第606章 總做一些離譜的事

  婁曉娥接著說：「海峽東岸市場也打開了，紅燒牛肉、豬骨濃湯等好幾款賣得很火爆。」

  「合資的統一星辰公司6條生產線現在全都開足了馬力的生產。」

  統一星辰原計劃的日產能是50萬塊麵餅，多出來的一條生產線是港城方便麵廠之前預留備用的。

  星辰公司占合資公司70%的股份，現在的產量越高獲利越多，機器款後面再補給港城的公司就行。

  大舅哥敲門進來，李銘給他也留了一杯奶茶。

  三人繼續聊公司業績。

  婁曉娥說著自己的打算，「新研發出來的炸醬麵，我準備先在港城試水看看。」

  「薪加坡、海峽東岸才剛開拓市場，暫時不需要推太多的新款產品。」

  李銘贊同道：「確實不用急。市場上沒有能打的對手，我們的新技術不需要一次性拿出來。」

  「慢慢推出新品，時不時的給顧客一些驚喜，一些新鮮感。」

  

  大舅哥提醒道：「港城的人員複雜，市面上就有很多種炸醬麵，口味南轅北轍，我覺得試水要多花點時間。」

  跑路到港城的人，有一部分人是北方來的。

  他們能從北方一路到港城，能付得起跑路的路費，身家都是還可以的，消費能力比較高。

  這一大群人的口味，跟周邊來的說白話的人的口味還是有一些差別，還沒有融合成港式口味。

  婁曉娥自有主張，「我打算做兩款，一款廣府口味的，一款北方口味的。」

  李銘覺得沒問題，「可以。寒武紀實驗室呢？」

  不是很理想，婁曉娥蹙眉道：「實驗室按你給的技術要求，跟御代田、西鐵城那些日笨廠商一直有在交流。」

  「他們都認為提高晶振頻率會加大功耗，耗電量是個大問題。」

  「現在的加工工藝，生產那麼薄的石英晶體也是很有難度，晶振良品率可能會比較差，前期生產的石英機芯價格會比較高。」

  李銘不以為然道：「西鐵城他們都沒有生產石英晶體的經驗，只是從晶體加工企業得到的答覆，其實就是想要提價。」

  「我們可以跟御代田商量，雙方進一步合作研究下去。」

  「單在石英機芯上面的研發，我們可以出錢補助。當然，我們也有權共享相關的技術和專利。」

  御代田精密株式會社是手錶零件製造工廠，此時還沒開始石英晶振製造，70年代進入，後面合併進西鐵城株式會社。

  婁曉娥疑問道：「合作的話，西鐵城的實力更強呀。可以更快研究出來吧？」

  李銘笑著解釋道：「精工的實力還更強呢。跟太強的公司談合作，我們處於毫無談判籌碼的地位，談不成有利的條件。」

  「那些手錶公司還花了很多精力在機械手錶、電子手錶上面，沒有御代田這樣的小公司專注。」

  西鐵城此時也是重要的手錶生產商，跟精工一樣，日笨的手錶廠商一直想跟瑞仕的廠商比個高下。

  這個時期，機械手錶有一個『鑽數競爭』，普遍認為鑽石數越高的表質量就越好。

  東方雙獅甚至推出了100鑽的機械錶，精工、西鐵城、東方雙獅等廠商的低端手錶普遍都有30鑽的鑽數。

  李銘完全不在乎瑞仕廠商，只做最簡單的石英手錶或者石英電子手錶。

  他不搞那些花里胡哨的功能，內地的上嗨手錶此時還在大批量生產17鑽、沒有日曆功能的手錶。

  還有個秘密沒說，他還準備利用港城的塑料塑膠優勢，大規模製作更便宜的塑膠手錶、塑料的機芯，橫掃中低端手錶市場。

  婁曉娥同意道：「那就選定御代田公司合作。希望他們能夠降低石英晶振的製造成本吧。」

  李銘早有各種計劃，不在意道：「成本高也高不到哪裡去，相比一大堆機械零部件，可以省下更多錢。」

  「石英表以半導體高科技產品的名義，推廣到鎂國市場。時尚、高科技、精度秒殺老甌洲。鎂國佬就吃這一套。」

  鎂國人面對老甌洲的自卑，還是二戰之後才算是有所減輕，可以力壓老甌洲的產品，會蠻樂意嘗試的。

  打開了鎂國的市場，那就等於打下了整個鎂州的市場，連帶撬開了澳洲、日韓、薪加坡等等區域的市場。

  聽了好一會不懂的技術問題，大舅哥終於能插話了，「小銘，鎂國離港城有點遠啊。」

  「咱們人生地不熟的，是不是該提前布局銷售渠道？產品再好，沒有銷售渠道也沒有用啊。」

  李銘主動問道：「我聽曉娥說大哥你想開手錶店？」

  大舅哥放下奶茶，笑著回應道：「是有這麼個想法。」

  「以你那個食品貿易公司和寒武紀實驗室合資100萬港元成立一家手錶貿易公司。」

  寒武紀試驗室跟星辰公司是平級關係，股權屬於上一級的玄武公司。

  大舅哥被李銘的大手筆嚇到了，「合資100萬！貿易公司用不了這麼多錢吧？」

  李銘隨口計算道：「100萬港元換算後都還沒有20萬美元。那些高檔手錶，1000美元、2000美元一塊。真要搞起來，估計200萬港元都不一定夠本錢。」

  大舅哥小心說道：「咱們要不先做些便宜的低端手錶的生意？」

  李銘詳細說道：「便宜的手錶當然也要做，而且這個還是大頭。」

  「港城起碼要開兩家店，港島一間，九龍一間。」

  「100、200塊港幣進貨價的手錶，手錶的品類多，每個款庫存幾隻十幾隻，庫存積壓的資金就蹭蹭的上去了。」

  「租好地段的店面、裝修費用、各種保險設施、員工工資，我們要花出去的錢不少。」

  大舅哥想了下好地段的店租，真不便宜，「就是這個我的手頭有點緊吶。」

  「我來出大頭，剩下你那份我也先幫你出。」

  開手錶店只是進入貿易市場的試水，李銘不可能出差飛去鎂國，也不可能讓婁曉娥去，不去又沒法開拓市場。

  招經理人，這種沒有門檻的貿易公司，看著老闆發財，經理人會有單幹的心態。

  港城的企業絕大多數是小公司的原因就是這個。

  給老闆做兩年就出來自己開公司單幹，客戶什麼都可以拉，有訂單自己忙不過來，還可以分拆給其他工廠一起生產。

  李銘不想搞得那麼麻煩，與其便宜不認識的人，還不如便宜大舅哥，又能哄婁曉娥開心。

  大舅哥鄭重道：「我是想的。不過我得先回家問下老爸的意見，才能做出決定。」

  成立合資公司跟之前給星辰公司供貨是不一樣的性質，那是跟在後面撿錢，現在是要摻和進去，大舅哥辦事還是很慎重的。

  婁曉娥拉下臉，不樂意的說：「給你送錢呢。你不要，那我找二哥。」

  大舅哥急忙解釋清楚，「我剛不是說了嘛！我自己是很想的嘛！」

  「搞一個那麼大的合資公司，不像現在的食品生意，我就是過一道手，隨便都能做好。」

  「我以後的精力肯定不在塑膠玩具廠了。我私自做這麼重大的決定，要是惹老爸生氣了，你到時候還不是又要埋怨我？」

  李銘笑呵呵道：「不著急。等機芯的樣品研發出來了再說也不遲。」

  大舅哥不想等那麼久，「這幾天就給你們答覆。」

  「曉娥，你要幫我敲邊鼓。」

  婁曉娥翻了個白眼，「知道啦！」

  李銘婁曉娥的事業蒸蒸日上。

  競爭對手卻不是很好過。

  陳記麵條廠。

  原來的掛麵車間，現在的方便麵車間。

  陳占豪詢問道：「小弟，誰打來的電話？」

  陳占道走到跟前才小聲說道：「大哥。四叔剛剛打電話邀你喝下午茶。我說你在車間忙生產。」

  「喝個屁的茶。老不死的肯定是想要催帳。」

  「大哥，那我們怎麼辦？」

  「還能怎麼辦？把庫存的掛麵降價甩一些出去回款還帳。」

  「能甩得出去麼？今天開始市場要擺市了呢，都不知道什麼時候能恢復。」

  陳占豪很有把握的說道：「放心。學校也只在27號那天擺了一天課。市場罷不了多少天。」

  李銘跟婁曉娥也是這樣說的，不可能太長時間。

  周薪制的地方，要搞這種事情，不太好搞。

  人嘛，錢拿到手就會花，大多數人的家裡存糧不多，時間久了頂不住。

  能罷兩三天就不錯了，要是能有一個星期那可以算很牛逼的了，實際只到了7月2日，滿打滿算4天時間。

  陳占道高興道：「時間不長就好。」

  「沒想到庫存積壓居然還有這個好處，越積壓越漲價。」

  「早知道咱們當時不要停產掛麵，可以多生產一些。」

  陳占豪反問道：「壓貨的錢哪裡來？」

  「借錢的話，漲的可能還不夠付利息的。而且也要能賣得出去。」

  「按現價降10個點甩出去一些，先把這筆帳還上了才好，不然其他人聽到我們還不上帳的風聲就會都來找我們要錢。」

  陳占道苦著臉提醒，「降10個點是不是太多了點？降多了別人可能也會認為我們資金鍊出問題了。」

  陳占豪想了下有道理，「那就降6-7個點吧，降價不夠多，別人吃貨的動力不足。」

  「這個問題暫時還不急。現在頭疼的是方便麵。」

  「不知道怎麼搞的，咱們做出來的麵條跟星辰公司做出來的就是很不一樣。」

  「吃起來明顯不是一個味道，咱們確實差那麼點感覺。」

  陳占道埋怨道：「我之前就說過了，咱們不能進貨那些劣質麵粉。拿劣質麵粉就是做成掛麵，它也不對味。」

  陳占豪也是理由一堆，星辰公司沒有漲價，我們按他們的價格供貨的話，別人不會買我們的麵條。」

  「只有低於星辰公司的價格才賣得動。這樣賣，我們就要想辦法降成本，不然就要賠本賣了。」

  「降成本，只有從麵粉、棕櫚油上面下功夫，其他地方沒有辦法可以減少的了。」

  大哥說的有道理，陳占道不好再多說，「咱們才剛開始生產，還不順暢，生產成本會高一點本來就很正常。」

  陳占豪妥協道：「所以，我這次特意從星辰公司供貨商那進的麵粉和棕櫚油。」

  「可惜挖不到人，不然連生產步驟也按他們的來。」

  「管理層不好挖我認了，連車間的打工仔也挖不到，真邪門。」

  陳占道吐槽道：「星辰公司有點沒規矩，出錢給打工仔解決孩子讀書的問題，年終還可以抽獎一套房子。」

  「搞得我們的人心也不穩。」

  陳占豪也跟著挑刺：「就tm的一幅不想賺錢的樣子！女人就不該當老闆，總做一些離譜的事。」

  港城連一夫一妻制都還沒有施行，別說女老闆，女高管都極其少見，偏見還是有很多。

  陳氏兄弟倆抱怨不已。

  掛麵市場被蠶食，方便麵做出來又不對味，進退維谷。

  李銘辦星辰公司的主要目的就不是為了賺錢，賺錢只是他的次要目的，他是想給內地引進技術和給婁曉娥找點事做打發時間。

  要是只想賺錢，他有的是來錢更快的生意可做。

  李不仁董事回到京城繼續當李科長。

  軋鋼廠開會學習《京城愅委會關於節約鬧**的規定》。

  『一、各單位、各群眾組織要...，檢查工作，總結經驗，想出辦法，制定措施，為國家節約一粒米、一寸布、一張紙、一度電、一分錢、一滴油，做節約鬧**的模範。』

  『二、勞動力的浪費是最大的浪費。各單位、...要十分重視勞動力的節約，建立...的良好秩序，堅持八小時工作制，遵守勞動紀律，不准無故曠工，不准遲到早退。大型的會要儘量少開，一般不要在生產和工作時間內進行。』

  『三、各單位...都要精簡機構，減少脫產人員，不准購置家具、車輛、照相機、收音機、電視機等，不要講排場、比闊氣、不准請客送禮，不准用公款看戲、看電影或其他演出等。』

  ...

  『五、印刷宣傳品要有計劃，努力提高質量，...要注意節約紙張、筆墨、漿糊（儘量使用代用品）。』

  ....

  『十、...不准濫發補助費和獎金，不准私自改變工資和福利制度，不准私自改變所有制。』

  其他幾條是細枝末節的附帶：要求節約煤炭、鋼材等物資，少用汽車等運輸車輛，儘量使用閒散物資和舊物，儘量自己動手製作和修理用具。

  重點還是二、三、五、十，這四條。

  多放假、多發錢、多發福利，向來是群眾喜聞樂見的事。

  像軋鋼廠李懷德主任把楊廠長拉下馬，想要拉攏廠里的人就得撒好處。