第一百七十三章 上課

  夏春河沒喝醉，但是也到量了，領扣打開吐著酒氣，拍拍送他出來的江國肩膀，「好樣的，你們爺倆為家鄉做出了貢獻，不只是把企業經營的好，還幫青山拉來真神。青山人民會記住你們做出的貢獻。」

  江國也沒法說自己到現在還稀里糊塗的，只能是夏春河說什麼是什麼，等他上車走了，這才轉身回到酒店。

  老馬這一行人的住宿是市里安排的，真還省了江小白操心。因為時間還早，大家也不著急休息，就在包間裡閒聊。江國回來的時候大家都圍著江小白坐了半圈，一個個都伸著脖子生怕聽不見什麼。

  「爸，要不你跟我媽先回去？小傑要睡覺了吧。」江小白有老子在這裡根本放不開啊，別人都對他言聽計從，就這位懂不懂就擼胳膊挽袖子要修理自己。

  「幹啥啊，有啥事我還不能聽？」江國不樂意了，拉把椅子就坐下。

  到現在還沒有搞懂這幫人為什麼跑自己家裡來，更沒明白為啥江小白說啥對他們就這麼管用。這麼輕易就要把他打發走，想的也太美了。

  「江叔，沒啥，小白給我們上課。也都是您平常教他的，可能你在這他不好意思。這樣，咱歡迎江叔給咱們講兩句好不好？」老馬解圍高手，每到有問題出現他總是最先跳出來。

  

  但是這次沒有效果，江國看了眼他瘦小的身材，「你比我小几歲啊，這一口一個叔叫著，咋了輩分是按照個頭來了嗎？」

  老馬臉上的笑容都僵住了，他沒想到老江同志喝完酒這麼剛，求救似的看著江小白他們，一臉尷尬。

  其他人拼命忍著，不過當看到江小白攤開手表示無能為力的時候，鄭國志一口水從鼻子裡嗆出來。緊接著所有人都憋不住了，整個屋子都被笑得有點顫抖（老馬的感覺）。

  「要不江總給咱們講兩句吧，您經商這麼多年，肯定比我們小輩有經驗，哪怕是一點感悟都夠我們享用了。」小馬接過話茬，要不然這就冷場了。

  江國能有啥說的，就算是趕鴨子上架也沒辦法把怎麼配客戶吃吃喝喝的事當成教材吧？這裡明顯是對他存在有著深深的惡意。於是站起身來，「得了，你們就是覺得我礙眼對吧，我走還不行？你們都別走啊，在這多呆兩天，地方雖然小，玩的地方還有幾個，好不容易來的都。」

  老江倒不是擺譜，這些都是兒子的朋友，就算是嗆了老馬一句，但伸手不打笑臉人，剛剛不過都是玩笑。

  大家起身要送，被他攔下，高大的身材只是攬住老馬一個，跟大人摟孩子一樣，「派個代表就得了。」

  老馬被江國攬著肩膀走出包間，門剛關上就把手舉起來，「我什麼也不知道。」

  「我就知道你小子滑頭，趕緊的，說說你們是怎麼回事？就你們一天忙的還能有時間跑這裡遊山玩水？江小白怎麼跟你們認識的。」

  老馬原本臉就不喜慶，一苦著臉就更是五官都要糾在一起，「您饒了我吧，萬一要是那句話說錯了，我可就倒霉了。」

  「你要是不說，我也能打聽出來，到那個時候你想想，他們覺得會是誰說的？」江國老江湖了，要說做企業不一定有他們強，但說到這些鬼門道來，老馬哪是對手。

  「情況都不一樣啊，認識的方式都有偶然性。我是找上門要跟磐石合作認識的，小吳跟小馬是田總找上門的。小江總跟田總是合作關係，另外幾個都是給小江總打工的。」反正這是江小白的老爸，就算是說了也不算泄密，大不了被訓幾句。老馬算是想開了，把自己知道的都跟江國透了底。

  「你說小白跟田恆是合作關係？」江國很敏感，怪不得定個外國公司的名字從京城跑來給自己投資不找別人，感情背後還是這小子的事啊。

  「對啊，其實我們也算是給小江總打工，公司里他股份最大，只不過平時不管事。」老馬雙手合十，「您老千萬手下留情，要是把我賣了，小江總要真翻臉，可是夠我喝一壺的。」

  「行了，江叔是那種人嗎？回去吧，我走了。」江國了解個大概，這種事還得問江小白才行。他也不著急，跑的了和尚跑不了廟。江小白就算是孫猴子還能折騰出自己手心？

  江國去隔壁招呼那早就等的不耐煩的娘幾個，門口有一輛考斯特還專門在這裡等著那。慕容曉冉抱著小傑，可這孩子就算是睡著了手還扯著葉亦竹袖子不放，只能一起往外走。

  老馬回到包間，因為就幾句話的時間，沒誰懷疑他跟江國說了什麼，再說，大夥的精神頭都在江小白身上。

  「商業的本質其實就是附加值的買賣。因為信息的不對稱，導致產品和服務在流通環節中產生的附加值不同，也就造成了商品或服務的價格差異……」

  正好老馬進來，鄭國志舉手，「老闆，你說的我都聽見了，甚至字兒我都會寫，可湊一塊就是不明白。啥玩意是附加值啊？」

  江小白差點翻白眼，不過再一想也是，這傢伙屬於困難戶，三十來歲的人，在裡面帶的時間一點不比外面少。了解些簡單術語都難，你還能指望他能明白？於是江小白就換了一個簡單方式讓他了解。

  「就好比有一車蔬菜，從產地拉出來是不是要加上運費和人工費？但是對於一些外行人來說，不管是蘋果的價格還是運費和人工費都不清楚的情況下，那商人在定價的時候是不是就會產生差異？」

  「那得加錢那得，哪有白幹活的？」鄭國志這倒是明白，站起來一隻腳踩椅子上。

  江小白看了他一眼，鄭國志意識到姿勢不對，趕緊腳拿下來還用袖子擦擦椅子，嘿嘿笑著，「明白了，明白了。」

  江小白繼續往下講，「不管銷售什麼，很多影響價格的因素並不是大家熟知的，這就可以通過嫁接合作來壓榨供應商的價格，然後以其他人看來便宜的價格出售達到轟動的效果。這就是營銷中技巧使用最多的一點……」

  江小白儘量把他未來見識過的東西給大家分享，「如果一件號稱199元的睡衣免費給你試穿，你要不要？」

  大家相互看了一眼，他們不一定要，但是普通人肯定覺得占了便宜，於是都點頭。

  「東西是免費給你的，但是不能讓廠家賠太多，讓你負責20塊錢的運費你會不會同意？」江小白繼續用案例啟發大家。

  大家繼續點頭，顯然就算是用20塊錢換199塊的睡衣，那也是合算的。

  「那麼好，現在我跟大家算算帳。」江小白伸出手，「找到一家服裝廠批量訂製，每件睡衣的成本不超過8元，快遞費每件可以講價到5元，所有的GG載體採用合作的方式，每送出去一件提成3元……」

  所有人都傻眼了，還帶這麼玩的，不是說免費送嗎？怎麼送的越多越賺錢？而且，這個商家幾乎是自己啥也沒幹，只是用了一個想法，剩下的就是給合作方分錢……

  「以前都說羊毛出在羊身上，但這個故事告訴我們，羊毛可以出在狗身上，豬來埋單。」江小白站起身，「其實這樣的事情其實是脫離了商業誠信本質的，我給大家說這些只是開拓自己的思維方式，並不是讓大家這樣去做。這種事做一次可以，第二次還有人跟你玩嗎？顯然就算是有，也會很少。耍小聰明不能持續長久為我們帶來忠實的消費者，要想做好企業，還是要從本質上做哪些符合商業規則的事。抓質量，搞創新才能提升我們產品和服務在消費者心中的形象。」

  他說這麼多，其實是在提醒老馬。淘網上線在即，要是不出意外，肯定是要依靠賣高仿假貨的商家支持才迅速發展壯大。但是當發展到一定程度時，人人都知道在這裡買不到好東西，還有人來嗎？

  聲勢浩大的打假活動也難以杜絕黑心商家，弄的正版商家在淘網上都經營不下去。而淘網上那些被清理的商家改頭換面重新來過還是能輕易的通過審核，導致這樣的商家根本就杜絕不了。

  因為智慧財產權保護措施的實施不力，很多人明知道是假貨，也因為其價格便宜趨之若鶩。這也是假貨滋生的土壤。

  比如有個拼很多的東西出現的時候不是免費的就是9.9包郵。什麼東西那麼便宜，9.9就包郵了？不是假冒偽劣有幾個廠家經得起這麼賠的？

  江小白不能一下子把老馬的經營思路調整過來，因為改變軌跡有可能會使大阿里的發展受到意想不到的影響，一旦幾年後淘網沒有發展起來，那江小白可就失算了。

  今天上這一課，只算能是開拓視野敲個警鐘，起到多大作用他還真沒指望，不跑偏太多就行。

  江小白晚上沒有在這裡住，讓酒店大堂叫輛車就回家了。