第16章 談判

  許清歡沉默了一會兒，直言。

  「你想見周承京？」

  童笑的臉頰以肉眼可見的速度，變得緋紅一片，她慌忙擺著手，試圖否認，「不是的，我只不過是想去幫忙而已，這次的項目我也有過了解，說不定能夠有用。」

  許清歡也沒拆穿，只是輕輕搖了搖頭。

  「這次的酒局是去見卓越那邊的重要客戶，以你的資歷還不夠參與，等下次吧。」

  童笑的臉上分明浮現出了幾抹失望。

  但她知道，許清歡平日看似很好相處，但對工作上的事，從來都是說一不二。

  童笑只能點頭應下。

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  「我知道了，清歡姐。」

  解決完這邊，許清歡這才下了樓。

  黑色攬勝停在公司門口，許清歡一眼便認出，走過去上了車。

  周承京正坐在車上把玩著手機，聽聽動靜，頭也沒抬，「今晚的酒會有很多人，你確定你準備好了？」

  許清歡面色如常：「周總請放心，我的專業技能一向過關。」

  這並不屬於自誇自擂。

  畢竟許清歡實力如何，公司上下有目共睹。

  不料，這話引來了男人狹長的目光，周承京半挑著一側的眉頭，表情淡然卻意味深長，「是嗎？我試過，怎麼不覺得如此。」

  許清歡先是一愣，隨後聽出他話中的暗示，臉上閃過一抹憤然。

  但她強忍著沒有表露，依舊是那副淡漠清冷的模樣。

  「我的專業能力究竟如何？周總說了不算，還得看客戶滿不滿意，不同的人需求不一樣，而我要做的，就是照顧好客戶的需求。」

  聞言，周承京靠著座椅，眉峰輕挑。

  「那我這個作為上司的若是有需求，許經理是不是也應該幫我好好滿足？」

  說著，他徑直拉過許清歡的手，往自己的身下壓了壓。

  突如其來的動作把許清歡嚇了一跳，連忙將手抽回，氣息紊亂，她逐漸平緩。

  「周總，關於今晚的項目，我還有點細節需要和您匯報……」

  她開始喋喋不休說起了工作上的事，意圖轉移話題。

  周承京似笑非笑，緊盯著她故作冷靜的側臉，眼底玩味更甚。

  好在這一路沒別的舉動，他們順利到達客戶下榻的酒店。

  前來談判的是卓越那邊的代表團。

  卓越和周氏在地產這行算是平起平坐，只是最近這幾年，國外的生意在周承京的帶領下，逐漸風生水起，如今竟有隱隱要壓卓越一頭的意思。

  國內市場有限，想要擴張地盤，兩家合作是必然的。

  只不過就要看誰更勝一籌了。

  「這位就是新來的周總吧？難怪能在短短几年時間就在國外市場打出名聲，果然不同凡響！」

  對方的張經理一上來便是一通誇讚，將周承京高高捧起。

  若化成周聶生，此時早就得意忘形。

  只可惜周承京面無波瀾，一雙深眸，壓根讓人看不出他心中所想。

  「過獎，不過是正好趕上了風頭。」

  不管對方如何試探，周承京始終是一副不冷不淡的態度，對那些送上門來的更為誇獎，絲毫不為所動。

  卓越的張經理試探不出周承京的深淺，逐漸有些耐不住了。

  他將兩方的合同往桌上一拍，開始發難。

  「我這個人喜歡實話實說，周總，這次的合作你們周氏一開口就要七分利，未免也太沒把我們卓越放在眼裡了吧！」

  周承京一身西裝筆挺，慢悠悠的抽了根煙。

  忽然笑了。

  「近兩年來，卓越在國內的市場逐漸萎縮，讓給你們的這三分利，已經是看在過去的面子上了。」

  周承京這話，是直接往對方的痛處上戳。

  偏偏他還笑得漫不經心，仿佛只是在闡述著事實。

  張經理臉色微變，沒有想到同是周家的人，周承京和周聶生的行事作風，竟然差距如此之大。

  他臉色漸漸沉了下來。

  「就算卓越最近行情確實不景氣，但我們好歹也是國內的老牌企業，周總只給出這區區的三分利，打發小企業也不至於這樣的吧？」

  周承京沒接話，而是給了許清歡一個眼神。

  很奇怪，明明兩人從來沒有配合過，可一看見他的視線，許清歡便明白了意思，主動上前將話頭接了過來。

  「張經理您先別著急，這是我們公司做出的詳細報表和預計收益，您可以認真看一看……」

  女人溫軟的聲音響起，立馬吸引了張經理所有目光。

  許清歡一字一句落下，清晰可聞。

  「雖然卓越這邊只拿到了三分利，可我們周市這邊會負責海外市場的開拓和宣傳，包括這其中產生的品牌效應，對卓越而言，絕對是百利而無一害，張經理可以仔細考慮一下。」

  商業談判，無非是籌碼之間的相互推拉。

  許清歡在職多年，在這方面從來都是戰無不勝。

  也正是因此，她才能成功勝任周氏成立以來，最年輕的公關總監一職。

  這個職位，是半點水分都不好摻雜。

  張經理的表情從惱怒再到疑惑，再到妥協，前前後後，也不過用了半個小時的時間，許新歡便說服了對方。

  甚至，張經理對她讚不絕口。

  「許總監果然如傳說中所說的那樣，名不虛傳！」

  對方朝她豎起大拇指，許清歡淡淡一笑。

  「張經理謬讚了。」

  對方心服口服，又轉頭看向周承京。

  「難怪周總如此有把握，剛回國就約我出來談判，原來是拿下了許總監這樣聰明能幹的助手，這位可是周氏的王牌，我早有耳聞！」

  周承京伸手，磕掉續了半截的菸灰，意味深長的目光掃向許清歡，涼薄的唇角彎起一絲弧度。

  「那是我的榮幸了。」

  他確實不知，許清歡專業實力如此強勁。

  本以為只是一個有幾分姿色的花瓶，如今看來，她身上的驚喜比自己想像中的還要更多。

  從始至終，許清歡站在一旁，低眉順眼。

  「不敢，能跟周總一起出來談判，才是我榮幸至極。」

  周承京扯了扯唇，不再言語。

  這場談判進行的異常順利，最終兩方在合同上籤下名字時，都很滿意最終的結果。