小許同志呢？在哪去了？」