第二百三十七章 初戰告捷

  「拿回？」葉星辰一愣，「怎麼回事？」

  顧凌雲一通解釋，葉星辰這才明白，圍在門口的這幾個人，是李成前借貨的村民。

  李成前向他們借貨時，曾經許諾，會在取得收入後，給他們貨款。但上一次直播，根本就沒掙錢。

  

  村民們沒看到錢，不樂意了，罵李成前說話不算話，要求他趕快給錢，要不就退貨，免得耽誤大家做生意。李成前被他們圍在中間，羞愧得臉都紅了。

  「各位叔叔伯伯，你們別急！」葉星辰走上前去，「我們上次是第一次直播，沒有經驗，貨款還沒回來。以後絕對讓大家看到錢！」

  「喲，是上次那小妹子。」幾個村民齊刷刷看向了她，中間一個發話了，「你上次在大會上說，要靠直播賺一個億，這就是你的一個億？」

  「所以說，那個直播，根本就是搞不起來的！怎麼會有人看啊？騙錢東西！」另一個村民接話道。

  「把東西還給我們！」

  「對，趕緊還！」

  村民們的怒火，越發激昂起來。他們圍住了葉星辰，要求她趕緊歸還貨物。

  「大家等一等！」李成前擋在葉星辰面前，但沒有人聽他的。雙方扭打起來。

  「夠了！」

  一片混亂中，葉星辰大喊了一聲。村民們受到驚嚇，短時間安靜了。

  「大家的心情我很理解，但能不能多給我們幾個小時的時間？」葉星辰問，「我們再進行一次直播，如果還賣不出貨，我們立刻就把貨還給你們！」

  村民們面面相覷，有人開了口：「還有我們這幾天沒出攤的損失，也要賠給我們！」

  他們的這些要求，李成前在旁邊聽著，卻是冷汗直冒。

  他們已經欠了俞氏集團那麼多債務，前一段準備直播，又投入了一筆錢。再要向村民賠一筆的話，可真的不知道猴年馬月，才能還的清了！

  他剛想開口阻止，葉星辰卻開口了。

  「……好！」

  村民們沒有再說話。他們你看我，我看你，最終讓出了一條道。葉星辰回頭，對顧凌雲說：「準備直播。」

  ……

  直播終於開始了。

  這一次直播的策略，與上次不同。

  上次的直播，只是簡單地介紹產品。而這一次，葉星辰給商品，設定了不同價格的折扣，打出了「個位數一箱柑橘」的口號。

  直播中，李成前不再單純介紹柑橘，而是頻繁地提醒觀眾，讓他們關注直播間，領取燈牌，參與抽獎送柑橘的活動。

  另外，她還在直播間設置了紅包，吸引更多流量。

  同時，葉星辰還讓顧凌雲引導觀眾，在直播間進行刷屏，刷多少次屏，增加多少折扣柑橘的庫存。

  柑橘的定價，是她和李成前經過多方調查後，才最終確定的。比直播平台目前的均價，還要更低一些，主打一個價格戰。

  另外，她還把柑橘依照大小和好壞，進行了分類。普通柑橘用於做活動，好的柑橘另分一類，特殊包裝，高價售賣，彌補低價柑橘的損失。

  這一番改動下來，費了很大的功夫，還好李成前找了些村民幫忙，才有了個雛形。

  剛開始，直播間並沒有多少人進來。葉星辰看著手機，再看了看旁邊虎視眈眈要退貨的村民，心理很著急。

  終於，人慢慢多了起來，葉星辰就和顧凌雲，還有其他幾個來幫忙的村民一起，在直播間刷屏，引導觀眾關注直播間，參與活動。

  關注的人，慢慢多了起來，許多人帶上了小燈牌，諮詢的人也越來越多。葉星辰慢慢感到回復不過來。

  ——終於，有人下了第一單。

  第一單之後，就是第二單、第三單……短短半個小時的時間，就賣出了五百多件商品。

  直播間的熱度，也越來越高，粉絲增加到了三千多個人。到了下播時，還有很多人在找客服，想要購買柑橘。

  終於，直播結束了。

  「怎麼樣？」李成前詢問，他眼裡閃著不安的光。

  葉星辰沒有回答，她打開了直播間的後台，上面顯示著成交單數與成交金額。

  成交的單數是1000多單，金額是六千多元！

  葉星辰大聲讀出了這個數據，頓時，會議室內沸騰了。

  「真的能掙這麼多！」有人感嘆。

  「我就說了吧！」李成前自豪地宣布，「葉小姐是專業的，有經驗，能成事！」

  那些質疑的村民，紛紛低下了頭，表情都有些羞愧。

  「這麼多單，可得趕緊發出去了。」顧凌雲突然說。她仍在手機上回復買家的諮詢，「有顧客現在就開始催了，怕果子壞掉。」

  「我們也來幫忙吧！」有個村民說，「你們就這幾個人，肯定忙不過來。」

  「我再去村里喊點人！」有人反應了過來。

  事不宜遲，葉星辰又跟村民，商量起了打包和發貨的事情——

  ……

  而在另一邊，顧清河放下了手中的手機，長舒了一口氣。

  沒過多久，他手機便響了起來——是洛驚雪。

  「感覺怎麼樣？」他直接問。

  「比你上次給我看的回放，進步了很多。」洛驚雪說，「但他們還有很多不足，目前只能說是接近平均水平，要達到俞景初定的業績目標，很有難度。」

  「我一直買推廣和流量呢？」顧清河問，「就像今天一樣？」

  「顧總，直播前期，的確是需要流量的。沒有流量就沒有曝光度，就算你內容再出彩，也沒有辦法。」洛驚雪說，「但到後期，買流量的意義就不大了。」

  「現在的觀眾都很聰明，你用錢再怎麼炒作，也是內容為王。沒有好內容，你花再多錢去營銷，也沒有辦法火，還有起反作用、無法回本的可能性。」洛驚雪繼續說道。

  「所以說，走到後面，還是只能靠他們自己了。」顧清河沉吟著。

  「是的。……他們現在是起步階段，要遇到的問題還很多。」洛驚雪表示贊同，「有些問題，是花錢也解決不了的。」

  「你有什麼建議沒有？」顧清河問。

  「我？」洛驚雪一愣。