第16章 談判
2024-06-03 19:34:30
作者: 烽火不是火
許清歡沉默了一會兒,直言。
「你想見周承京?」
童笑的臉頰以肉眼可見的速度,變得緋紅一片,她慌忙擺著手,試圖否認,「不是的,我只不過是想去幫忙而已,這次的項目我也有過了解,說不定能夠有用。」
許清歡也沒拆穿,只是輕輕搖了搖頭。
「這次的酒局是去見卓越那邊的重要客戶,以你的資歷還不夠參與,等下次吧。」
童笑的臉上分明浮現出了幾抹失望。
但她知道,許清歡平日看似很好相處,但對工作上的事,從來都是說一不二。
童笑只能點頭應下。
「我知道了,清歡姐。」
解決完這邊,許清歡這才下了樓。
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黑色攬勝停在公司門口,許清歡一眼便認出,走過去上了車。
周承京正坐在車上把玩著手機,聽聽動靜,頭也沒抬,「今晚的酒會有很多人,你確定你準備好了?」
許清歡面色如常:「周總請放心,我的專業技能一向過關。」
這並不屬於自誇自擂。
畢竟許清歡實力如何,公司上下有目共睹。
不料,這話引來了男人狹長的目光,周承京半挑著一側的眉頭,表情淡然卻意味深長,「是嗎?我試過,怎麼不覺得如此。」
許清歡先是一愣,隨後聽出他話中的暗示,臉上閃過一抹憤然。
但她強忍著沒有表露,依舊是那副淡漠清冷的模樣。
「我的專業能力究竟如何?周總說了不算,還得看客戶滿不滿意,不同的人需求不一樣,而我要做的,就是照顧好客戶的需求。」
聞言,周承京靠著座椅,眉峰輕挑。
「那我這個作為上司的若是有需求,許經理是不是也應該幫我好好滿足?」
說著,他徑直拉過許清歡的手,往自己的身下壓了壓。
突如其來的動作把許清歡嚇了一跳,連忙將手抽回,氣息紊亂,她逐漸平緩。
「周總,關於今晚的項目,我還有點細節需要和您匯報……」
她開始喋喋不休說起了工作上的事,意圖轉移話題。
周承京似笑非笑,緊盯著她故作冷靜的側臉,眼底玩味更甚。
好在這一路沒別的舉動,他們順利到達客戶下榻的酒店。
前來談判的是卓越那邊的代表團。
卓越和周氏在地產這行算是平起平坐,只是最近這幾年,國外的生意在周承京的帶領下,逐漸風生水起,如今竟有隱隱要壓卓越一頭的意思。
國內市場有限,想要擴張地盤,兩家合作是必然的。
只不過就要看誰更勝一籌了。
「這位就是新來的周總吧?難怪能在短短几年時間就在國外市場打出名聲,果然不同凡響!」
對方的張經理一上來便是一通誇讚,將周承京高高捧起。
若化成周聶生,此時早就得意忘形。
只可惜周承京面無波瀾,一雙深眸,壓根讓人看不出他心中所想。
「過獎,不過是正好趕上了風頭。」
不管對方如何試探,周承京始終是一副不冷不淡的態度,對那些送上門來的更為誇獎,絲毫不為所動。
卓越的張經理試探不出周承京的深淺,逐漸有些耐不住了。
他將兩方的合同往桌上一拍,開始發難。
「我這個人喜歡實話實說,周總,這次的合作你們周氏一開口就要七分利,未免也太沒把我們卓越放在眼裡了吧!」
周承京一身西裝筆挺,慢悠悠的抽了根煙。
忽然笑了。
「近兩年來,卓越在國內的市場逐漸萎縮,讓給你們的這三分利,已經是看在過去的面子上了。」
周承京這話,是直接往對方的痛處上戳。
偏偏他還笑得漫不經心,仿佛只是在闡述著事實。
張經理臉色微變,沒有想到同是周家的人,周承京和周聶生的行事作風,竟然差距如此之大。
他臉色漸漸沉了下來。
「就算卓越最近行情確實不景氣,但我們好歹也是國內的老牌企業,周總只給出這區區的三分利,打發小企業也不至於這樣的吧?」
周承京沒接話,而是給了許清歡一個眼神。
很奇怪,明明兩人從來沒有配合過,可一看見他的視線,許清歡便明白了意思,主動上前將話頭接了過來。
「張經理您先別著急,這是我們公司做出的詳細報表和預計收益,您可以認真看一看……」
女人溫軟的聲音響起,立馬吸引了張經理所有目光。
許清歡一字一句落下,清晰可聞。
「雖然卓越這邊只拿到了三分利,可我們周市這邊會負責海外市場的開拓和宣傳,包括這其中產生的品牌效應,對卓越而言,絕對是百利而無一害,張經理可以仔細考慮一下。」
商業談判,無非是籌碼之間的相互推拉。
許清歡在職多年,在這方面從來都是戰無不勝。
也正是因此,她才能成功勝任周氏成立以來,最年輕的公關總監一職。
這個職位,是半點水分都不好摻雜。
張經理的表情從惱怒再到疑惑,再到妥協,前前後後,也不過用了半個小時的時間,許新歡便說服了對方。
甚至,張經理對她讚不絕口。
「許總監果然如傳說中所說的那樣,名不虛傳!」
對方朝她豎起大拇指,許清歡淡淡一笑。
「張經理謬讚了。」
對方心服口服,又轉頭看向周承京。
「難怪周總如此有把握,剛回國就約我出來談判,原來是拿下了許總監這樣聰明能幹的助手,這位可是周氏的王牌,我早有耳聞!」
周承京伸手,磕掉續了半截的菸灰,意味深長的目光掃向許清歡,涼薄的唇角彎起一絲弧度。
「那是我的榮幸了。」
他確實不知,許清歡專業實力如此強勁。
本以為只是一個有幾分姿色的花瓶,如今看來,她身上的驚喜比自己想像中的還要更多。
從始至終,許清歡站在一旁,低眉順眼。
「不敢,能跟周總一起出來談判,才是我榮幸至極。」
周承京扯了扯唇,不再言語。
這場談判進行的異常順利,最終兩方在合同上籤下名字時,都很滿意最終的結果。