第312章 打破常規的模式

  小米未來的成功，不是運氣，也絕對不是偶然。當然了，說什麼質量好，客戶體驗感好之類的都是吹牛逼，事實上小米最開始的機型一直都是走的廉價和低端，從農村包圍城市，最終完成逆襲。

  頂天了，也就是性價比夠高。

  而這些，都在於雷君的操作手段和經營方向上的成功。

  「走低端，是一條致勝王牌，目前國內的經濟復甦，有錢人越來越多，但事實上，真正手機這些東西，你不一定要賣的特別高端，賣的特別高價，畢竟國內有錢人占比並不算太多，真正消費手機的，還是一些普通人。」

  「而如果走低端市場，無論是成本，還是技術，要求都不會太高，銷售方面其實也不成問題，更加重要的是，能夠抓住消費者，抓住用戶，未來的發展，這些消費者和用戶，都將會成為我們的基石。」

  「更重要的是，無論是未來大火的蘋果手機，還是高麗那邊的三星集團，未來肯定都會攪動國內市場的風雨，但這些品牌，他們的售價絕對不會低，那時候比的就是技術，而我們要做的，就是在此之前，搶占低端市場。」

  「這是一個機會！」

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  安櫟開口，把自己的想法說了出來。

  但顯然，雷君對此也有自己的顧慮：「做低端品牌我也不是沒有想過，事實上低端市場確實能夠占據優勢，但有一個問題是，既然是科技公司，就不可能每天都在低端線上徘徊，這對於未來的公司轉型非常不利。」

  這是一個最大的顧慮，也是很多公司都非常顧慮的東西。

  低端，時間一長，給人的感覺依舊是地段，即使是未來原材料漲價，技術更新，但品牌的低端名號已經深入人心，轉型將會變的更加困難。

  沒有哪個公司，會希望一輩子做山寨手機，更加沒有哪個公司，會希望一輩子在低端圈子打轉，從高端走到地段，只需要一個簡單的名號就能夠立刻大賣，但如果想要從低端沖向高端，卻需要翻過一座又一座大山。

  「低端轉高端，確實很難，但我們做的是低端，但也要看什麼低端。」安櫟一笑：「我們要做的，不僅僅只是給人感覺便宜，更加重要的要讓人感覺好用，也就是說性價比。」

  性價比……

  雷君眉頭微挑。

  「一款蘋果手機，打響了海外市場，我相信你應該做過考察，現在很多手機廠商都已經開始轉型，打算製造自己的智慧型手機出來，但短時間內想要達到根本就不可能，所以這是一個機會。」

  「我們的對手不是蘋果，但蘋果卻是我們的目標，明年蘋果才能進入國門，而在他們進入國門的時候，如果我們能夠推出手機，並且價格低廉，但同時操作也不錯，那就能夠很快占據市場。」

  「只要能夠保證性價比，至少在用戶體驗里，性價比足夠高，那我們就算是成功了，憑藉著搶占市場的優勢，加上用戶口碑，接下來的發展將會更加順暢。」

  「……」

  安櫟開始從各方面分析，其實說是分析，不過是後世小米所走的路線而已。

  更加重要的是，安櫟提到了一個讓雷君眼前一亮的提議。

  生產、物流配送，全部外包！

  這一點，是不敢想像的，一個手機生產廠商，需要的是有自己的地方進行自主生產，但安櫟卻提議，全部交給代加工來完成生產！

  「這……我怎麼沒有想到，我之前的預算，至少也要一兩個億的投入，甚至更大的投入，但如果按照你說的這樣，我們或許幾千萬就能夠搞起來了。」雷君眼前一亮，對安櫟的這個意見簡直驚為天人。

  代加工，能夠直觀的減少供應成本。

  但為了技術保護和各方面的利益保障，在電子設備這一塊其實很少有公司會選擇代加工。即使是有代加工，基本上也僅僅只是一部分設備代工完成，而完全利用代工生產，在整個行業從未出現過。

  但安櫟，卻提出了這樣的想法！

  這絕對是打破常規的模式，徹徹底底打破了固有規則的方式！

  「這樣做風險能夠降低，成本能夠降低，但更加重要的是，公司的研發方面必須要跟上，只有不斷的推陳出新，才能保持公司的活性，所以繞來繞去，最終還是繞到了技術方面。」

  「所以，人員方面，才是最大的問題，我可以出理念，可以出錢投資入股，但人員方面，或許就需要你自己想辦法了。」

  說完這些，安櫟停下話頭。

  區區幾千萬，對雷君來說沒什麼壓力，他完全可以自己搞，但他不是那樣的人，他願意讓安櫟入股，甚至願意給安櫟不小的股份。

  從始至終，兩人沒有協議，基本全部都是君子協定。

  事實上，即使是想要協議也沒辦法，畢竟現在兩人所談的，僅僅只是一些理念，實際操作起來比這個要複雜很多，特別是現在的雷君還沒有完全離職，這些東西往後才會有正式文件。

  但即使如此，安櫟依舊願意毫無保留的說出自己的看法和意見。

  他不怕雷君就這麼帶著自己的想法跑了。

  因為，雷君不是這樣的人。

  一個為了兄弟義氣，能夠毅然放棄清華北大的人，絕對不是一個唯利是圖的商人。

  「大概最多一個月的時間我就會辭職，在此之前我會開始著手人員方面的問題，等公司正式注資的時候我會叫上你。」雷君點頭答應下來，他不是傻子，看得出來安櫟對自己的信任，這樣的信任讓他對安櫟也滿懷感激。

  在自己最迷茫的時候，安櫟提了自己一把。

  將來，安櫟將會是他最鐵的哥們，最鐵的盟友！

  商定好一切，雷君剛打算離開，安櫟卻突然開口：「雷老哥，你不是說，你要帶我去金山看一看嗎？」

  「啊？」雷君一愣：「你要去我們公司？」

  他是真的有點驚訝，安櫟之前在深城的時候好像確實說過要去金山看一看，但事實上從一開始雷君就沒當真，畢竟就是一個公司而已，沒什麼可看的才對，但沒想到現在安櫟又提起來了。

  不過，雖然已經遞交了辭職，但雷君現在依舊是金山的老總。

  更加重要的是，他也有金山的股份。

  帶個人去公司，自然不成問題：

  「你要去隨時可以，現在就去也成！」

  聽到這話，安櫟笑了。

  金山，還有一塊香餑餑呢！