第1508章 倒找（二更）

  張衛腳步輕快的走進北河第二人民醫院的門診部。

  在做華銳的醫藥代表以前，張衛就在北河第二人民醫院工作，對這裡熟悉的不能再熟悉了。

  他穿過上百人排隊的大廳，再過走廊，直接到了辦公樓，敲敲門，就笑道：「劉科長，您找我？」

  要說做醫藥代表以後，最不舒服的地方，就是得對人禮貌，尤其是對醫生和系統內的官員禮貌。

  像是眼前的劉科長，張衛以前都是不感冒的。

  他之前雖然是小醫生，但只要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領導，見面了無非客氣客氣。

  但是，做了醫藥代表以後就不同了，無論是多操蛋的醫生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司里的培訓師所謂的專業態度。

  好在華銳開的薪水和提成夠高，工作強度也不大，比起做醫生，還是要舒服的多。

  「張衛來了。」劉科長罕見的站了起來，迎了一下，笑道：「坐坐坐……綠茶還是紅茶？」

  「不用，不渴。」張衛客氣著。劉科長是藥劑科的科長，是醫藥代表們最刷的BOSS，得要認真對待才行。

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  「那就綠茶。」劉科長帶著少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問暖的道：「最近工作怎麼樣？張衛你是88年從咱們院出去的啊，你看看，一晃就兩年了……」

  張衛只好配合著，抽了個空擋，趕緊問：「劉科長，您這邊是有什麼要求嗎？」

  「要求不敢當。」劉科長道：「不過，確實是有事要麻煩您。」

  「看您說的，給醫院和醫生排憂解難，這就是我們的工作。」

  「那我就直說了。」劉科長彎彎繞繞的累了，道：「張衛，我聽說，你們華銳的醫藥代表，手裡都有一些額度，能拿到計劃外的西地那非。」

  計劃內計劃外，本來是相對國企的政策來說的。

  放在這個場合，代指的就是華銳的配額了。

  張衛一聽就明白了，也不糾結，道：「我手裡是有一點機動額度，您想從哪邊拿？」

  不同的渠道，對華銳都是一樣的，但對劉科長這種人來說，或許就是花錢不花錢的區別了。

  「我這次想要的可不是一點。」劉科長卻是呵呵一笑，道：「我想多要點。」

  「那您說個數。」張衛暗罵貪婪，臉上還是帶著禮貌的笑容。

  機動額度是華銳特意分給醫藥代表們的。

  醫藥代表的工作並不容易，若是手裡一點權力都沒有，只求人的話，很快就會淪為醫生的保姆了。

  但是，如果醫藥代表能做到一些醫生做不到，醫生身邊人也做不到的事，他們的地位就會大大不同。

  國內的銷售機構，也是到了10年前後，才慢慢的掌握了此間的門道。

  比如銀行的理財員，單純靠嘴上功夫去說服客戶辦理財，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優先提供高息的攬儲計劃，那就與客戶形成了互生關係。

  雙方的關係固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴的求人，還是截然不同的。

  對華銳的醫藥代表們來說，西地那非的熱賣就是一次極好的契機。

  在此之前，氟哌酸和去鐵酮固然是賣的很好，他們提供的各種會議機會和小禮物，也很受醫生們的歡迎，然而，這些與西地那非的賣點一比，就不值一提了。

  如今的市面上，一粒西地那非至少要加價兩塊才能拿到。

  沒有點醫院的關係，醫生開出藥來也要等，等的久的地方，已經排隊到下個月了。

  醫藥代表們手裡的機動額度也是用一點少一點的，如果不是劉科長要，張衛肯定要先推脫一番的。

  劉科長也知道自己的要求比較過分，沒有先說數量，而是先笑道：「小張，我這不是給自己要的。我自己能用多少……我也用不著。」

  張衛笑著端起茶杯，用水汽遮掩了一下。

  「咱們北河二院，平時來看病的人就多，你在咱們醫院呆過，你是知道的，這一天到晚要多少病人？人吃五穀雜糧，生百樣病，以前的條件有限，有些病，咱們沒辦法。現在技術先進了，有新藥了，你說咱們院斷貨了，這不是個事啊。」劉科長說話的速度慢，聲音穩重如豬。

  「現在額度緊張，我們也在向總部申請增加供應。」

  「小張，我誰都不聯繫，就聯繫你，就是想著，你容易理解咱們院的情況。」劉科長道：「增加供應是後話，你加我也加，咱們二院加多少，一院是不是也要加那麼多？」

  張衛愣了一下，轉瞬明白過來，北河第二人民醫院和第一人民醫院之間的競爭，簡直是北河醫學界永恆的話題。

  「這麼大的量，不是我能做主的。」張衛搖頭道：「要不，我給我們孫經理報告一下。」

  「找他沒用。」劉科長擺擺手，打斷他的話，道：「他要是答應給我們的多，他就要得罪一院了。」

  劉科長對這種事再明白不過了，一句話說完，就道：「小張，這件事要你多操心，你得想點別的辦法。」

  張衛無奈的道：「您連個數都不告訴我，我能想什麼辦法。」

  「那個話怎麼說的，韓信點兵，多多益善。至於想辦法……」劉科長拉開抽屜，遞給出一個信封給張衛，道：「你們做醫藥代表的，不就是想辦法的人嗎？」

  張衛愣住了，感官上突然有些不真實似的，不由自主的捏住了信封。

  是錢。

  而且全都是十元大鈔。

  這樣的手感，張衛太熟悉了，絕對不會出錯。

  只是……

  醫院給醫藥代表塞錢？

  怎麼想都有點不太正常吧……

  「劉科長，這個……我怕是幫不上忙啊。」張衛將信封緩緩的放回茶几上。

  「嫌少？」劉科長皺眉。

  「不是，我真的是沒頭緒。」

  「那就拿著。」劉科長釋然，發出笑聲，道：「只要你幫忙，能成不能成，我都不怪你。」

  「真的不用……」

  「我說拿著，你就拿著，沒事兒，這就是幫忙的經費。」

  「真的不用……」

  「拿著……」

  「劉科長，真不行……」張衛重複著這樣的對話，心裡的怪異感更重。他倒是進行過類似的對話，只是扮演的角色變的好快。