第一百七十四章：備災

  大山市事了，江澈便帶著眾人先回了趟京城，自二月出來到現在四月初了，倆月了。

  奔波了這麼久，除了在大山市的時候因為江澈要搞事情才休息了兩天，兩個多月連軸轉，別說是人了，就算是機器也該保養一下。

  江澈也要回來辦幾件事情，一是到柳希文那問問房子的事情怎麼樣了，這都4月了，別等自己帶著徒弟從南方回來，房子還沒著落。

  再一個就是為幾次大災難的後續做準備，國家現在還不寬裕，自己能力多一點就多做點事情。

  「來每人一份，大家來領走吧。」

  回到京城，江澈帶著眾人先回家，從庫房裡找出了之前寄來的當地特色美食，每個提兜裝了一份。

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  「你們兩口怎麼回事兒，都說了每人一份，你們倆怎麼就拿一份啊。」

  「這一份你們打算是給你丈母娘，還是給你婆婆？」

  看到婁百鴻和何浩只拿了一份，江澈又從裡面拎了一兜子塞到了他們手裡。

  「謝謝，領導。」

  「沒這麼多禮數，快拎著，趕緊走。」

  「哎！~大鵬！你小子又沒丈母娘走，你拿那麼多幹什麼？」

  「臭小子，別忘了後天早上八點火車站集合！~」

  跟婁百鴻他們說話的功夫，高大鵬這小子拎著兩提兜特產跑了，江澈佯裝要追他，這小子跑的那叫一個快。

  「傻小子，我說一兜就一兜了啊？」

  「跟大鵬在一起這麼久了，怎麼還沒學會呢。」

  「你看看那小子，拿著就跑了。」

  「你倒是真老實。」

  「這兜拿著，回頭給沈曉秀家送去。」

  「到家了代我向你媽問個好啊！~」

  回頭發現馬新華老老實實的拎著一兜就要走，江澈連忙又拎起一兜給他掛在了車把上，揉了揉傻徒弟的腦袋囑咐了兩句便讓他早些回去了。

  看了眼時間，這個點劉希文還沒下班，便決定先給婁曉娥打個電話讓她先做好準備工作。

  現在江澈往湘江打電話倒不用往郵電大樓跑了，由於近兩年要與外界的聯繫變得日益繁多，江澈覺得家裡沒個電話確實不方便。

  每次去郵電大樓，不僅要申請，還容易被別人聽到內容。

  再加上這一年多江澈東一榔頭西一棒子的搞事情，總不能自己拉開了弓後面的事情就不管了吧，每次被人上門請去接電話有些太招搖了。

  因此，早在去年的時候江澈便申請裝了電話。一共兩部，一部屬於保密線路只能撥打內部電話，另一部也有限制，只能撥打國內和湘江的電話，其他地方撥不出去。

  「喂，邊個？」

  「小妹，小姐在家嗎？」

  「呀！~是姑爺，您等一下，我去叫小姐。」

  聽到是江澈的聲音，傭人放下電話便向花園裡跑去。

  「喂，栓子。」

  沒用多久，婁曉娥喘著粗氣接起了電話。

  「怎麼跑的這麼急，我就在這兒又不會掛。」

  「慢一點，萬一摔著了怎麼辦。」

  江澈聽著婁曉娥累的呼哧帶喘，既為她這麼珍視自己而高興，又心疼她跑的這麼累，同時又默默的在心裡罵了自己一句人渣，不能給人家全部，為什麼要招惹她。

  「我就要跑，我想早點和你說說話。」

  「兒子，快叫爸爸，是爸爸打來的電話。」

  「忘了麼，媽媽之前怎麼教你的呢？」

  「爸爸！~」

  「唉！~兒子真乖。」

  「等爸爸把這段時間的工作忙完了就去看你好不好。」

  婁曉娥從傭人手裡接過江家輝，引導著他開口叫爸爸。

  婁曉娥沒有過多的引導，江家輝就脆生生的叫了句『爸爸』，可把江澈高興壞了。

  去年在湘江的兩個月里，江澈可是沒少逗孩子，天天抱著他念叨著叫爸爸，叫爸爸。

  可憐當時的江家輝才5個多月，差點沒被江澈難為哭。

  乳牙都還沒長的年紀，居然讓叫爸爸，你咋想的？

  關鍵江澈這麼折騰孩子，婁曉娥不制止就罷了，還在一旁給孩子打氣，讓他叫爸爸。

  一對心大的夫妻，也就孩子不懂事兒，要不然非得想想自己上輩子造了什麼孽，這輩子托生在這麼個家庭里。

  「曉娥，咱們家的超市現在情況怎麼樣？」

  和江家輝咿咿呀呀的『聊』了會天，孩子困了被女傭抱去睡午覺了，江澈開始說起正事。

  「挺好的，現在咱們的『特惠賣』是湘江零售商里的第一名！」

  「前些日子項姐還說要開始進行海外布局，想要把超市開到東南亞諸國去呢。」

  去年江澈在湘江的時候，閒來無事便去超市看看，一來是採購些生活物資，二來好好看看自家的買賣。

  雖說江澈不想和婁曉娥的公司有太深入的聯繫，但是自家的營生總歸要了解一二吧。

  原以為，自己出了那麼多的主意，超市的生意不說超過李家的『百佳超市』，最起碼站住腳跟還是沒問題的，可到了超市才發現，超市不能說經營慘澹，但也和紅紅火火根本搭不上邊。

  除了每周主打的特價商品流通的快一些，其他平價商品走的並不是很快。

  詳細的和項惠嫻聊了聊之後，江澈不得不佩服李家那位。

  生意人到底是生意人，聽到風聲說湘江要開第二家超市了，那位當即人打聽超市的規模和售賣方式。

  婁曉娥這邊的超市還在修建呢，對方就想好了對策，在『特惠賣』開業的頭天，『百佳超市』也上馬了每周特惠商品和大宗優惠政策。

  就這樣，『特惠賣』還沒開始它的高光時刻就險些被斬落馬下，好在項惠嫻請來的團隊還有兩把刷子，在如此艱難的時刻硬生生挺住了，雖說沒能實現盈利，但是也沒讓超市虧損的太難看。

  江澈了解到詳情後便考慮幫一把，再怎麼說這也是自家的產業。

  告訴項惠嫻不要怕虧錢，虧再多也要把氣勢打出去。

  回到家精心的研究了一番後，給出了如下三點意見。

  1：開展『瘋狂星期天』活動，每周末這一天，全場折扣，具體折扣多少他不管，但是折扣完一定要比『百佳超市』便宜。

  2：會員卡改革，除原有的積分兌換外，將等級制度帶進來。

  在原有的基礎上，根據積分的多寡，會員卡的等級分為白銀會員，黃金會員，鑽石會員以及鉑金會員。

  每一個會員等級享有一定折扣和其他福利待遇，比如每個等級每月可以享受多少次免費洗車，多少次免費送貨上門等等服務。

  同時，會員卡的折扣和『瘋狂星期天』的折扣可以疊加使用。

  儲值也有一定比例的折扣。

  3：優惠券，此項是針對以前消費者並不重視『特惠賣』的宣傳海報，以後的海報每一份都有不一樣的折扣剪角，憑此剪角可以享有優惠。

  在優惠券中，江澈又帶入了一點點博彩的噱頭在裡面。

  所有剪角都是覆蓋著塗層，只有刮開後才知道裡面的優惠是哪一樣。

  可能是98折、95折的折扣券，或者是滿多少減多少的優惠券，還有可能是新品試用的邀請碼。

  為了把噱頭炒作的更大一些，江澈更是要求每一批次的海報里要有一張一千港元以內商品全部免費拿，兩張五百港元以內商品全部免費拿和十張免費一百港元的剪角。

  這三板斧一出，頓時消費者的熱情被點燃了。

  當老顧客們和以前一樣來購物的時候，看到牆上貼出的宣傳告示，和工作人員確認此次改革永久有效後，緊忙掏出自己的會員卡要求更換相應等級的卡片。

  當天所有的特惠商品被搶購一空，就連以前無人問津的海報也被顧客一搶而空。

  根據前幾天的情況，儘管項惠嫻已經做出了足夠充分的準備，可第一個『瘋狂星期天』還是讓她體會到了什麼叫做真正的瘋狂！

  地下三層能容納2100餘輛汽車的停車場，原以為永遠也停不滿，沒想到會有被擠爆的一天，就算是這樣，還有好多汽車被堵在馬路上下不來。

  即便緊急租借了隔壁商場的停車位也沒能滿足需求，最後還是周圍的居民向港府投訴，政府幫助這才把所有顧客的車輛停好。

  二十萬平方尺的超市，比『百佳超市』的總店還要大三倍，即便是這樣，裡面的顧客也是人挨著人，人擠著人，出於安全和顧客體驗滿意度，項惠嫻緊急告知前面負責維護的保安現在只出不進，待人數達到合理的承載範圍，再出一個進一個。

  別看看項惠嫻挺忙，一會協調停車的問題，一會又是關注人員安全。

  可要說第一個『瘋狂星期天』最忙的人是誰，不是負責開會員卡的前台，更不是負責收銀的收銀員，而是一直忙著給貨架加貨的理貨員。

  他們忙的連撒尿的功夫都沒有。

  可以這麼說，所有的貨品基本上剛擺上貨架一轉身的功夫就沒了。

  好些理貨員累的當天晚上就申請離職，要不是項惠嫻祭出了加薪給獎金外加給辛勞紅包，不光這群累的喘氣功夫都沒有的理貨員跑光了，前面收銀的小姑娘都不會剩下幾個。

  雖然被第一個『瘋狂星期天』搞得手忙腳亂，但是效果還是很棒的，『百佳超市』的顧客肉眼可見的稀少了許多。

  即便是有採購的需求，只要不是特別急的必需品消費者還是會等著『特惠賣』上特價或者等到『瘋狂星期天』活動日再進行大範圍的採購。

  儘管『百佳超市』事後也做了同樣的模仿，可由於總店面積太小，分店產品種類太少，做的不倫不類。

  顧客對『百佳超市』更加沒什麼期望值了。

  經此一役，『特惠賣』成功的樹立了自己在湘江的統治地位。

  為了進一步加強『特惠賣』的市場支配地位，項惠嫻讓婁曉娥磨了江澈許久，江澈才給出另一個建議，將連鎖便利店全部歸入『特惠賣』旗下。

  所有特價活動都與『特惠賣』總部保持一致，無論是積分還是折扣券，哪怕是『瘋狂星期天』全部移植。

  江澈之所以給出這個辦法，第一現有的『特惠賣』總部無法容納『瘋狂星期天』的全部客源，而且有些顧客受交通因素的影響也不可能保證自己一定能夠參與。

  而便利店則不同，但凡有生活區的地方，就有它的身影。

  小到幾個平方滿足一定的日常需求，大到幾百個平方可以滿足所有正常的日用。

  這些門店的加入，不僅可以分流，給總店挪出空間，使消費者的體驗滿意度上升，還能把無法到達的顧客進行截流，不讓競爭對手攬客。

  「這是你和項姐的生意，你們倆合計就好了。」

  「現在有個事兒我想和你商量一下。」江澈沉吟了一下說道。

  「幹嘛呀你，都老夫老妻了還和我這麼客氣。」

  「我的不就是你的嘛，有什麼事你直接說就好了，還這麼客氣的和我說商量。」

  女人都是嘴上一套、心裡一套。

  別看婁曉娥好像對江澈和她說『商量』這個詞頗有微詞，可心裡還是甜蜜的不行。

  有商有量的才是一家人，直接吩咐的則是下人。

  「是這樣的，具體什麼原因我就不和你說了。」

  「我需要你在口岸對面買下或者租下一片土地全部建成倉庫。」

  「然後囤積帳篷，毛毯，瓶裝水...以及罐頭、午餐肉等生活物資。」

  「方便麵要不要？」聽到江澈要的都是速食的物資，婁曉娥馬上想到了方便麵這個速食產品。

  「要！~」

  作為日後救災必出鏡的物資，江澈一直以為方便麵是到90年代才出現的產品，因此一時沒有想起來。

  經婁曉娥的提醒，這才想起來，方便麵現在在湘江售賣的不要太火爆。

  「要多少？」

  「越多越好。」想到後面會有三個地方出現地震，江澈也不知道因為自己的干預下會需要多少物資，沉吟了一番後給出了『越多越好』這個答案。

  救災這種事情，肯定是能多不能少。

  如果用不掉，再拉回超市做特賣就好，畢竟這些也就囤積四個月，裡面除了瓶裝水的保質期短一些，其他的基本都是耐耗品，哪怕是罐頭和午餐肉保質日期也不短。