第一百零九章 賣書包

  幾個女人地里的農活干慣了，忽然被公公放話歇在家裡，都有些不太習慣，對她們幾個來說就家裡那點活提腳就幹了，剩下的大把時間怎麼打發？

  果兒：做書包！

  自從四個林上了私塾，他們幾個身上背的書包引起了其他學童極大的興趣，很多人都跟他們打聽這樣的書包哪裡有賣的。

  果兒早就打算做一批現代的書包出來賣，如今既然家裡的女人都有了空閒時間，那就趁現在開始干。

  果兒把她的打算跟大家一說，眾人都說好，於是很快準備好了合適的絲線和布料，大家開始分工合作。

  何氏帶著幾個女兒負責裁剪，劉氏、包氏還有麥穗負責縫製，果兒還是做好她的技術指導。姚家的女人們每天做飯、送飯之餘，便開始了她們的掙錢事業。

  因為私塾里的學童家庭條件各有不同，所以她們做的書包特意按照不同的布料分成幾種檔次，粗麻布的價格便宜又結實耐看，細棉布的價格中等；還有最貴的綢緞料子精美大方。

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  所有書包上面繡的圖案大多是學子們喜歡的青竹、蒼松等寓意高潔的綠植。

  另外在書包的樣式上也增加了幾種，既有雙肩背的，也有單肩背的，滿足不同年齡段子們的需求。

  這次做書包不過是果兒的臨時起意，讓家裡的女人掙些小錢而已，所以為了充分調動起大家的積極性，果兒宣布等這批書包賣出去以後，所得的收入扣除成本，賺來的錢，凡是參與的人人有份。

  眾人聽了更是高興不已，不只是因為又有了掙錢的來源，更稀罕的是一家人聚在一起，勁往一處使的這份好心情。

  這些日子以來家裡變化最大的就屬麥穗了。自從和離回了娘家，麥穗心裡就背上了沉重的負擔和愧疚，每天很少說話，只顧贖罪一般拼命地在家裡找活干，一刻也不讓自己閒著。

  感受最明顯的就屬何氏、劉氏跟包氏三個媳婦了，因為自從麥穗回家後，她們的家務活明顯比以前少了許多。

  老兩口對女兒這個樣子是看在眼裡疼在心裡，卻又不知該怎麼勸女兒才好。

  果兒看姑姑這個樣子，心裡也頗不是滋味，但是她很理解姑姑作為一個和離回家的女子心裡頭的不安，所以有機會還勸爺奶不用攔著，說姑姑忙一些也有好處，就沒時間胡思亂想了。

  老兩口想想覺得孫女說的有道理，便不再一味阻攔女兒幹活了。

  在娘家養了一段日子，麥穗跟小草母女兩人本來枯瘦的臉頰上漸漸添上了紅潤，人也胖了一圈。

  現在更有了新鮮的事情干，還能掙錢，麥穗整個人都有了活力。每天幹完家裡的活就拿起針線，好讓自己多縫製一些書包出來。

  日夜趕工，忙碌了一段日子，家裡已經積攢了一大批做好的書包，果兒決定出去試著賣。

  上姚村周邊只有一個私塾，就是四個林所上的那個十八里舖的私塾，果兒決定先從十八里舖的私塾開始，若是生意好的話，再擴大到周圍的鎮子裡。

  於是某天私塾放學後，路邊便出現了幾個背著竹筐賣書包的小姑娘。

  果兒跟皂兒、莢兒把竹筐里的書包拿出來，按不同的材料分別穿到三根長竹竿上，再把竹竿固定到路旁樹枝上，一個簡易的攤位就弄成了。

  豆兒跟小草則背著書包在旁邊當模特，不一會兒就有放學的學童過來瞧稀奇。

  「皂兒姐、果兒姐，你們果然在這裡！」

  五林兄弟四個，加上一個小文安一出私塾就發現了姐妹幾個，五個小子高興地走過來。

  因為春耕太忙騰不出人來接送，就連家裡的小黃牛每日都趕到地里去耕種，所以這段時間他們五個只能自己走著來私塾。

  好在他們人多，來回的路也熟悉，放了學還能幫著果兒她們一塊兒賣書包呢。

  還別說，五林幾個背著書包往那兒一站，可比豆兒跟小草兩個小模特兒頂用多了，他們扯著嗓子一通喊：賣書包嘍！很快就圍上來一群同窗。

  這些孩子大都跟五林幾個差不多大，也有十幾歲的半大孩子，正是喜歡新鮮事物的年紀。他們早就對四個林日常背著的書包產生了濃厚興趣，現在看有的買了，紛紛走過來瞧個仔細。

  不一會兒就有人選中了自己心儀的款式，果兒讓他們背上試試，很快就有人問價。

  果兒報價：「粗布的五十文一個，細棉布的二百文，綢緞的貴一些，六百文一個。」

  有人當場掏錢買下自己看中的書包，也有些小學童身上沒有帶錢，便眼巴巴望著書包問道：「明天你們還來不來？我今天沒有帶那麼多錢。」

  果兒：「放心吧，明天當然來！」

  今天不過是預告，沒指望賣出去多少，就當了解市場行情。

  附近的村民也有來瞧熱鬧的，一會兒功夫也賣掉了幾個。

  晚上回道家裡，何氏等人聽說書包賣出去了幾個都很高興，看來這樁生意還行，她們本來想跟個大人過去照應著，可果兒覺得家裡還要供應在地里幹活的人一日三餐，幾個長輩還是留在家裡比較好，賣書包有她們幾個就夠了，沒必要那麼多人跟著去。

  一連幾天，果兒幾個都在十八里舖的私塾門前擺攤賣書包，後兩天生意明顯好轉，各種檔次的書包一天能賣出去好幾個。

  有些家裡條件好的學子甚至單肩、雙肩的一次買了好幾個，說是回去要送給家裡的其他人。

  附近鎮子上的人也有趕過來買書包的，這些人大多數買的是單肩背的包，這種單肩背包不止學子們背著合適，平時人們出門走親戚背著也方便，比挎著竹籃子好看多了。

  賣了幾天書包，小姑娘們的膽子漸漸放開了，不再像剛開始那樣羞怯得張不開口，收錢的動作也越來越自然。

  到了十八里舖趕集的日子，果兒便跟大家商量，帶上一批書包到集上去擺攤賣，她們人多，分成兩個地方擺攤，一天下來果然又賣出去不少。

  賣了一段日子，鎮上便出現了跟她們的書包大同小異的仿版，其中粗布書包賣的最多，而且在價格上比起她們的要便宜許多，所以果兒的生意很快受到了影響。

  面對這種情況果兒早有心理準備，書包這種東西沒什麼技術含量，針線手藝好的人拿回去研究一番，就能做出來一模一樣的。

  所以既然附近的市場已經飽和，果兒決定打開銷路，往更遠的地方跑。這種很容易被模仿甚至可能被超越的生意，要想賺錢就得靠速度了。

  萊陽城附近很多鎮子上都設有私塾，縣城裡還有個最著名的萊陽學館，作為萊陽縣最高的學府，學子的數量也是最多的。

  可是要往更遠的地方去擺攤賣的話，僅憑果兒幾個小姑娘就不行了，別的不說，家裡人也不放心。最保險的就是由家裡的大人帶著，最起碼大林這幾個小子跟著去也行。

  眼下春耕已經過了最緊張忙碌的一段，在姚老爹的統一指揮下，今年家裡種下了二十四畝地的麥子，剩下的幾畝地分別種了高粱、大豆，還種了一點花生跟菜籽這些經濟作物。

  播完種以後，田間的勞作漸漸放鬆下來，以鋤地、澆水為主。晚飯的時候果兒提出了想要走出去賣書包的事情，姚老爹低頭默默聽著，嘴裡吧嗒吧嗒吸著旱菸，半晌不語。

  在老人家心裡，天大地大農活最大，眼下田間正是緊張用人的時候，大林、二林幾個孫子都已經是十幾歲的半大小子了，完全頂得上一個壯勞力，這個時候讓他們抽身出去賣書包，田裡的活少了兩個人可就緊張了。

  果兒：「爺，要不咱家雇短工吧。」

  果兒這話一出，姚老爹吃驚地抬頭看著眼前這個孫女：「啥？」

  雇短工？天爺！

  他姚潛幹了一輩子農活，平時只給別人打過短工，什麼時候自己成了雇短工的地主老爺了？

  姚老爹還沒回過神來，一旁姚三柱大腿一拍：「對呀，雇短工好，要我說咱家現在有錢了，完全可以雇幾個短工，總把兒子們當牛使也不是個事兒呀。

  你們說說，哪年春耕、秋收不把人累個半死？以前咱家窮的時候，沒牛沒車，租的還是別人家的地，一到春耕全憑人力拼命地幹活，累的人想哭，現在......」

  姚老爹不等他咧咧完就想抽過去，可姚三柱學聰明了，嘴裡說著話，身子離老爹遠遠的讓他打不著。姚老爹只能狠狠瞪一眼不再理會。

  「這不成，咱家這麼多勞力，就三十畝地的農活還要雇短工，都不夠村里人笑話的。」

  在姚老爹心裡，莊戶人家就要有莊戶人家的本分，春耕、秋收，該辛苦的時候就要辛苦，這樣心裡才踏實。

  果兒看姚老爹的表情，就知道老人家心裡轉不過彎來，於是開口給大家算了一筆帳。

  家裡的書包生意正紅火，眼下市面上已經有了仿版，趁這個生意還沒有朝外擴，要想大賺一筆就得抓緊時間搶占市場，過了這個村可就沒了這個店；

  現在她們賣的三個檔次的書包，除去成本，平均一個書包大約能掙三、四十文錢，現在她們每天能賣出去二十多個，按最低的三十文錢算，每天至少獲得純利潤八百多文錢。

  眼下雇一個壯勞力的價格是一天十到十五文之間，就是雇上七八個短工，一天也就一百文的支出，跟八百文的收入比起來，孰多孰少，一目了然。