第八十七章 發展一個大客戶

  李村長背著筐子去了趙家，一來是因為趙管家好說話，二來是因為李村長覺得跟趙管家關係熟了，將來買布還能便宜一點。

  總之，都是生意，無利不起早，但也合情合理。

  有了上次賣瓜的經驗，周翠花半點不怵，切好試吃的瓜片，就開始吆喝，毛蛋也跟著忙活，忙前忙後。

  柳盼兒和李大寶也不甘人後，大聲吆喝，今天帶過來的瓜很多，希望能早點賣完。

  

  上次買過瓜的那些顧客，看到她們，於是紛紛過來，因為香瓜和羊角蜜的味道真的很好。

  又甜又香，不僅好吃，而且解暑。

  這個時代，糖特別貴，在雜貨店，居然要三十文錢一斤，還不一定能買到。可是人都喜歡吃甜的，所以只要是甜的東西，都特別受歡迎。

  甜，又是柳盼兒家的香瓜和羊角蜜最大的優點。

  上次一個過來買過瓜的中年婦人，忍不住嘗了幾片，一如既往好吃，「哎呀，你們三天才來一次啊，我天天來，可把你們盼到了。」

  柳盼兒一邊給中年婦人挑揀，一邊笑著說：「夫人，家裡離得遠，距離白沙鎮還有四十里呢。天天跑，腿都能磨短了。夫人，不瞞您說，這瓜摘一次，剩下的不成熟的，還得長長，才能攢夠一次來鎮上賣的。」

  中年婦人點了點頭，「說的是，也挺累人的。」

  柳盼兒又笑著說：「夫人，你看看我家的瓜，成熟了，放兩三天也沒事，您多買點，吃到我們三天後再來賣瓜，正好能接上。」

  中年婦人見柳盼兒能言善辯，是個伶俐人，點了點頭，「吳家糧鋪，就是我家的。買一筐，我也拿不動，而且也沒東西裝。我挑一筐，你給我送到家？」

  柳盼兒見這是大客戶，喜笑顏開，點了點頭，「行啊，夫人，您挑，我給您送過去。」

  挑了一筐，二十個香瓜和二十個羊角蜜，總共一百四十文。

  柳盼兒送了一個香瓜給中年婦人，兩人一邊抬著一個筐子的把手，走向吳家糧鋪，「夫人，您買這麼多瓜，我心裡高興。可是這瓜雖然好吃，但畢竟是涼性的，可不能多吃。」

  中年婦人微微一愣，「你這妹子倒是實誠，有的人為了賣東西，才不管這些呢！」

  柳盼兒笑了笑，作為生意上老手，她此時特別真誠，「別人幹的是一錘子買賣，我可不是，我家裡還有好幾畝的瓜田，連上我叔家的，十一二畝的瓜。不僅今年賣，明年也賣，想做長久的生意，可不能不關心客人的需求。」

  中年婦人笑了笑，看向柳盼兒，「妹子貴姓啊？」

  問到姓氏的時候，那就是結識的步驟了。至於能不能成為朋友，能不能成為合作夥伴，那就看以後能否互惠互利了。

  柳盼兒語氣越發真誠，笑著回答：「免貴姓柳，名盼兒。夫人，您怎麼稱呼啊？」

  「我家吳家糧鋪的老闆娘，柳家妹子，叫我吳夫人就行。」吳夫人笑笑，「雖然我知道瓜是涼性的，但我還是感謝你的提醒。買這麼多瓜，我家的確吃不完。我明天要回縣城娘家，帶上一些好吃的瓜果過去。雖然不貴，但好吃，也算是我孝敬爹娘和娘家哥嫂。」

  柳盼兒稱讚，「吳夫人真是孝順，對慈愛的長輩，咱們做長輩的，就應該孝順。既然吳夫人有安排，那我就不用擔心了。只是我有個小問題，吳夫人，您應該從小在縣城長大，縣城有我家這樣的瓜嗎？不瞞您說，我這是買的番邦的種子，以前都是自家種著吃，覺得好吃，才多種了一些拿出來賣。」

  吳夫人驚訝，怪不得沒吃過這麼好吃的瓜，原來是番邦的種子了，這次回去能夠在嫂子面前顯擺了，嫂子再也不能嫌棄她送過去的東西都是鄉下的破爛貨。

  吳夫人看向瓜的眼神，又多了幾分笑意，「反正我沒吃過這麼好吃的，要是縣城有，我娘也會派人給我送過來，但從來沒有。」

  柳盼兒點頭感謝，「多謝吳夫人，白沙鎮畢竟人少，等到田裡盛果期的時候，我準備運到縣城賣，說不定還能賣得貴一點呢！」

  吳夫人點頭，計上心來，「貴是貴了點，但縣城路遠，運過去，估計當天不能來回。你們人生地不熟的，不一定好賣。」

  這也是柳盼兒最擔心的，距離太遠，而且當天不能來回，就要住店。瓜雖然能放兩三天，但誰知道在縣城怎麼樣呢？

  柳盼兒笑了笑，給送到了糧店，「總要去試試。」

  小夥計幫忙拎進去，然後把瓜拿在吳家糧鋪的筐里，把筐子還了出來。

  柳盼兒不停感謝，熱情真誠。

  柳盼兒前腳剛到自家的攤位，吳夫人帶著店小二拿著兩個筐子又來了，「柳家妹子，再給我來兩筐。」

  柳盼兒一愣，面露驚喜，這吳家夫人是大客戶啊，「多謝吳夫人捧場，既然是兩筐，那就單獨放著比較好，一筐子金玉滿堂香瓜，一筐羊角蜜。如何？」

  吳夫人點頭，「行啊，我特喜歡這金黃色的，綠油油的。」

  香瓜一筐總共四十個，羊角蜜一筐五十，全部湊了整數。

  柳盼兒很快算好，「吳夫人，金玉滿堂香瓜四文錢一個，四十個瓜，一百六十文；羊角蜜三文錢一個，五十個瓜，一百五十文。總共加起來三百一十文，您是大客戶，照顧我家生意，我給您便宜點，抹零頭，只要三百文。小本生意，吳夫人以後繼續光顧啊！」

  吳夫人喜滋滋地付了錢，嘴裡客氣，「柳家妹子真會做人。」

  「多謝吳夫人誇獎。」柳盼兒笑笑，她不僅會做人，她更會做生意。

  吳夫人走後，柳盼兒收好三錢銀子，裝在身上。

  周翠花稱讚，對著柳盼兒豎起大拇指，「元青家的，你能說會道，會做生意，太厲害了。」

  柳盼兒謙虛，「那也是沒辦法的事情，咱們靠不上男人，就得靠自己，才能過得好。」

  李大寶聽了，連忙說：「娘，我爹靠得住。長得好看，而且還會武功，識字，一年給家裡捎來很多銀子呢！」

  柳盼兒背著李大寶翻了個白眼，小沒良心的，原來是個護爹狂魔。