第五十二章 加印

  楊銳在學校里吃了早餐，有意冷靜一番，才騎著自行車下山。

  山風很涼，但空氣清新而濕潤，一呼一吸之間，仿佛肺部都被浸在了涼水中，異常的舒服。

  下山的大坡很長，但非常的寬闊，據說是趙校長當年力排眾議，一個挨著一個村子，說服了大家，然後才向公社申請，建起來的超體量工程。在沒有工程車輛的年代裡，拐彎處相當於六車道的規模，可不是一朝一夕能夠做完的。

  每當到了這裡，許多學生都會興奮的鬆開手把，以疾風般的速度，一路衝下去。

  這種大約就是早期的飈車了。

  楊銳腦袋放空，也不自覺的鬆開了車把，奔了一段，又下意識的擺好了姿勢。

  他的心理年齡都有30許了，下意識的不去做這種危險活動。

  正常的三十歲男人筋僵骨硬，摔一跤也許就不能人道了，的確得小心一點，實在不夠小心的那種，多半要在進化過程中被淘汰了。

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  王國華跟在後面，他騎了一輛加重永久，比楊銳的速度只快不慢。

  回爐班的學生多有購買自行車的，只是價格不一，作為著名品牌的永久鳳凰要40多元，紅旗之流的30多元，本省出產的熊貓、樂華等甚至連30元都不到，比一雙正版大回力也貴不到哪裡去。

  王國華買的是永久零件，比裝好的永久車還便宜一些，是產能不足的工廠想到的增產辦法，用21世紀的觀點來看是有些蠢的，可在各種行政壓力之下，這也是沒有辦法的辦法。

  一路騎到郵政所門口，楊銳的腳步稍遲疑了一下，就推門進去了。

  「有電報嗎？」楊銳放滿了速度，以很慢的步速，來到了櫃檯前。

  值日的正是吳倩。她看到楊銳，臉頰稍紅了一下，即道：「這麼著急啊，早晨的電報正要送出去，我去看看。」

  「我不著急。」楊銳嘟囔了一句。

  吳倩抿了抿嘴，低頭找電報去了。

  王國華停好車子進來，正好聽到楊銳的話，笑道：「一大早的，親自到了郵政所，怎麼看都像是著急的人吧。」

  「別廢話。」楊銳瞪了他一眼，手指敲著木質的櫃面，發出嗚嗚的聲音，像是得了齲齒的早起啄木鳥。

  幾分鐘後，或者在楊銳的感覺中，是好久好久以後，吳倩拿著一紙電報迴轉，輕聲道：「真的有呢。」

  「說什麼？給我看。」楊銳俯身在櫃檯上，將電報半搶了過來。

  電文言簡意賅：售出87本。

  「87本？挺不錯的啊。」王國華的腦袋湊過來，讚嘆了一聲。

  楊銳長嘆一聲：「87本，這是要死的節奏啊。」

  「什麼節奏？」

  「一天賣出87本，十天賣出870本，要一百天才能賣出8700本，其他不說，解放印刷廠都不會答應。」楊銳失望的搖頭。

  「過兩天肯定會賣多一些吧。」聽了楊銳算帳，王國華的聲音也變小了，道：「咱們的試卷，不是也是慢慢增加銷量的嗎？」

  「試卷不停的在更換，總有新的試卷，以前的客戶留住了，還會增加新的客戶。書就不同了，以前買的人不會再買，拖延的時間越長，新客戶就越少。」楊銳揉了揉頭髮，實在不能明白堂堂《新概念英語》為何會賣的這麼差。

  其實，若是以普通的盜版書論，在一個城市，一天賣出87本的成績也不能說差了。按照每本5毛錢以上的利潤，這裡至少能賺45塊，省城賣完了去地區，地區賣完了去外省，每天賺著別人一個月的薪水，這已經是《新概念英語》帶來的額外加成了，換一本其他的盜版書，想賣出這樣的成績都不容易。

  但是，5毛錢的利潤是用一次性印刷一萬本書換來的，如果只印刷5000本，利潤可能就減少到了兩毛錢，如果只印刷2500本，可能就沒有利潤了。

  而以這樣的速度，用2500元做成本，然後用一個月來收回，還是一分錢沒賺，實在不能說是一門好生意。

  以這種觀點來說，每天賣87本，的確是太少了。

  至於說鋪貨到鄰省，楊銳也並不看好。一方面是要更多的銷售員，也就是更多的成本，另一方面是更高的風險，被地頭蛇和警察訛詐的機會也就增大了。現在的商業環境不好，並不是乖乖的賣貨繳稅就能安全做生意的，在城市裡，上到市政府，下到居委會，都有資格讓個體戶交錢，為了買平安，個體攤販為居委會主任賀壽，為居委會主任的母親賀壽，為居委會主任的父親賀壽的故事，正在全國頻繁上演。應該說，普通人看到了個體戶賺錢，於是羨慕嫉妒恨，權利者也看到了個體戶賺錢，於是揮刀割肉放血賣屍。

  在河東省，楊家的關係多少能發揮點作用，到了鄰省必然是鞭長莫及。

  更重要的是，本省的潛力，絕不是區區的87本每天。

  這可是一期雜誌能賣30萬本的河東省，需要英語材料的又何止30萬人。

  這個年代，考不上大學的人多了，但考大學的人是絕對多的。

  「肯定是哪裡不對。」楊銳一下，又一下的敲著櫃檯。

  「可以發電報去問啊。」王國華出主意。

  楊銳想了一會，乾脆的搖頭，道：「電報說不清楚，打電話吧，先拍電報讓他等著，我再打電話過去。」

  這一次，又是好半天的等待。

  終於打通電話，不等楊銳詢問，史貴首先抱怨起來：「很多人都聽說了新概念英語，去書亭看和問的人很多，但買的很少，有的說第一冊太簡單，有的擔心以後會不會出全冊的不能單賣，總之，光賣第一冊不行啊。」

  這個答案，絕對出乎楊銳的預料，不禁道：「第一冊的內容雖然簡單，至少適合高二以下的學生吧，基礎不好的畢業班學生，先看第一冊也是可以的……」

  「沒人願意只看這麼淺的書，就算成績不好，也想瞅一眼第二冊是什麼樣子吧。再說了，第一冊有半冊都特別簡單，好多學生只抄後面的半截，甚至只抄後面的三分之一，以後會越賣越慢的，如果能把第二冊加起來，捆綁銷售，我估計會賣的多些。」

  楊銳不由沉默了起來。

  不得不說，史貴的判斷很有道理，楊銳出品的盜版書和大型出版社畢竟無法相提並論，只有第一冊，又沒有任何的信用值，學生們不選擇購買也很正常。

  如果增加第二冊，以第二冊的單詞數量，抄寫就顯的太浪費時間了。兩冊同時出售，大概是能夠增加銷量的。

  但是……楊銳哪裡有錢去印第二冊？

  印的少了還不行，成本太高，不等賣光，就要被其他的大盜版或大出版社打敗了。

  「除了增加第二冊一起賣，還有什麼辦法嗎？」

  「我可以到別的城市試一下，再就是找學校的老師……其實是有老師來問的，也是因為只有一冊，對了，他們是想要全冊的，問我一共有幾本，我也說不清楚。」電話那頭的史貴聲音沉悶，顯然也是累慘了。

  楊銳摸著下巴，難以決斷。

  「喂，餵……電話沒聲音了嗎？這麼貴的電話費，還老是接不通，什麼破電話……」史貴的聲音都變的暴躁了。

  一個人在省城出售盜版書，想想花豹的結局，確實是很有壓力的工作。

  「我能聽到。」楊銳敲了敲聽筒，又道：「如果我印出了第二冊，你覺得能有多少銷量？」

  「翻倍沒問題。」

  「兩套翻倍，那就是每天一個二百五？」

  「什麼二百五這麼難聽，唉，差不多吧，我也沒想到這麼難賣。」

  「再印一萬本的話，就是兩萬本，一天一個二百五，也要80天，那和現在也沒有多少區別，而且照樣會越賣越慢的不是？」楊銳拿著話筒，聲音嚴厲的道：「兩萬本要一萬六千的成本了，你可給我想清楚了。」

  「這個……」

  「你不是說有好多人來問？每天五百本，不算多吧。如果你能賣掉500本，我就想辦法再印一萬本的第二冊。」楊銳說的很大聲，似乎信心十足，實際上，他的手心都出汗了。

  每天500本，最好的結果是40天售罄，時間雖然還是有點長，但已在可接受的範圍，至少，一個月的回款就足以支付成本了。

  除非現在認下巨額債務，否則，這是最好的選擇。

  楊銳不能親自去賣這些盜版書，大好的前程不能這樣冒風險，另一方面，楊銳自認不比史貴強。

  史貴自己做過飯館，又有一個多月的試卷銷售經驗，就目前而言，已經是最好的選擇了。

  史貴則被楊銳的話嚇的滿臉流油。

  他家裡就是西堡鎮的，跑得了和尚跑不了廟，如果答應了五百本，那就一定要拼命完成的。

  可是，如果不答應的話，這份銷售工作也就做不下去了。

  比起開飯館，史貴更在乎現在的工作，無論是報酬還是樂趣，都要多的多。

  看了一眼窗外來來往往的人群，想到昨天詢問的人多到讓自己沒時間拍電報，史貴終於還是咬牙道：「就五百本。不過，你還有錢印刷嗎？」

  「不一定要花錢，我會想辦法說服廠長同志的。」楊銳心裡打著腹案。

  王國華聽的暗暗咋舌。史貴被楊銳將軍，腦子來不及轉彎，王國華可是記著，一本書的利潤有五毛錢，如果每天真能賣掉500本的話，那就是250元的利潤，是銳學組三四倍的收入。

  而這些錢，可是全歸楊銳個人所有的。

  在王國華眼裡，這絕對是天文數字了。