第一百一十章競爭上崗

  「這窗花樣子可真好看啊，哎呀媽，這誰的手啊這麼巧。」羅文靜捻起一張窗花放在眼前，滿臉的稀罕。

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  「寓意還都挺好的呢！」謝苗看著砸在手裡的窗花，心有不甘的嘟囔著：「人畜興旺、五穀豐登、財源滾滾、鴻運當頭這些我可是弄了好多呢。」

  「這些窗花我都會剪，還用買現成的？」彭桂珍撇撇嘴，伸手在謝苗的頭上戳了戳。謝苗嘟著嘴，嘆口氣：「我還搞了一個小人書系列，估計要全折了。哎呀，花了二百多，完蛋了，要賠慘了。」

  彭桂珍瞪圓了眼睛：「啥玩意，敗家孩子，你花多少錢？」

  謝苗沉浸在即將賠錢的陰鬱中，很快迎來了第二批春聯。有了上一次小範圍的轟動，這下農場各大隊都知道不用去外面的集市，也不用進城也能買到價格實惠的春聯。

  有心人就起了心思，提前來找李振華。因為知道李家在城裡是直接跟廠家拿貨的，他們找不到廠家這個渠道，所以來找李振華想要弄點貨源。

  為啥不直接去外面進貨呢？因為這些人發現，去外面集市買，還不如在家門口買的便宜。這也直接印證了謝苗這個小丫頭說的，她們是直接跟廠家聯繫的。

  「我是這樣想的。」李振華拉著謝苗商量著，如今在他眼裡。自己這個外孫女就跟成年人一樣，甚至很多時候比家裡那幾個不省心的還要懂事。

  「與其一點一點賣，不如直接打包賣給他們算了。咱們少賺點錢，但是省心省力啊。」李振華口氣有些軟：「農場裡這些就讓他們自己弄，你要是還想折騰，咱們就去外頭，去別的鄉賣唄。最多我來出油錢，我給你白干。」

  謝苗聽明白了，老爺子心裡頭還想著要給老百姓實惠，帶領家鄉人共同富裕呢。心裡對老爺子的格局佩服的不得了，立即點頭答應下來。

  「姥爺你這個想法好得很，但是我有個更好的計劃。」謝苗笑著說道：「其實咱們大隊裡也有兩個人去找了我媽，說是也想從咱們手裡拿點春聯。進貨價多買點，不在自己大隊賣去別的村賣。但是都說手裡沒錢，想要賒帳拿貨，等賣了錢再給。」

  李振華想都不想的點頭：「行啊，這有啥不行的？」

  謝苗就知道，她姥爺骨子裡還是相信老輩人的，總覺得鄉里鄉親的不會欠錢不還。但是人心難測，很多時候賒帳的人未必是真沒錢，人家有錢了也不會將欠款給你。等你上門要帳，人家反而一副你欠他們的嘴臉。最後錢借出去了，交情也都沒了。

  上一世，家裡生意非常的紅火。有些心術不正的村民跑過來借錢，借了錢之後又不肯還。因為李美玲拉著臉去要帳，最後惱羞成怒買了老鼠藥將姥姥養的雞鴨都給毒死了。

  這種虧，上一世李家沒少吃。這一世，謝苗堅決不能讓自家再吃這個虧。

  李振華畢竟在農場算是個有影響力的人，他一開口很開李家招代理商的消息像是漲了翅膀似的傳遍了整個農場。

  「每個大隊就挑一個春聯代理，以進貨價格一分不掙的把貨拿走。但是有一點，不讓賒帳，有多少錢拿多少貨。賣完了收回錢，再過去拿貨，賣的不好的還可以退貨。」家裡有點閒錢，心思活泛的人都按耐不住了。

  跟家裡老人商量了一下，將家裡來年買種子的錢先拿出來做個小買賣。就在整個大隊裡面賣，賣出去了錢自己揣著，賣不完的把貨退回去怎麼都不虧。

  很快，李振華的家的門檻都要被踩破了。進了李振華家裡，眾人才知道，原來拍板做決定的竟然是謝苗。

  「嘿，他家這個小丫頭片子可真能嘿。」

  人們都以為這是虎父無犬子，李振華是農場有名的有遠見又能幹的人。他的閨女李美玲更是比男人還有魄力，成為整個農場幾個大隊裡第一個做買賣的人。男人在城裡上班，她一個女人就能開門做生意。雖然人潑辣一些吧，可這份膽識跟魄力，確實比農場裡的男人還要強。

  現在再看謝苗這個小丫頭片子，年紀不大卻很會說話。之前在一大隊賣春聯的時候，一張巧嘴能讓人捂不住兜里的錢。現在更是能抹開臉，敢於跟大人們爭論。

  「咱們都是要給大隊的，我就想問一件事。」大隊東邊郭子兩口子一起來的，他們倆沒想到本大隊竟然沒有一個競爭對手。

  「我們要是在你們家這上了貨，那你媽那雜貨鋪里，還賣不賣了？要是你媽那邊也跟著賣，大傢伙都去她那買，我就賣不出去了啊。」

  郭子看了看自己的媳婦兒，又看了看謝苗，不大確定謝苗能否做得了主。

  「要是本大隊裡沒有人當代理商，那我媽就賣。要是你們做了代理商，我們家一張年畫一副春聯都不賣。」謝苗笑看著郭子媳婦兒，她才是真正拍板做決定的人。

  「每個大隊的代理商，我們都是要簽合同的。什麼時間多少錢從我這裡拿走的貨，我們都要簽字畫押的。有了字據，等到你們退貨的時候也有個說法不是。」謝苗提醒眾人：「東西你們都檢查清楚簽了字給了錢了，再全部帶走。在你們自己手裡把這新買的春聯年畫給弄壞了找我退，這個我就不能退了。」

  郭子媳婦兒立馬坐不住了：「那憑啥阿？不是你們說，賣不完的可以退麼？咋現在又不行呢？」

  「你自己把東西弄壞了，萬一半路上你們摔個跟頭，或者碰見誰家熊孩子拿個炮仗崩了，用水泡了。這些都是你們自己弄壞的，你退給我，我也賣不出去不是。東西呢可以退，但是必須是完好無損的退。咱們白紙黑字的簽好了，對你們負責也是對我的負責。」

  謝苗說完本以為大家都明白這個道理，卻沒想到郭子夫妻沒有表態，坐在角落裡一直一言不發的男人冷哼一聲：「啥玩意騙人的，擺明了就是坑人。」

  說完站起身來，徑直走了。

  謝苗愕然的看著那男人摔門而出，有些茫然的看著李振華：「我說錯啥了？」

  「沒錯，我這字據上都寫著呢。」李振華說話間，已經將手寫的合同弄了出來。抬起頭看著郭子夫妻：「你們兩口子還有啥疑問麼？」

  「我們是沒啥問題了。」郭子媳婦兒一臉看熱鬧的表情：「反正就我們一家想要當代理，交了錢拿貨就走人唄。」

  她嘴角含著笑，一臉揶揄的看著謝苗：「五大隊有三家爭，小丫頭，你選哪一家阿？」