第二十章：這事得加錢

  驚艷的外觀，低廉的價格和對駕乘人員安全性前所未有的重視，如何不讓消費者們喜愛。

  三家新車的銷量一天比一天高，就在大家猜測日銷量是不是能衝到一千輛的時候，倉庫卻傳來了噩耗——採購自華夏的廉價配件有幾樣沒有庫存了！

  通道這個消息通用的股東們紛紛假裝沒有聽到一般，畢竟當時艾弗遜和愛德華結合市場的預期強烈建議採購一萬套配件的。

  當時這群股東害怕新車遇冷，再加上也害怕消費者對來自華夏的配件不買帳，為了穩妥砍了一半的採購數量。

  現在市場打開了，消費者也接受了，配件卻沒有了！

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  之前有配件卻因為發動機三大件跟不上，產能提不上去，讓消費者一頓噴。

  現在發動機和變速箱這些產能跟上了，配件沒了。

  這下尷尬了~~~

  估計接線員小姐姐又要被氣哭不少....

  艾弗遜想生氣卻又生不起來，現在他也想起來前幾天秘書給過他一份庫存報表，由於當時緊整個公司都在盯著市場的反應和應對媒體把這件事給忘記了。

  要論起來，這還是艾弗遜的鍋。

  「艾弗遜、愛德華，好久不見。」聽到敲門聲，江澈便知道門外應該是艾弗遜他們。

  「嗨，江。」艾弗遜微笑著和江澈打了招呼。

  「愛德華，你這次來巧了，我剛剛做的滷味，要不要嘗嘗。」將二人迎進屋裡，江澈打開餐盤沖愛德華誘惑道。

  「額...」

  早就聽江澈說過華夏的滷味最是好吃，可江澈一直沒給他做過。

  華人街賣的又是改良過的，聽到江澈做滷味了，愛德華咽了一下口水，可想到還有更重要的事情還是忍住了。

  「江，我們這次來是向你尋求幫助的。」艾弗遜雖然也很想嘗嘗傳說中的華夏滷味，奈何現在有十萬火急的事情。

  「計劃進展的順利，新車的銷量也一天比一天高。」

  「艾弗遜，我想不到能為你們做些什麼？」想著薅一把肥羊，江澈揣著明白裝糊塗。

  「來自華夏的配件沒了，這件事只能找你。」都交往這麼久了，艾弗遜也知道江澈的碎嘴子屬性，你要找辦事，不把事情說明白了，他能和你閒聊一天都不帶停的。

  現在事情緊急，艾弗遜哪有時間和他蘑菇。

  「配件這麼快就沒了？」江澈裝出一副很吃驚的樣子。

  「對，現在十萬火急，希望你能幫助我們讓華夏儘快安排生產發貨。」

  艾弗遜知道華夏是計劃經濟，什麼都是計劃好的。

  突然讓廠家轉產另外的東西或者擴大某一項物資的生產，不是簡單的一道命令就能解決的。

  這裡面牽扯到的東西太多，比如物資的分配，替換下來的產品如何生產。

  如果是正常的商業往來，沒有人從中協調，等到華夏方面調整好產能再生產出來配件，估計到時候就不是接線員小姐姐被氣哭了，恐怕他這個總裁都會被人扔臭雞蛋。

  哪怕江澈居中調解，估計新配件到貨都得許久。

  考慮到這些，艾弗遜這個總裁才不得不親自過來找江澈幫助。

  如果換成小日子或者小棒子，最多就是一份傳真的事情。

  「艾弗遜，你知道的我們是計劃經濟，生產什麼都是有計劃的。」

  「上次就和你們說多採購點，不聽。」

  「現在你冷不丁的找上門要貨，我這一下也沒法給你協調啊。」江澈皺著眉頭，裝作為難的說道。

  「江，我們通用這幾年被小日子壓的這麼痛苦，也就這幾天過的舒心些，看在我們的友誼上，幫幫通用吧。」艾弗遜也知道自己這麼加單子是有些不地道，對江澈也確實有些為難了，但為了通用，艾弗遜不得不拉下老臉哀求。

  「好吧，念在我們友誼的份上，我試一試吧，但是我不保證能不能成功。」江澈嘴上說著為難，心裡卻樂開了花，同時心裡也有些失落，今天要是通用的股東來了得多好還能奚落他們一頓。

  「想當初讓這群狗股東同意採購我們國產的配件廢了多大的周章，現在求到我們了，卻沒法反擊回去，好憋屈啊。」

  「算了，算了，還是踏踏實實的賺點小錢錢吧。」江澈心裡碎碎念道。

  「謝謝你，江！你永遠是通用最尊貴的朋友！」聽到江澈願意幫忙了，艾弗遜開心的起身抱了一下江澈，坐在一旁的愛德華也咧著大嘴笑的很燦爛。

  「艾弗遜，這次你們打算訂購多少，還是五千組嗎？」江澈問道。

  「這次有點多...這是訂單。」說起數量，艾弗遜面色略帶尷尬。

  「兩萬套配件！」

  「四扇車門額外訂購一萬扇？！」

  「引擎蓋也是一萬？！」

  「我看看這是什麼，輪轂也要追加？！」

  「艾弗遜你這是玩我啊！」當江澈拿起桌上的訂單後，只是看了一眼，便心下一驚。

  當初自己給國內匯報每個月很有可能需要一萬五千套配件，原以為自己的計算已經夠樂觀了，沒想到通用比自己想的還大膽，不單要了兩萬套配件，居然還追加了十幾個種類的配件，且每件少的幾千件，多的都過萬了。

  這些配件要是都用完，那麼『君越』最少要賣出四萬到五萬輛。

  可是如果按照現在最高一天八百三十五輛的日銷，『君越』一年的銷量都超過三十萬了，訂購這點配件屬實不算多。

  「這不是害怕不夠用麼，就想著這次多訂購一些。」艾弗遜尷尬的說道。

  「艾弗遜，你要是量少，我還能幫你說說好話，可這一下要這麼多，我怎麼張的了口啊。」江澈為難的說道。

  「江，幫幫...」

  「艾弗遜，不是我不想幫你。」

  「你知道生產這麼多配件需要調動多少資源嗎？又需要調整多少產品嗎？」

  「這裡面可不是我這個小小的汽車設計員能夠說的上話的，除非...」也不等艾弗遜說完話，江澈便打斷了，不是江澈沒禮貌，實在是艾弗遜這個老頭來來回回就這麼一句『幫幫我們通用吧』，江澈都聽膩歪了。

  「江，你是不是有好主意！」起初艾弗遜聽到江澈說的這麼義正言辭還以為沒法幫，可聽到『除非』兩個字後，艾弗遜知道這裡面有轉機。

  「有一個主意，不過你們通用可能不會答應。」江澈為難的說道。

  「什麼主意，你儘管說。」現在通用等著米下鍋呢，不管什麼主意也得先聽聽吧。

  「如果我只是把這份訂單報給國內，哪怕我找了關係幫忙疏通，也不一定能夠通過。」

  「畢竟這次訂單太大，牽扯的東西太多。」

  「而且為了滿足你們的訂單，還得停掉其他產品，再調整生產線。」

  「哪怕國內同意了，可能每個月交付給通用的配件也不會太多。」

  「畢竟只是一份訂單，國家不可能調整太大產能給你們。」為了後面的計劃，江澈故意說的東西榔頭西一錘子的。

  「江，如果我們簽訂長期合同呢？」

  聽到江澈說到哪怕同意也不會給太多的產能時，艾弗遜也明白了其中的原因。

  他在通用做了這麼久的總裁當然知道這其中的原由，就像江澈說的那樣，只是一份訂單，誰願意大動干戈的調整太多的產線全力生產。

  我全力生產滿足了你的需求，後續又沒有訂單，我再將產線調整回去？

  我是腦子有病，還是閒的沒事做來回折騰。

  如果是他，他也會採取和華夏同樣的操作，小幅度調整產線，小批量交付。

  想明白其中的關鍵，沒用江澈誘導，艾弗遜自己主動提起簽訂穩定的長約。

  「如果簽長約的話，我想國內會幫助我們的通用朋友。」

  「但是簽多久？每次的交貨周期是多久？每次交貨多少？」

  「這些你總得給我個方案和國內說吧。」沒想到艾弗遜這老頭這麼上道，江澈心裡美極了。

  「這...你稍等，我需要和公司的董事討論一下。」

  為了儘早獲得配件，艾弗遜也沒回公司，來到另外沒人居住的房間便和股東們緊急召開了電話會議。

  經過討論一致同意和華夏簽訂長期採購協議，畢竟華夏生產的配件物美價廉，『君越』能夠如此順利的獲得消費者的認可，華夏廉價的配件功不可沒。

  「領導，我是江澈啊。」哪怕事先已經和溫東升通過氣，江澈還是一板一眼的演給艾弗遜等人看。

  「江澈同志啊，你打我電話有什麼事情嗎？」溫東升如同不知道內情似的，有模有樣的說道。

  「是這樣的領導，通用他們之前不是在咱們國家採購了一批汽車配件麼，現在通用公司想再訂購一批。」

  「咱們現在和通用的關係這麼好，您看可以不可以讓國內幫忙做一批啊。」江澈故作為難的樣子，略帶祈求的語氣說道。

  「通用汽車確實是我們的好朋友，數量是多少，如果少的話，我可以幫忙協調一二。」溫東升略作沉吟說道。

  「這...數量比較多。」江澈這下是真的尷尬了，原本跟國內說先生產一萬五千套配件的，沒想到超了這麼多。

  「有多少？」溫東升聽到江澈語氣的變化知道訂單有變化，以為江澈之前的預測超了，帶有安慰的語氣問道。

  「兩萬套配件，四扇車門各訂購一萬扇，引擎蓋也是一萬...」

  「咳！~咳！咳！」聽到電話里江澈一項項念出來的數字，溫東升差點沒被自己的唾沫噎死。

  「領導？領導您沒事吧。」江澈關心道。

  「我沒事。」

  「通用對這批配件的需求很緊急嗎？」溫東升止住了咳嗽後，按照著劇本往下問道。

  「對，很緊急。」江澈急忙說道。

  「你這訂單太大了，哪怕國家同意生產，估計生產周期也會很長。」

  「他們需要得這麼著急，我也幫不上了。」

  「領導，您聽我說啊。」

  「這可不是一錘子買賣，現在通用想和我們簽訂長期的採購協議，每個月的採購數量不低於兩萬套。」

  按照劇本為了給通用施加壓力，溫東升這個時候要準備掛電話了。

  可現在通用都已經主動提出要簽訂長期採購合同了，不需要這段戲，江澈為了節省時間，緊忙說道。

  「噢？每個月採購兩萬套？」

  「這樣吧，我先跟其他同志溝通一下。」聽到目的不僅達到了還超額完成，溫東升現在激動的手已經有些抖了。

  為了不穿幫和向國內傳遞這個好消息，溫東升借討論之名掛斷了電話。

  當國內聽到江澈爭取到了一份長期的採購合同痛並快樂著。

  一邊開心有了穩定的外匯收入，一邊又發愁怎麼才能完成剩餘的訂單。

  之前為了生產江澈說的四萬多套配件，國內已經把所有不太重要的生產項目都停了全部用來生產配件。

  現在單單通用一家每個月都需要兩萬套，等福特和克萊斯勒的訂單再下來怎麼辦？

  總不能一直占用別的產能生產吧？

  造孽啊，江澈之前搞回來的設備都還沒安裝調試好呢，這又要擴建廠房。

  「艾弗遜，國內已經同意通用簽訂長期採購的協議了。」接到溫東升的電話後，江澈微笑著和一旁提心弔膽的艾弗遜說道。

  「噢賣糕的，感謝你江，感謝華夏朋友。」聽到這個好消息，艾弗遜重重的鬆了口氣，開心的和江澈擁抱，還重重的拍了拍江澈的後背。

  「江，下一批配件什麼時候可以安排生產？大概能給我們多少套？」長期的供貨不用擔心了，但眼前的還沒解決。

  「先生，我們華夏也願意幫助朋友。」

  「因此，領導說協調了一個工廠為通用生產配件。」

  「最快半個月可以給通用提供五千套配件。」

  「等生產出來，立馬安排裝船，差不多下個月中旬就能見到這批配件了。」江澈咧著大嘴開心的說道。

  「啊！這麼少？！」江澈說的開心，可艾弗遜不開心了。

  不僅配件數量只能提供區區五千套，居然還要半個月才能生產出來。

  到時候再裝船，哪怕花大價錢用快船起運，到阿美西海岸也要13-16天，到時候再轉運月底也才能到底特律。

  這麼長時間才這麼點的配件，到時候估計自己都要被那些脾氣火爆的消費者給撕成碎片了。

  想到這裡，艾弗遜緊忙哀求道：「江，幫我想想辦法，怎麼才能夠提升產能，加快生產速度。」

  「要是按照這種速度，恐怕通用要激起消費者的抗議了。」

  「我倒是有一個主意，不過...」江澈欲言又止。

  「江，求求可憐可憐我這個老頭子，別折磨我的心臟了，有什麼好主意你快說吧。」

  艾弗遜一想到，到時候只有本土配件的高端車可以交付，而那些訂購了低價車的顧客卻沒有車拿，通用肯定會被媒體口誅筆伐，搞不好現在被圍困的小日子就是自己的下場。

  「這事得加錢！」到這裡，江澈才露出了狐狸尾巴。

  「沃特？僅僅只是加錢？」艾弗遜疑惑的看向江澈。

  「你們阿美有加班費，我們也有加班費的好吧。」江澈翻了個白眼，一副我不想搭理你的樣子。

  「江，加多少？」只要能夠儘早拿到貨，艾弗遜哪裡會在意這些小事情。

  「每件配件加價20%！」

  「王德發！這太貴了！」雖然20%聽著挺嚇人的，可在華夏採購的價格便宜啊，就算是20%劃下來也沒多少，可艾弗遜依舊一副吃驚的樣子。

  「艾弗遜，講道理20%真的不多。」

  「你要算算，因為趕製這批配件我們要額外付出多少。」

  「工人的加班費、夜班補貼、營養費、通勤補貼，這還不算為了協調生產這批配件而造成的其他費用。」江澈掰著手指頭一項一項的說給艾弗遜。

  而作為翻譯的婁百鴻則是越聽越懵，加班費知道，夜班補貼、營養費和通勤補貼這三樣是什麼鬼？

  「可20%真的太多了...」艾弗遜搖著頭。

  兩人撕扯了半天，江澈咬住20%，而艾弗遜卻只願意給10%。

  「艾弗遜，如果我在兩周內讓一萬套配件出現在底特侓，你願意加價多少？」江澈壞笑著看向艾弗遜。

  「江！如果你能在兩周內讓一萬套配件出現在底特侓，我同意按照你說的價格！」

  「親愛的艾弗遜總裁，請簽字吧。」江澈從婁百鴻手裡接過合同，微笑著放在艾弗遜面前。

  「江，你不是開玩笑？」當艾弗遜看到協議上明確寫到『十四天內到貨則加價20%，否則只需加價10%』的條款時，他卻不自信了。

  「哈哈...」

  「艾弗遜先生，只要錢到位，處處有驚喜。」江澈拿起艾弗遜簽了大名的協議，哈哈一笑，頗有一種『加錢哥』的神態。

  這邊通用剛剛處理完配件的事情，福特和克萊斯勒又找到通用尋求幫助，原因同樣是配件快用完了。

  之前他們兩家的合同都是和國內特派的人員簽訂的合同，可現在找不到人了。

  也不知道他們之間是不是有什麼PY交易，通用極其賣力的在江澈面前幫他們說好話。

  和通用一樣，在簽訂了一份長期的採購合約後，華夏這才接受兩家的緊急訂單。

  當然加價20%是跑不了的。