第四十三章 推銷美容膏

  可蘇念哪裡好意思吃獨眼大嬸的東西，便連忙推脫道：「不用了嬸子，我吃過早飯了。」

  

  「吃了啥？」獨眼大嬸不信蘇念，以前的蘇念害羞膽怯，獨眼大嬸給她東西，她都不太敢要的。

  「吃了稀飯，路上還買了一個饅頭，不信你摸摸我的肚子，撐著呢，」蘇念大大方方地將肚子挺給獨眼大嬸看。

  看著蘇念這俏皮的模樣，獨眼大嬸不由地笑起來：「好吧，信你。」

  蘇念這才拿出一瓶美容膏遞給獨眼大嬸：「嬸，這有個好東西給你試著用用，看看好不好用，我自己親自做的美容膏。」

  「美容膏？哎喲，我都丑成這樣了，還一把年紀，用這東西幹嘛呀？」獨眼大嬸自嘲地笑笑。

  蘇念知道獨眼大嬸只是隨意這麼一說，女人哪有不愛美的。

  雖然獨眼大神平時的穿著並不是大紅大綠的，但是蘇念看得出來她衣著很講究，腰帶、衣領的地方都做得很精緻，一個人的衣品往往都是通過這些小細節來體現的。

  蘇念便道：「嬸，您一點都不醜，您要是不將自己的年齡說出去，誰知道您現在是幾歲呀？不知道的，還以為您才三十多呢，再說了，我這美容膏是可以保護咱們的皮膚的，說不定您用了，還能再年輕幾歲，到時候就像二十多歲的小婦人了。」

  獨眼大嬸「噗嗤」一笑，再接過蘇念手裡面的美容膏道：「你這是王婆賣瓜，自賣自誇呢，不，你比那賣瓜的王婆還要嘴甜，我看看你這美容膏。」

  蘇念那天熬了一鍋美容膏，之後又去鎮上專賣脂胭瓶子的小作坊要了十幾個空瓶子，再將美容膏裝在瓶子裡面。

  只是她的資金有限，這空瓶子看起來並不高端，普普通通的陶瓷瓶，顏色也是黑褐色的，上面什麼圖案都沒有。

  獨眼大嬸打開瓶子的塞子，聞了聞裡面的美容膏，才一聞便皺起了眉頭：「蘇念，你這啥美容膏啊，怎麼這麼難聞？」

  裡面全是中藥，又沒有添加香精，自然不太好聞的。

  蘇念笑道：「嬸，我這美容膏不是市面上那些劣質的雪花膏，裡面是純藥材，越難聞效果越好，嬸，您相信我，先用上幾天，保證您用了還想用。」

  「是嗎？」獨眼大嬸還是半信半疑。

  蘇念只能撒嬌，她撅起小嘴，再朝獨眼大嬸道：「嬸，我坑誰都不能坑您啊？我要是敢坑您，那就讓雷公一個響雷打在我頭上！」

  獨眼大嬸又「撲哧」地笑了笑，接著她仔細端詳了蘇念一番，然後才點點頭道：「還真是，我看你小臉比以前水潤了一些。」

  蘇念道：「就是這美容膏的功勞啊，嬸，要不你先試試吧。」

  蘇念學著現代化妝品專櫃那些導購的樣子，先倒了一些美容膏出來在獨眼大嬸的手背上，再替她拍開，然後問：「嬸，您瞧瞧，一隻手是用過美容膏的，另一隻手是沒有用過的，是不是用過的這隻手要滋潤很多。」

  獨眼大嬸亦有些欣喜，她道：「還真是！」

  蘇念便咧開嘴笑了起來。

  然而，就在她放開獨眼大嬸的手時，突然摸到了獨眼大嬸手掌上厚厚的繭子。

  她不禁怔了怔。

  獨眼大嬸是裁縫，雖然是手工活，但就算長繭子也不會長在手掌上啊。

  難道是家裡活多？

  獨眼大嬸一直是一個人生活，平時要劈些柴什麼的，莫非是拿斧頭拿的？

  蘇念覺得不太像。

  手掌長繭子，要麼是幹了很多重活，要麼是成天搬搬抬抬，要麼就是習武，常握武器所致。

  「丫頭，想什麼呢？瞧你呆成這樣，」獨眼大嬸又問了蘇念一聲。

  蘇念這才回過神來，她訕訕地笑道：「沒啥，就是突然想到一些事情，嬸，我還要去給翠蘭送一瓶美容膏，就先走了啊。」

  獨眼大嬸再叫住她，接著從鋪頭的架子上抽了一塊新帕子出來遞給蘇念：「嬸不能白要你的東西，這帕子給你拿著，平時放在兜里，出汗了擦擦。」

  「行，那就謝過嬸了，」蘇念又笑了起來。

  ……

  離開獨眼大嬸的裁縫鋪，蘇念還是有些疑惑，莫非，獨眼大嬸也是高手？莫非，那晚救李翠蘭的人，其實是她？

  不對啊，那晚獨眼大嬸明明一直跟她在一起安慰李秀才來著，一直到李翠蘭回來了，她都沒有離開過的。

  所以，也不可能是她。

  蘇念又想，每個人都有秘密，既然別人不願意提起，那就最好不要追著別人問，只要大家愉快地相處就好了。

  在往回走的時候，蘇念看到李秀才家的門也開了。

  李秀才平時會在門外擺上一小桌子，替人寫書信，或者賣些字畫，生意一般般，但還算過得去。

  「秀才叔，早啊，」蘇念笑著李秀才打招呼。

  李秀才亦笑著對蘇念道：「早啊，蘇丫頭。」

  「翠蘭呢？」蘇念又問。

  「在房裡頭，還沒有起來呢，」李秀才道。

  蘇念看著日頭都上三竿了，便疑惑地問李秀才：「怎麼還沒有起來？是不是生病了？」

  「不是生病，就是不願意起來，她最近主要是編竹筐，說是在屋裡頭一樣能編，我就隨她了，」李秀才一向疼這女兒的。

  古代的女子不用追求什麼大志向，只要不太懶就可以了。

  蘇念還是有些疑惑，覺得李翠蘭應該有心事。

  蘇念便將懷裡面的美容膏，再給李秀才：「秀才叔，您替我把這個給翠蘭吧，這是美容膏，用來擦臉和擦手的，擦了能讓小臉小手更加白皙。」

  李秀才對女子用的東西沒有研究，不過既然是蘇念給他們送東西，他也挺高興的：「行，那我替翠蘭謝過你了。」

  「不客氣，」蘇念道。

  ……

  蘇念現在想推廣自己的美容膏。

  當然，現在還急不得，需要先將口碑擴展開來，慢慢打開市場了才能大批量生產。

  蘇念自己本身是醜女，她說好用不作數，得鎮上一些大戶人家的夫人用了才作數。

  蘇念便想到了林德厚家裡的一妻四妾。