第159章 萬書平來訪

  陽光透過藍色的天幕，為整個貴陽市市場撒下一層金黃。周康與劉子業正在收拾攤位，回首剛剛的熱銷，市場上還有人不時停下腳步，遺憾地望向空空如也的竹筐。

  劉子業瞥見了他們客棧的方向，眼中露出迫不及待的神色，"周兄，既然如此受歡迎，我現在就回客棧取些鹽來，繼續銷售如何？"

  周康微微一笑，搖搖頭："子業兄，現在不是時候。你知道，供需關係決定了價格。我們要掌握節奏，讓他們明白，這海鹽，雖好，但不是隨時都能買到的。"

  劉子業蹙眉，看向周康，不明所以："周兄，如此高的需求，我們為何不趁機多賣一些？"

  周康深深吸了口氣，語重心長的說："子業兄，你知道，我們這次來貴陽，並非只為一次交易。

  我們要做的，是長久的生意。如果我們一次性賣盡貨物，會讓人覺得我們這是『一錘子買賣』。而現在，我們要給他們留下印象，武原商行的海鹽，值得他們長時間等待。"

  劉子業沉默片刻，然後點了點頭，"周兄，你的遠見，真是令我佩服。"

  兩人剛收拾完攤位，就聽見一個小二急匆匆地跑了過來。他看起來氣喘吁吁，但臉上充滿了興奮，"周公子，有位萬書平先生來訪。"

  周康眼眉一挑，他對於這片土地的商賈並不熟悉，"萬書平？我並不認識這位先生。"

  

  小二忙說："萬書平先生乃是貴陽之內，乃至整個惠州都很有名的富商，他的商鋪遍布各地，生意做得風生水起。"

  周康心中一喜，這可是個絕佳的機會。他微微一笑，表示明白，"那就請萬先生進來吧。"

  劉子業與周康交換了一個眼神，他們都知道，這或許是他們在貴陽的一個新起點。

  驟然而至的客人給原本靜謐的如意客棧添了一抹生動。

  萬書平身穿一身絲織長袍，藍色如海，上面繡有金絲鳳凰，表明其富有及尊貴的身份。其腰間懸掛的玉佩隨步搖曳，清脆的聲音與他的笑聲和諧相映。

  看到周康，萬書平微微一笑，他一步三彎地走上前，伸出手，表示歡迎，"周公子，聽聞你們武原商行的名聲已久，今日一見果然名不虛傳。"

  周康上前一揖，禮數周到，"萬老闆過譽了，初到貴地，還未及時登門拜訪，請多多包涵。"

  萬書平擺手道，"哪裡，哪裡，實則我也是冒昧。聽聞武原商行將海鹽帶至此地，為我們貴陽的百姓帶來如此佳品，我便欲與公子結交。"

  "萬老闆之意，本人心領了。但今日之事，並未給老闆帶來何益，卻要請我共餐，實在有些不敢當。" 周康恭敬地說。

  萬書平微微一笑，"周公子真是太客氣了。在商，不僅僅是交易，更多的是建立關係。今日我此行，便是希望與公子您能夠建立長久的友誼。"

  周康點頭，示意小二為萬書平上茶，"多謝萬老闆的好意。我對貴陽城並不熟悉，但聽聞萬老闆的商鋪已遍布貴陽的每一個角落，實在令人敬佩。"

  萬書平接過茶碗，輕輕呷了一口，然後微笑道："周公子過譽了，商人之間相互競爭，但同時也應該相互學習。

  我之所以能有今天，多虧了眾多朋友的幫助。而今，希望公子也能成為其中之一。"

  兩人相視而笑，周康則心知，與萬書平這樣的商人交往，自己在貴陽的道路必定會更加順利。

  兩人聊得投機，不時夾雜著交易上的點點建議和見解，但更多的，則是兩位商界巨擘之間的真摯友情。

  周康閒庭信步在貴陽的街頭，不論走到哪裡，都能見到那醒目的「萬書平商鋪」的招牌，或是城中心，或是巷尾小道。

  每個店面前總是人潮洶湧，形態各異的商品從店內外擺出，幾乎占領了整個貴陽的市場。

  萬書平一邊沏上新茶，一邊笑道：「周公子，您看，我這小小的商鋪，也就在貴陽小小地做做。聽聞您從黃海之畔遠行至此，那才真是天下英豪啊。」

  周康微微一笑，輕輕搖頭：「萬老闆謙虛了。您在貴陽，已經做到如此地步，可稱為商界之典範。相比之下，我這從黃海帶來的些許貨物，算得了什麼。」

  萬書平捧杯微飲，似笑非笑地說：「周公子，這些日子您在貴陽市場上一露鋒芒，即已成為話題中心。

  說實話，如您這種海鹽，在貴陽是前所未有的。您和我都是商人，咱們就不說那些客套的話了。

  我聽聞您帶來了不少的這種鹽，我想要買下餘下的所有鹽貨，不知周公子意下如何？」

  周康稍微一愣，沒想到萬書平會這麼直接。他靜思片刻，回答：「萬老闆的誠意，我看在眼裡。

  不過，之前我們在街市上所售的鹽貨，只是試水而已。我們真正的意圖是希望在貴陽建立一個長期的銷售點，也為了更好地與當地商賈合作。」

  萬書平點頭：「這正是我所想。周公子若是願意，我們可以合作。您提供海鹽，我負責在貴陽及周邊地區的銷售。這樣，兩家都可受益。」

  周康沉吟了一下，他知道這是個難得的機會，但也意識到與萬書平合作，自己需要付出一些代價。

  周康的眼中有著一絲不易察覺的銳利，但表面上是一片平和。

  他聽完萬書平的提議後，輕輕倚在椅背上，捻了捻茶杯上的茶葉，沉默片刻。「五倍的價格？」他輕聲回味，目光轉向窗外的市井，「這個價格，的確是難以拒絕。」

  萬書平看著周康，眼中流露出急切的光芒。他知道自己提出的條件非常優越，但也明白，這樣的價格只有在確保獨家經營的情況下才可能實現。

  「周公子，你也知道，我萬書平在貴陽市場上已有數年。我也清楚，咱們這種高品質的海鹽，在這地方是絕無僅有的。

  我出這個價格，並不是一時衝動，而是看中了它的潛在價值。」

  周康眯起眼，輕聲道：「萬老闆，您這是要獨占鰲頭，壟斷整個貴陽的海鹽市場嗎？」他話中帶著幾分玩味。

  萬書平微微一笑，直接回應：「在商言商，掌握資源就能掌握市場，掌握市場就能掌握利潤。我對海鹽的需求，不僅僅是眼前的利潤，更在於它為我所帶來的商機。」

  周康輕輕搖頭，似乎對萬書平的直接性讚賞有加：「您果然是個實誠的商人，直言不諱。不過，讓我有些難以決策的，不是價格，而是我是否應該將整個市場的權力交給一個人。」