第86章我要超越她

  「吳主管，我有話要補充！」邢蕾突然說道。

  邢蕾沒有給吳晴說話的機會，便站起來闡述了自己的觀點。

  她將自己看出來的問題都犀利的說了出來，甚至比吳晴說的還要尖銳，讓人一聽似乎陸氏根本就沒有與晨興公司要合作的臆想！

  晨興公司聽了邢蕾的提問，立刻在邢蕾和吳晴之間挑撥，「貴公司這是什麼意思？我們晨興到底要聽誰的？」

  邢蕾直接越過吳晴說道：「晨興不用聽誰的，只要晨興能回答我說的問題，只要能給陸氏滿意的答案，陸氏自然願意與晨興合作，否則免談！」

  邢蕾這樣強硬的態度，讓陳慧等人都沒有想到，甚至連蘇沫蕁也不由看向了她。

  然而眾人卻不知道，邢蕾也緊張的要死，她態度之所以這麼強硬，完全是按著陸非白說的去做。

  

  他說在雙方談判的時候，最忌諱的就是露怯，只要主抓對方的一點破綻，就要毫不客氣的攻擊，哪怕錯了也沒有關係。

  只有抓住主動權，才能在談判的時候立於不敗之地。

  邢蕾根據吳晴的講解，將原價的評估縮到了三百上下浮動的範圍，而縮到了這個範圍，就自然而然的浮現出很多問題，她就是根據這些問題來占據主動權的。

  晨興公司負責人見不能挑撥陸氏員工之間的關係，便轉而開始認真的回答邢蕾提出的問題。

  晨興負責人畢竟不是第一次談判了，不可能就被邢蕾幾個問題就問倒了，負責人回答的不是很精準，卻讓邢蕾一時也找不到破綻。

  邢蕾用眼神看看陳慧，她聽不出什麼不對的地方，她還是太稚嫩了，光憑她一人就像拿下晨興根本是不可能。

  陳慧接受到邢蕾的目光，轉頭對吳晴說：「吳主管，您認為晨興公司負責人說的對嗎？如果您認為正確，那麼我們就揭過去，接著討論其他的問題。」

  陳慧面帶微笑的看著吳晴，卻是讓吳晴生吃了她的心都有了。

  她根本就不願表態，可剛才陸氏這邊的陳述卻是她做的，相當於她是負責人，代表公司的利益，她能不表態嗎？不但不能，必須還要竭盡全力。

  可偏偏她盡力了功勞卻落不到她身上，因為這樣有深度的問題卻不是她提出的，她沒有將這四人看在眼中，卻最終被這四人利用了個徹底，所以吳晴怎麼可能不恨四人！

  吳晴根據晨興公司的回答，接著追問下去，知道晨興的回答再沒有了什麼破綻，吳晴也為陸氏爭取到了最大的利益才罷休。

  接下來是晨興公司開始闡述問題，他們同樣問了幾個犀利有不易回答的問題。

  一旦吳晴答不上來的時候，邢蕾就會直接給一個『那我們下次再討論』的答案。

  總之陸氏這邊將利益爭取到了最大，可晨興那邊卻在陸氏這邊什麼都沒有爭取到。

  這讓他們不滿卻有無可奈何，誰讓當初他們沒有想到這個答案呢！

  等洽談會議結束，雙方皮笑肉不笑的握手，晨興公司的幾人更是紛紛盯著邢蕾看，雖然陸氏那邊的負責人是吳晴吳主管，可是他們為什麼感覺這邢蕾才是最主要的人物呢。

  因為一旦到晨興公司追問到關鍵的時候，這名陸氏員工就會輕輕飄飄的來一句『貴公司想要我們陸氏怎麼解決』，晨興幾人都快被這句話氣死了，他們要是知道怎麼解決，還要問陸氏嗎？

  一場談判下來，一開始還感覺這邢蕾是新手，到後來卻沒有一人不敢將邢蕾不放在眼中了，這才是隱藏在深處的老油條吧！

  蘇沫蕁是陸氏這邊的接待人，雖然人是她接待，洽談她也能旁聽，但是她沒有發言權。

  此時洽談結束，她首先走到邢蕾的面前，「蕾蕾，你今天的表現很不錯，讓我們都是大吃一驚！」

  蘇沫蕁對邢蕾說了這麼一句，又對著晨興調侃道：「你們還不知道吧！我們公司的邢蕾同事，可不是金融專業畢業的，而是學考古的。你們一群金融專業畢業的精英們竟然敗給一個門外漢，呵呵，你們是不是應該像邢蕾同事取取經？」

  一句調侃瞬間將雙方緊張的氣氛緩和了，畢竟兩公司洽談也是為了更好的合作，而不是辯論出一個輸贏來。

  邢蕾也不是真正的傻子，何況怎麼談判怎麼緩和氣氛，這些陸非白也教過她。

  她面上帶著不好意思，「各位抱歉，我還是第一次參加這樣的洽談，若是有什麼言語不周道的地方，請各位多多包涵！」

  邢蕾本來站的就甜美可人，這樣嬌嬌弱弱的說上一句，就是晨興公司那邊的女性也柔和了下來，更不要說那些本來就對女性有保護欲的男性了。

  晨興那邊的負責人是方女士，她握著邢蕾的手說道：「你們陸氏真的很強，哪怕是一個小小的員工，都不容忽視！」

  她又看向邢蕾手邊的文件夾，「我看在會議上的時候，你還用手寫記錄，難道你平時不用電腦嗎？」

  「也用電腦，不過在能用手寫推斷的時候，我不會依賴電腦！」

  邢蕾是學考古的，研究文物最重要的就是靠一雙手，所以她習慣了在手能做到的情況之下，不去依賴電腦。

  「這是一個很不錯的習慣，現在人依賴電腦太嚴重了，連基本的字都快不會寫了。」時間已經是中午了，參加這次洽談會議的人自然會一起吃頓飯。

  餐桌上有男有女，甚至女性要比男性還多，這個時候自然不會以喝酒為主。

  蘇沫蕁看著邢蕾提議道：「蕾蕾，還記的咱們高中的時候玩的小遊戲嗎？在紙上寫字測命運的遊戲，不如咱們大家來玩玩吧！」

  蘇沫蕁給眾人介紹了規則，女性都很是感興趣，特別是董蘭這種愛玩愛鬧的，更是攛掇著大家一起玩。

  玩這種遊戲每人手中都要有一張紙，別人在洽談會議上都是拎著手提電腦做記錄，唯獨邢蕾則是拿著紙制文件和空白的紙張記錄。

  大家要玩遊戲，自然要給邢蕾借空白紙了。

  包廂里一共十二個人，邢蕾給眾人一人發了一張空白紙，等到大家玩起來的時候，用完紙張的自然會向邢蕾要。

  在遊戲中人的警惕性會自然而然的放鬆，當陳慧給邢蕾要紙張的時候，她文件夾中的空白紙已經用完了。

  文件夾中剩下的是她用過的紙張，不過只用了一面。

  邢蕾有一瞬間想過拿出這樣的紙張來會不會不好，可看著眾人熱情高漲的樣子，便將用過一面的紙張遞給了陳慧。

  蘇沫蕁眸光一閃，嘴角邊的笑意慢慢地暈開！

  酒桌上的過程很和諧，就連雙方各自散開的時候，晨興公司眾人也很是友好的和陸氏的眾人道了別。