第18章 他緊張了

  早上七點。

  已經運動了一個小時的陳平凡返回別墅。

  剛回到別墅，在門外等候已久的李小圓就迎了上來，「陳先生您好，我是昨天與您聯繫的李小圓。」

  李小圓主動伸手與陳平安握手。

  陳平安用肩上的毛巾擦了一下手上的汗漬方才與李小圓握了握，邀請道：「我們裡面談。」

  李小圓跟隨陳平安進了別墅，

  陳平安上樓略微洗漱，換了一套衣服，然後為李小圓倒了一杯事先準備好的咖啡，「白天晚上都在節目直播，所以只能約在直播前。這麼早就上班，給你造成了很大的不便吧？」

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  李小圓接過咖啡說了聲謝謝，喝了一小口道：「怎麼會？這就是我的工作啊。」

  「諾，這是我們擬好的合同，您先看一下。」

  李小圓從文件夾中取出三份制式合同，都是一式兩份的。

  一份是版權使用協議，一份獨家授權協議，還有一份著作權購買協議。

  因為原主的記憶陳平安對這三種協議有所了解。

  版權使用只是普通授權，可以同時授權給多家企業使用。

  獨家授權則具有排他性，一旦授權任何第三方未經甲方同意不得用於商業用途。

  三份合同乙方信息還沒填寫，授權價格那一欄也還空著。

  陳平安看過之後，將普通授權協議抽出：「就這份吧。」

  「其實您可以考慮獨家授權……」李小圓接過遞來的合同，「對於兩首歌的定價，獨家授權都要高出許多。以《像我這樣的人》為例，普通授權我們的定價是20萬元，獨家授權則高達50萬元。並且簽訂獨家協議後，公司會為您提供更優質的推廣資源。」

  「另外即使簽下獨家授權協議，也不會影響您的歌曲在其他平台的推廣。集團會酌情對外授權，只不過其他平台需要向我們支付授權費用。這部分收入陳先生也會按照比例分成支付給陳先生。」

  出於敬業，李小圓當然希望簽下獨家授權。

  因為音樂付費模式的普及，目前草莓音樂、橘子音樂等音樂平台競爭激烈。

  誰手裡掌握的版權資源多且優質，在這場競爭中就能奪取領先地位。

  所以這段時間各公司版權部都在搶奪版權資源。

  「普通協議就好。」陳平安篤定。

  他是一個不太喜歡限制的人。

  雖然獨家授權價格高出許多，但條款中限制也不少。

  雞蛋不能放在一個籃子裡，

  這是陳平安的做事準則。

  但有一點他有些疑惑：「授權費用20萬？」

  據他所知他寫的小火一陣的《夏天的味道》當初普通授權也才10萬，而他自己唱的歌最高授權費也才5萬。

  這一上來就20萬，是不是太高了？

  他有點驚訝。

  擔心是對方手抖多按了一個零。

  李小圓注意到陳平安微皺的眉頭，他看起來好像有些猶豫。她雖然剛入職版權部不久，但基本的談判技巧他還是具備的。

  交易的本質是以最低的價格利益最大化……

  所以她一開始報了低價。

  集團對陳平安節目中的表現十分滿意，對他也做了充分的背景調查，把他列入了潛力歌手名單。

  「陳先生應該知道，20萬已經高於市場價格。」李小圓決定先試探試探，然後再逐步加價。

  「可是……」陳平安眉頭皺得更緊了。

  李小圓直接說出20萬，看來不是手抖多按了一個零。

  他就想問為什麼給我高價？

  雖然我喜歡錢，但也清楚天下沒有免費的午餐。

  陳平安的反應在李小圓眼裡又是另外一回事，心道：「陳先生好像更猶豫了，看來報價低了。張總監沒有猜錯，昨晚應該有不少公司給陳先生打了電話。」

  心思活絡的李小圓似乎明白了一些事，臉上浮現出職業微笑，說道：「陳先生好像對價格不太滿意。」

  不，我很滿意！

  陳平安在想該怎麼措辭比較合適。

  在過往的版權交易中，一般都是他加價，對方壓價。李小圓一上來就報價20萬，說明還有往上提價的空間。

  嗯，

  但為什麼呢？

  談判中最重要的是籌碼，但現在陳平安自認為沒有獲得20萬高價的籌碼。

  這價格就離譜……

  心裡雖然沒底，但陳平安不能表現得太無知。

  然而陳平安考慮措辭的時候兩人間氣氛沉默下來，看著陷入思索的陳平安，李小圓內心很是忐忑。

  她只是剛轉正的菜鳥，不太猜得透陳平安的想法。

  見陳平安不說話，她道：「我們可以給到30萬，但要求從授權草莓音樂之日起，一個月內不得授權其他任何音樂平台，直到一月期滿。」

  陳平安正端著水杯喝水，瞬間被嗆到。

  這……

  這就加價了？

  有種暈暈乎乎做夢的感覺。

  「成交。」陳平安立刻答應。

  普通授權達到30萬，都快趕上一線藝人了。

  自己幾斤幾兩他很清楚，但別和錢過不去不是？

  聽到陳平安爽快答應，李小圓暗自鬆了口氣。張總監再三叮囑務必要搶先拿到授權。

  剛才她最怕聽到陳平安拒絕，甚至已經想好了應對策略。

  「那我們現在簽訂協議？」李小圓拿出包里的筆記本電腦。

  「沒問題。」陳平安點頭。

  李小圓將『一月』條款添加後，讓陳平安填寫確認個人信息。

  無誤後李小圓借用導演組的印表機列印合同，陳平安簽字。

  「陳先生合作愉快。」李小圓心情大好，「兩份合同我需要拿回公司蓋章，之後會通過郵寄的方式返回一份給您。」

  「至於授權費用，合同蓋章生效後，財務會在三個工作日內打到您的銀行帳戶。」

  「如果您有任何問題，可以隨時聯繫我。」

  「好，」陳平安心情也很舒暢，總算脫貧了啊，「今天辛苦你了。」

  李小圓沒有過多耽擱，收好合同和電腦告辭離開。

  陳平安看了一眼時間，7點25，上樓洗了個澡，換好衣服。

  當他再次出現在客廳時，吳紫萱已經坐在餐桌旁享用早餐。

  「早上好。」吳紫萱招呼陳平安。

  陳平安看到餐桌上已經放好了烤好的麵包。

  他拿起玻璃杯走向冰箱，打開冰箱，倒了一杯鮮牛奶。喝了一口之後才走到餐桌前，在吳紫萱對面坐了下來。

  不知為何看到吳紫萱他突然想到了昨晚視頻里的那隻金毛……

  和一條狗較什麼勁？

  陳平安沒好氣的搖頭，咬了一口麵包，只覺乾澀難以下咽，然後仰頭猛喝牛奶，大有『一醉解千愁』的架勢。

  「你很渴？」吳紫萱覺得陳平安今天怪怪的。

  「有點。」陳平安放下杯子，頓覺暢快了許多。

  「哦……你好奇怪。」吳紫萱發現陳平安還是一如既往的二，他一緊張就會猛喝水。

  他緊張了！

  不會是因為我的盛世容顏吧？

  吳紫萱悄悄在心裡吐槽……