第五百二十五章 精準定位

  唐羽面容嚴肅，他加重語氣說道：「放棄低端市場，全面走高端路線！」

  「什麼？放棄低端市場，全面走高端路線？」

  聽到唐羽這話，寧老爺子等人無不大吃一驚，他們都沒想到唐羽想法竟然這麼瘋狂。

  寧老爺子深深明白，寧家百年前從事紡織行業，主要就是靠低端市場才得以生存下來，如今唐羽忽然說放棄低端市場，這令他措手不及。

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  唐羽點頭道：「不錯！寧家想要長久發展下去，必須放棄低端市場！」

  「這...這不合適吧？」寧浩忍不住問道。

  「沒有什麼不合適的！」

  唐羽鄭重道：「以前寧家是國內紡織業龍頭，可是現在我們有了天敵！想必大家都看得出來，唐氏布坊橫空出世後，它做的第一件事就是以低廉價格瘋狂擴張市場，寧家這幾日看似在交鋒中占據了上風，實際上這種行為就是在慢性自殺！」

  「慢性自殺？殿下，真有這麼嚴重嗎？」蕭玉淑震驚問道。

  唐羽點頭道：「當然嚴重！寧氏布坊在整個大唐境內都赫赫有名，並且據我所知，寧家布匹做工精美，質量行業第一，所以寧家所售布匹要比市面上尋常布匹要昂貴一些，我們這次打價格戰，實際上是在自降身價！」

  「言之有理！」寧婉兒若有所思道。

  唐羽看向寧老爺子道：「老爺子，今日寧家動用砍一刀營銷策略後盈利如何？」

  「唉！」

  被唐羽詢問，寧老爺子輕嘆一聲道：「昨日寧家所有工廠加班加點連夜製作出來上萬匹布，經過統計，這上萬匹布平均一匹布盈利兩百文錢，總利潤勉強達到兩千兩白銀！」

  「才賺了兩千兩？」聞言，寧浩蕭玉淑寧婉兒全都怔住了。

  唐羽點了點頭繼續問道：「老爺子，按照正常情況，這上萬匹布最起碼能盈利多少銀子？」

  「因為寧家大部分布匹定價比較高，所以正常來說上萬匹布最起碼要盈利一萬兩白銀！」寧老爺子如實說道。

  「那就是了！」

  唐羽一本正經對著眾人道：「以前寧家低端、中端、高端布匹全部都做，現在情況不一樣了，市面上出現唐氏布坊這個攪屎棍，論低端，長久下去誰都無法與唐氏布坊相提並論！搶不過低端市場，其他紡織業肯定搶中端市場！」

  「蛋糕就那麼大，一群人搶奪中端市場，寧家又能撈到多少好處？與其如此，寧家還不如專門經營高端市場！只要將高端市場經營好，每年寧家總利潤肯定不會太低，甚至唐氏布坊都無法與我們媲美！」

  「這...」當唐羽將想法全部說出來時，寧老爺子等人紛紛遲疑了下來。

  身為一個現代人，唐羽十分清楚，以寧家現狀而言，寧家不得不拋棄低端市場，魚和熊掌終究不可兼得！

  就像是如今全球汽車市場，奔馳寶馬奧迪紛紛走豪華路線，他們定價不菲，可每年依舊有大量顧客購買，尤其是奔馳，在BBA中，奔馳普遍定價最高，而奔馳全球每年淨利潤穩居行業第一，龍頭地位誰都無法撼動。

  像豐田本田大眾這些車企，雖然旗下有不少高端汽車，可他們主要市場定位是低端市場，這三大車企每年盈利也不少，但始終無法與奔馳比肩。

  所以，對寧家而言，他們當務之急並非是跟唐氏布坊搶占市場，而是要搞清楚自身定位。

  在唐羽眼中，寧氏布坊要底蘊有底蘊要實力有實力，完全沒有必要去跟唐氏布坊一較高下。

  這就像世界首富非要跟某個小村落首富較量一樣，兩者壓根不在一個層次上，強行針對只會令人感覺自降身價。

  為了說服眾人，唐羽繼續道：「老爺子，我再問你，之前寧家高端顧客應該不少吧？這幾日與唐氏布坊競爭後，是不是之前那些高端老顧客基本上都不來了？」

  「殿下，你怎麼知道？」寧老爺子一驚。

  唐羽戲謔道：「說白了，寧家高端顧客主要以京城權貴為主，再不濟也得是個有實力的生意人，現在寧家跟唐氏布坊競爭，所有布匹全部大降價，在這些權貴眼中，寧家就是自掘墳墓，穿寧家衣服只會讓他們感覺顏面無光！大家能明白我的意思嗎？」

  這就如同包包一樣，很多人都知道愛馬仕香奈兒手提包昂貴，有的甚至價值連城。

  假如有一天，愛馬仕香奈兒包包大降價，幾百塊錢一個，個別的幾十塊錢一個，無數人紛紛搶購。

  等大家出門後，愕然發現，滿大街都是愛馬仕香奈兒包包，那些有錢人頓時就感覺面子掛不住了，畢竟之前她們就是靠這個秀優越感的，現在優越感沒了，她們自然感覺這些品牌包包廉價，已經配不上她們身份。

  「殿下，容老夫考慮一下！」寧老爺子滿臉沉重。

  唐羽哭笑不得：「這有什麼可考慮的？老爺子，現在國內沒有絕對高檔的布匹，寧家正好可以將自身定為高端，再加上寧家經營上百年，有口皆碑，或許前期寧家少不了被人謾罵，可後續人們會慢慢接受的。」

  「父親，唐羽說得沒錯，我贊同！」寧婉兒忽然說道。

  她從小對經商天賦異稟，寧婉兒知道唐氏布坊出現後，市場就已經兩極分化，要是寧家繼續跟唐氏布坊搶低端市場，只會讓寧家高大上形象轟然倒塌。

  並且，大唐境內有錢人不在少數，這群人消費能力極強，他們不屑於購買低端布匹，要不然出門無法彰顯其尊貴身份。

  寧浩思考片刻，他看向寧老爺子道：「父親，要不我們試試？」

  「試試可以，但一味走高端市場是不是有點不近人情？我們不僅只考慮權貴，更要考慮小資人群！簡單來說，老夫認為中端市場不能放棄！」寧老爺子有所顧慮道。

  「想要穩住中端市場嘛？」

  得知老爺子心思，唐羽壞壞一笑：「老爺子的顧慮我能理解，換位思考一下，我也覺得單純走高端市場風險確實太大了！既然寧家想要穩住中端市場，那我們可以將國內那些走中端市場的那群人給攆到低端市場去！」

  「哦？將中端市場那群人給攆到低端市場去？這...這該如何攆？」寧老爺子好奇問道。

  「是啊！唐羽，這該如何攆？」

  寧婉兒寧浩蕭玉淑紛紛來了興致，她們再次將目光齊齊聚集在唐羽身上。