第76章 虛虛實實

  經過認真的考慮，以及對設備情況的仔細確認，在沒有第三條路的情況下，童冠楓得到了福海集團的授權，跟合作夥伴協商是否可以更改交付批次，把即將抵達國內港口的設備運回船廠，儘量挽回對藍鯨號工期的影響。

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  在此之前，童冠楓也通過一些渠道了解到，採購這批設備的國內公司短期內並不急用，完全可以等到福海集團這批設備抵達。

  這讓童冠楓鬆了口氣，畢竟如果對方跟自己一樣急需這批設備的話，這個計劃也就無從談起了。

  現在就看合作方是否同意了。

  童冠楓首先跟合作方進行了一系列的交涉，除了法務、船務方面，更多的則是從未來雙方的發展來著手，詳細的說明了一下此次商談的意義所在。

  福海集團雖然在國內算不得上是頂尖的大公司，但是在海洋工程裝備領域，也絕對是屈指可數的，對於各種設備的需求也是眾所周知的，對於合作夥伴來說，福海集團也算是大客戶了，而且還是那種能夠增強發展的那種。

  只是更改批次不僅僅是關乎到合作方的售後以及各種配套說明、參數等等技術上的問題，最大的難點就是如何說動國內的接收方答應這個要求。

  童冠楓也知道這種做法有違約的嫌疑，但是他不能說，否則這種損失就會轉嫁到自己身上，這種賠本的買賣能躲就躲開了。

  他自然而然地將這個鍋甩給了合作方，畢竟是他們無法及時發貨，造成了目前的局面，對方也不是個善茬，不可抗拒力絕對是護身符，將一切的責任都撇得一乾二淨。

  雙方光是視頻會議就開了三四次，每一次都是你來我往，表面上看和氣一團，實際上背後的法務早就忙得不可開交。

  當然誰也不可能撕破臉皮直接對抗，兩邊都想儘量減少自己的損失。

  童冠楓知道按照正常的做法，合作方絕對不會掏這筆更改合約的費用，畢竟是自己有求於他們。

  果然，經過了幾次交涉之後，對方一口咬定自己沒有錯誤，而且更改批次是福海集團提出來的，這其中的費用自然是由福海集團來承擔。

  「童副總，這怎麼辦？」雖然船期的違約費用占據整個設備的金額不高，可扛不住這設備價值不菲啊，這筆費用還是非常可觀的。

  對於童冠楓而言，即便這筆費用不高，他也不想掏，畢竟能省一點兒是一點兒，當初購買設備的時候，就考慮到這批設備的價值很高，對比其他的設備要昂貴，只因為在質量和後期保養上占據優勢，如果再掏錢的話，這些優勢就會被徹底抹平。

  很顯然，這些老奸巨猾的合作方早就看出了福海集團的窘境，逼迫他們吞下這顆苦果。

  「童副總，我們是不是可以跟國內的接收方聯繫一下，咱們之間如果達成了協議，合作方那邊兒似乎也說不出太多的話吧？」有人立即提出了迂迴進攻的方法。

  「你以為他們不會獅子大開口嗎？」童冠楓冷笑一聲，「遇到這種機會，不用腦子想都知道這是送錢的機會！」

  「那我們只能出錢了？」負責採購的員工們都傻眼了。

  錢，福海集團有，而且鯨夢工程的預算資金已經達到了數十億的級別，隨便拿出一點點就足以解決這件事情。

  可是，這些錢都是有各種各樣的用途，童冠楓不能也不想就這麼浪費掉這些資金，他需要想出來一個既可以完美解決這件事情，又可以儘量少的消耗資金的方法來。

  他知道跟自己談判的對手，那都是擁有多少年國際交易經驗的老手，尋常的方法對他們是沒有效果的，這一點從那厚厚的合同就能夠看出來。

  對方沒有拒絕福海集團的請求，答應可以幫忙解決設備更換的問題，但是其中產生的所有費用他們無法承擔，全部由福海集團來支付。

  這顯然是把福海集團當作冤大頭了，

  「看來你們非逼我動用絕招了！」童冠楓在辦公室里來回踱步，最後哼了一聲，「商場如戰場，老祖宗早就留下了那麼多的計策，我看你們怎麼應付！」

  「童副總，你打算用什麼招數對付這些老外？」採購部的員工們都知道童冠楓可是赫赫有名的採購。

  當初福海集團成立的時候，他曾經孤身一人到海外搶購物資，甚至還把集團不需要的緊俏物資也一股腦地搞到手，然後加價賣出去，被盧正濤笑稱是「福海倒爺」。

  童冠楓凝視著書櫃中的《孫子兵法》然後對身旁的翻譯講道：「你等一會兒開視頻會議的話，就直接告訴對方，就說我們福海集團負責承建的藍鯨號已經是國家工程了，如果因為他們的設備原因，無法按時完工的話，我們集團會開一個業內的發布會，將事情的前因後果詳細說明，詢問他們是否同意！至於更換設備的事情我們稍後再談！」

  翻譯有些不解，不過還是按照童冠楓的意思告訴了對方。

  當聽說福海集團要開業內發布會的時候，合作方就有些緊張了，明顯能夠看到他們相互的竊竊私語，似乎在商討著什麼。

  然後翻譯告訴他們，既然對方要求福海集團承擔所有更換批次的費用，那麼不談也罷，我們可以等待自己的設備抵達！

  面對福海集團一反常態的表示，合作方的老外們似乎有些摸不著頭腦了，這幾天童冠楓一直要求更換批次，現在又突然說不需要這麼做了，顯然有特別的奧妙在裡面。

  合作方有些緊張了，雖然他們的設備在國際上銷量不錯，可是中國市場不光是他們的，還有不少的競爭對手，大家都在爭奪這個日益廣闊的市場。

  福海集團在海工裝備領域也算是佼佼者了，先不說他們採購的設備金額不菲，如果他們在業界宣布自己的設備無法按時抵達造成了巨大損失，即便是因為不可抗拒力，將來在各個企業進行選擇的時候，也會將這個因素考慮進去。

  如此一來，損失的恐怕就是自己了。

  至於他們為什麼在這麼短的時間內態度發生了改變，就不是他們所能夠考慮的事情了。