第十八章：老子全都要！

  通用在開發布會的同時，福特和克萊斯勒也在各自的主場開著新車發布會。

  

  原本三家還想合在一起開發布會，這樣三家既節省了大筆開銷還能合力將宣傳做到最大化。

  奈何福特股東小心眼的病又犯了，想占別人便宜，卻又害怕別人占他們家好處。

  對於平攤各項開支倒是沒說什麼，但對於發布會的選址問題又在斤斤計較。

  通用想著既然三家一起召開發布會，到時候邀請的名流、新聞媒體和忠實消費者肯定不少，發布會場所肯定不能選小了。

  而且三家六款共計十八版新車發布，展台也不能小了啊。

  要不然大家坐的擁擠、展台過小，還不得被人說小氣，到時候這幫看熱鬧不嫌事大的媒體，還不知道怎麼敗壞他們三家呢。

  本著倒驢不倒架的原則，通用就想著在底特律最大的科博會展中心租一個最大的展廳使用，而且科博會展中心還附帶一個試車場地，等發布會結束後還能讓來賓試駕一番。

  可福特不這麼想，通用之前每次召開新車發布會或者新聞發布會基本都是在那裡，科博會展中心都成通用御用的了。

  如果在這裡召開新車發布會，到時候外界還以為福特和克萊斯勒兩家是唯通用馬首是瞻，因此強烈反對。

  通用也大氣，既然福特嫌棄我們找的地方不合適，那福特找一個合適的地方。

  福特想在自己御用的場館開發布會，奈何地方太小，光邀請的來賓都安排不下。

  可即便如此，福特還是不願意在科博會展中心開發布會。

  為了等他們兩家的新車，通用已經把『君越』壓在手裡好久了，早就沒了耐心。

  現在看到福特這麼磨嘰哪裡還有耐心和它蘑菇，你怕我占你便宜，我還怕你蹭我媒體資源呢！

  索性直接分開各自辦各自的，大家好聚好散，市場見真章。

  雖然事前因為這點事情大家鬧得有點不愉快，但三家的新車發布會都非常成功。

  低價！低油耗！前所未有的駕乘安全裝置！

  當天便有媒體刊登了各家的新車，標題一個比一個大。

  《小日子汽車的末日！》

  《國產車崛起之日！！！》

  《再次偉大的阿美車企！》

  「...」

  你報導通用的『君越』好，我報導克萊斯勒『天紐約客』的優點，他再說福特的『嘉年華』有多驚艷，整個阿美的紙質媒體仿佛吃了激素一般陷入了狂歡。

  一時間隱隱有些洛陽紙貴的意思。

  電視台也沒有放過這波流量，你們紙質媒體也就能放張照片然後一頓吹噓三款新車怎麼怎麼好、性能多麼優秀，沒時間製作特輯節目，但我們有現場錄像！

  想吃獨食?

  沒門!

  與三家車企溝通過後，當天下午加班加點的剪輯，晚上便登上了各家電視台的小屏幕。

  《ABC》播放福特的新車發布會，《BBC》播放克萊斯勒，《NBC》發布通用。

  哥倫比亞廣播公司看到後，冷冷一笑！

  小氣！太小氣！

  小孩子才做選擇題，老子全都要！

  從晚上《晚間新聞》結束後一直到第二天早晨，除了中間穿插的GG，整個時段一直重複播放三家車企的新車發布會。

  電視機前的觀眾也沒有讓電視台失望，當天只要轉播了三家新車發布會的電視台，收視率一直居高不下。

  而收益最高的哥倫比亞廣播公司見到如此盛況，第二天緊急找來汽車專家製作節目，對三家的新車進行點評。

  與其說是點評，倒不如說通篇都是對三家車企新車的吹捧。

  畢竟之前的節目都是對方錄製好給他們的，現在三家發布新車也都邀請了他們。

  人家這麼給里給面，自家總得投桃報李吧。

  有人捧就有人踩，媒體嘛，只要對銷量有幫助無不用其極。

  就在市場對三家車企的新車翹首以盼之時，為了把市場攪和渾，小日子車企便又找到了被他們豢養的幾家媒體，兩邊都有所圖，一合計開搞！

  《是阿美之光還是阿美之殤？》

  《成本如此高，如何造出這般廉價新車？》

  幾家媒體雖然沒有點名道姓指出通用汽車他們三家，但通篇讀下來，都是告訴消費者小心新車的用料，小心新車的安全隱患。

  雖然沒能掀起太大波瀾，仍舊讓一些原本就對通用三家車企能否造出好車抱有懷疑態度的消費者堅定了心中的想法，無形中又影響了一大批潛在的消費者。

  當通用得知這一情況後，艾弗遜氣不打一處來。

  我這才特麼開張，指望新車能過個肥年呢，你這不是啪啪打我嘴巴子嘛！

  一邊找相熟的媒體和對方撕扯，一邊想辦法如何消除大眾對自己固有的印象。

  電視GG、地推、邀請試駕所有宣傳全部加大力度。

  就這，通用董事會還不滿足。

  艾弗遜大手一揮，阿美所有經銷商無論大小，必須採購『君越』樣車。

  即便是那些快經營不下去的小小小經銷商也必須有一輛試駕車。

  你說我都快破產了沒錢打款？

  公司給你送！所有費用通用先行墊付。

  原來在『君越』發布會召開之前，通用公司已經邀請過一些比較大的經銷商前來試乘試駕，所有體驗過的經銷商都覺得『君越』能帶領通用打一個翻身仗。

  可一談到採購時，這些成了精的大經銷商們卻只願意小批量的採購一批回去。

  多少產品，公司覺得有很大的市場，經銷商也覺得能大賣，可市場就是不認同。

  產品賣不出去怎麼辦？

  有良心的企業會給予一定的補貼，可補貼再多損失的大頭還是自己。

  這種事情每年發生的太多太多了，沒經過市場檢驗，這些人才不會掏出多少真金白銀和你玩。

  通用公司考慮到這幾年公司的產品確實沒有多少競爭力，強行攤派採購任務萬一激起眾人的逆反心理那就得不償失了。

  為了穩定經銷商的情緒，給出了方案：

  一級經銷商每款『君越』最少採購五十台。

  二級經銷商每款『君越』最少採購二十台。

  三級經銷商每款『君越』最少採購十台。

  而那種小小小的經銷商則沒有強制要求。

  雖然通用的出發點是好的，但也存在巨大的弊端。

  那就是小小小經銷商可能銷售額不高，但是覆蓋面廣，宣傳效應大。

  還好被小日子這麼一攪和，通用將這條線也給補齊了。

  「嗨，夥計們，早上好啊。」

  第二天早上，宿醉的比利如同往常一樣，打著哈欠迷迷瞪瞪的蹬著他的腳踏車，來到了他工作的地方，卻驚訝的發現平時門可羅雀的公司門前被圍的水泄不通。

  上次被這麼多人圍住大門還是因為Vega的安全隱患，消費者忙著過來退車索賠的。

  自己一直與人為善，從未得罪過任何人。

  難道又是來退車的？可自己並沒有得到任何消息啊！

  想到這裡，剛才還因為宿醉而迷瞪的大腦頓時清醒了許多。

  看著人高馬大的牛仔們，比利只得壯著膽子，小心翼翼的和他們打了聲招呼。

  比利是通用在德州一個比較小的經銷商，在石油危機爆發之前，這家小小的公司生意還算不錯，每年都能給他帶來一筆不小的回報。

  可好景不長，自從因火災隱患而被迫召回了13萬台雪佛蘭Vega之後，那些大經銷商都生意慘澹，他們這些小小小經銷商的銷量更是差強人意。

  比利這家原本有四五個員工的小公司，也因為賣不出去新車，薪水太少都走掉了。

  現在只剩下充當銷售、保潔、安保的比利和他做財務的老婆。

  出於對通用汽車的信任，比利堅持了一年又一年，可通用汽車仍舊毫無起色。

  面對日見沉重的財務壓力，比利也想早點把這家賠錢的通用代理公司關閉，換成小日子的品牌。

  可看著巨額的違約賠償金，比利也只能咬牙堅持，眼看還有半年多的時間代理合同就到期了，可小日子的汽車暴雷了。

  原本預想加盟小日子汽車的比利驚出了一身冷汗，就差一天他就簽了合同啊。

  否則剛從虎口逃離，又如狼窩了。

  和汽車銷售打了半輩子交道的比利迷茫了，本土汽車沒人買，小日子汽車又暴雷，總不能去賣歐羅巴大陸的汽車吧？

  為這事，比利一連幾天沒過問公司的事情，成天把自己灌的爛醉，今天要不是他老婆發脾氣，比利這會還在家『躺屍』呢。

  「比利！你這坨狗屎！就不能走快一點嘛！」紅脖子中有和比利比較熟悉的，怒罵著讓比利走快一點。

  「夥計，你這麼早過來，能告訴我出什麼事情了嗎？」見到這個經常來自己店裡看那些「老爺車」的熟人，比利這才鎮定些，打開大門，對身邊相熟的紅脖子問出了心中的疑惑。

  「噢賣糕的！你們家居然沒有『君越』？！」

  「法克！都和你們說了，要去大的經銷商，君越那麼好的汽車，這家小破店怎麼可能有樣車！」

  「快走，快走！趁現在時間還早，我們去隔壁市，那邊還有一家比較大的經銷商，那裡應該有新車。」

  在比利將展廳大門打開後，這群紅脖子便急匆匆的沖了進去。

  找了了一圈，看到展廳里還是之前老舊的展車，紅脖子們爆了幾句粗口，抱怨了兩句便又一窩蜂的往外沖。

  「嗨，小伙子們，你們這是要去哪裡？」就在牛仔們從展廳出來之際，比利的老婆瓊斯到了。

  「比利太太你還是這麼漂亮，可是你家展廳里的展車卻是萬年不變的老幾樣，真讓人失望。」相熟的紅脖子先是對瓊斯誇耀了一番，又表達了對他們家展車的失望之情。

  「哦，小伙子們讓你們失望了。」

  「不過你們也知道通用已經好久沒有發布新車了，很抱歉。」瓊斯聳了聳肩，表示歉意。

  「比利先生，請你過來簽字！~」就在紅脖子們開車欲走之際，救援車拖著一輛嶄新的『君越』到了。

  「嗨！夥計們，快看那裡！」眼尖的紅脖子小伙急忙叫同伴看向他手指的方向。

  「哇唔！~凱文這不就是『君越』嘛！！！」

  看到有車了，小伙子一個甩尾，穩穩的剎停在救援車的屁股後面，興奮的下車直奔『君越』而去。

  「哇塞！這車真的酷！比電視上的帥氣多了！」

  「凱文，看這裡！看這個！真霸氣！」

  「這車真的只要5999刀了就能買到嗎？」

  就在幾個小伙子討論『君越』時，比利和他的太太也一臉的懵逼。

  他們都好久沒有訂購新車了，怎麼冷不丁的給自己送了一台從未見過的別克新車。

  「比利先生，趕緊簽字啊，我還有好多車要去送呢。」司機催促道。

  「沃克，我沒有訂車啊，你確定你沒有送錯地方？」比利看著手上的單據一頭霧水的說道。

  「你看這裡不是你的公司地址嘛，沒錯啊。」司機指著單據上比利的地址確認道。

  「可是...」看著單據上自家的送貨地址，比懵了，沒定貨，居然送過來了。

  「伐柯！看我這腦子。」

  「這是通用給你的，說等你看完就明白了。」司機從車上拿下一個厚厚的文件袋遞了過來。

  「王德發！」

  待比利看完後才明白，自己這是被通用公司強行攤派了。

  「比利！~不要發脾氣，什麼情況？」瓊斯看到自己丈夫生氣的一直罵娘，趕忙上前安慰。

  「你自己看看吧，我們都快倒閉了，通用這群狗娘養的居然還強行攤派新車給我們。」

  「伐柯！」

  「伐柯！」最近一直沉醉於酒精之中的比利，沒有關注任何新聞，根本不知道『君越』的任何信息，還以為通用這是為了清除庫存，強行讓他們這些經銷商買單。

  「哇唔！~」

  「這就是『君越』！」

  「酷啊！」瓊斯接過丈夫手中的信件後，開心的打攪了幾聲，還在發泄心中怒火的比利懵了，被強行攤派居然還能如此開心。

  「瓊斯？」比利疑惑的喊了一聲。

  「你等一下我再和你解釋，我先給司機先生把單據填好。」瓊斯急忙接過司機手中的筆，唰唰幾下籤上了自己的名字。

  「謝謝你比利太太，新車我給你卸在展廳門前可以嗎？」司機接過回執單問道，

  「這是一個很棒的主意！」

  瓊斯先是同意了司機的意見，在司機卸車時便和丈夫比利說明了情況。

  「這車真有你說的這麼好？」比利疑惑道。

  「比利太太，5999刀了真的能買這款車嗎？」

  「太太，現在交錢多久可以拿到新車。」

  就在比利還在糾結時，凱文這幫紅脖子們卻圍了上來。

  「嗨，小伙子們，聽我說。」

  「這款車最低售價確實是5999刀了，但是我要告訴你們的是，最低配置的配件中有一多半的配件不是我們本土生產的。」

  「而且，艾弗遜先生在發布會上所說的安全氣囊和防抱死裝置都是要選配的。」瓊斯拿出手中的報價單展示給這幫牛仔們，指著上面的條款一字一句的念給他們聽。

  「我在電視上看到對比了，看樣子和我們本土生產的沒什麼區別。」

  「而且鮑爾實驗室不也給出測試數據極為相似的報告了嘛。」

  「只要汽車的性能沒有降低，這些都是小問題。」

  對於剛剛參加工作的凱文來說，能用6000刀了買到一輛這麼炫酷的中級轎車那就是賺了，只要配件不比本土差太多，至於是不是本土生產的他並不太在意。

  如果不是通用，這麼低的價格只能買到一輛小日子生產的小型或者微型汽車。

  「喔，小伙子你做了最明智的選擇。」

  「跟我來吧，我們先把合同簽了，我會讓通用公司用最快的速度把你的愛車送過來。」瓊斯開心的帶著凱文來到辦公室商談合同的事宜。

  瓊斯正和凱文商談合同的細則，同他一起來的夥伴體驗了一番『君越』後也急不可耐的和瓊斯下了訂單。

  「小伙子們，我要和你們說，為了你們個人安全，這個安全氣囊和防抱死裝置一定要安裝的。」

  「不要看這套安全裝置貴，就想著節省一點，可關鍵時刻這才是救命的好東西。」不管是為了多賺錢，還是真的為客戶考慮，瓊斯賣力的遊說著。

  最低配版『君越』的毛利只有8%，通用公司根本沒想過從汽車上賺到太多，圖的就是用低價位的『丐版』搶占市場。

  至於賺錢則分為兩條腿，一是用中高端配置回血，二是在安全配置上。

  通用在江澈供給的價格上增加了百分之十的價格放給經銷商，經銷商又有5%的毛利空間。

  為了小命著想，凱文和他的小夥伴思慮再三還是為訂購的愛車加裝了一套最基礎的安全裝置。

  剛把凱文一伙人送到門口，又來了一伙人要求試駕『君越』。

  許久沒有這麼繁忙過的比利現在哪裡還有心思問新車的由來，開心的帶著新顧客去試駕了。