第87章 我想和你做個交易

  這一個下午的時間，陳軒成功地拿下了大學城裡三所高校的拉贊助合作，這個速度已經可以說是很有效率了，現在時間才六點多，五個小時左右搞定，不過陳軒的目標並不止於此，他想著再去找一下附近那些比較合適的商家來合作，再談兩三個商家，這樣就算是完成今天的工作內容了，直接下班回去。

  就算再忙，陳軒也沒有忘記自己答應過李樂晴，晚上是要早點下班回去陪她的。

  陳軒在大學城那，他根據自己原先寫好的文件，掃視了一圈周邊的商業環境，最後瞄準了兩家飯店，一家生意火爆的，一家則生意略遜一籌的，除此之外還有一家小型點的便利店，但看起來生意還是很不錯的，而且它店面前還有搭著一個大帳篷，倒是很合適用來做活動。

  飯點時間過去了，看著生意火爆的那家店人流量終於不那麼多了，陳軒這才走了過去，要是之前那麼大的人流量在那，人家忙起來他還過去談業務啥的，根本就不會去理他。

  「老闆，你好！」

  「我不是老闆，靚仔，你吃什麼飯啊？飯、粉、面，還是燒鴨、叉燒、白切雞？再不葷素套餐搭配也很香的。」

  陳軒看著那個打飯的大媽，她神色看起有點不太樂意，估計是忙活了一天太勞累了吧，但陳軒還是面帶笑容說道：「噢，我不是來吃飯的，找一下你們老闆，有業務跟他合作。」

  大媽表情有些疑惑地看著陳軒，也懶得理了，然後手一指裡面的方向，「在裡面，喝著茶的那位就是。」

  陳軒說了聲「謝謝」，然後走進了裡面，他先是和老闆客套了幾句，老闆人也還算比較好說話，給陳軒倒了杯茶，甚至還遞給他一根煙，詢問他要不要抽菸，坐下來慢慢聊。

  陳軒婉拒了老闆的好意，接著拿出他的那份項目方案的主要內容打開來給老闆看，在這期間他了解到老闆名叫「鍾海」，那飯店的名字是「海記飯店」，這名字倒也挺映襯的。

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  前面簡單的鋪墊後，陳軒開始直奔主題了，「海哥，我們果然優鮮都是直接對接果園合作的，多大的量都能消化掉，我是這麼想的，您看，您這家飯店向來生意都挺火爆的，但你發現沒有，重點是這裡的地理位置比較好，人流量大，這是生意好的原因之一，另外就是海哥您這邊的廚藝那的確是很好。不過呢，有一個點，就是老客戶和新客戶的比例差距有點大，有些可能就是『一次客』了，所以想著找您來合作，如果您的店裡能放點飯後水果，果盤也好好，或者消費滿多少另外送也好，再不就是某個套餐搭配，都是可以的，這樣一來，生意肯定會比之前好上很多。」

  海哥眯縫著眼睛吸了兩口煙，像是在權衡著陳軒說的這些話，陳軒看他在考慮中，於是自己也拿出電子菸來吸兩口。

  「你是怎麼知道我這新客戶和老客戶比例的？」

  陳軒愣住了，沒想到海哥聽完他的業務合作計劃後，開口的第一句竟然是這麼問，搞得陳軒有些尷尬地撓了撓頭髮，笑著說：「那個，這事也不會很難，觀察一下，再結合環境情況來評估就大概可以猜測出來了。」

  「你小子可以！」海哥手指了一下陳軒，笑著說：「你把協議留下來吧，我到時候看下這些套餐搭配，還有合作的內容，行的話我就電話聯繫你。」

  「呃，行！那海哥您看什麼時候可以給我答覆呢？因為我這邊時間還是比較緊急的。」

  「快就今晚，慢就明天之內吧。」

  「好嘞哥！」

  陳軒就是以這樣的方式，陸陸續續把剩下的幾個商家去洽談了，除了海哥這家要晚一點答覆，其他的兩個商家都表示願意合作了。也許最大的那個，也是最難搞定的那個吧。

  ……

  這個晚上，陳軒回到了出租屋附近那，他並沒有馬上上樓去，而是再買了一些紅糖水的配料，也是這會，他才想起自己還沒有吃晚飯，肚子餓得咕咕叫，但這會已經沒有什麼快餐店了，都已經九點多了，無奈之下，陳軒只好買了個桶面回去吃。

  回到了出租屋樓上，陳軒進到屋子裡發現李樂晴還在睡覺，看到枕邊那還有一絲絲濕潤的地方，不知道是她疼到流出來的眼淚還是汗水，陳軒見到這一幕，心裡感到很是心疼。

  陳軒的父母在前兩天已經回家去了，太久沒有回家總是不行的，得要回去看看，本來是母親自己回去的，但他父親堅持著一定要陪著她回去，二老只好一起回了老家待幾天，所以李樂晴獨自在家，出現了這種情況也沒人來照顧得了。

  他先是去了廚房把紅糖水給熬好，然後用風扇對著吹，以此來快點降溫，李樂晴買回來的那點紅糖水是臨時用的，只夠一點點，而這會她之前自己煮的也早就涼了。

  「晴晴，你感覺好點了嗎？」陳軒端著紅糖水，坐到床邊輕輕地對她問道。

  「嗯，好點了，軒，你終於回來了。」她迷迷糊糊的醒來，雙手張開，示意要向陳軒索要一個擁抱。

  「來，起來喝紅糖水吧，你煮的那一點點不夠的，也涼了。」陳軒說話間伸出手摟著李樂晴的腰扶著她起來。

  李樂晴喝了一大口，隨後說要起來上廁所，也是這會時間，陳軒才終於有時間出去到客廳那煮他的泡麵吃了，早就餓到不行了。

  「你怎麼……都吃泡麵了？」李樂晴上完廁所出來，看到陳軒在哈氣吹著那碗泡麵，陳軒聽聞她這麼一說，手裡插著的泡麵那個動作也都停了下來。

  「你回來太晚了，外面都沒有東西吃了……不要吃這些東西了，我去給你煮個瘦肉粥喝吧，一點營養都沒有。」李樂晴帶著心疼之色繼續道，隨後轉身準備走向廚房。

  陳軒當即起身拉住了李樂晴，「不用啦，別折騰了，晴晴你需要好好休息，沒事啦，我看泡麵也挺好的，都很久沒有吃過啦，咱又不是天天吃這些東西，對吧？」

  「好吧，那等你吃完，我們就洗澡休息吧，好不好？」

  「嗯，好。」陳軒親吻了她的額頭，輕輕地撫摸了下她的頭髮。

  ……

  次日，陳軒一大早就回來公司上班了，他約了早上要過去商家那邊收物料，因為是加急的，對方門店也不是距離他們公司很遠，所以就乾脆自己過去拿貨了。　至於昨晚他和鍾海談的事情，到現在鍾海都還沒有給他明確回復，這倒是讓他有點著急，因為那是他聊的幾個商家裡面，最有希望的一個，答覆也需要儘快才行，還得要安排物料小布置場地，包括後續的一些合作流程對接，這些都是需要時間的。

  忙碌的時間轉眼就過去了，距離618活動開啟還有兩天，鍾海終於聯繫陳軒了，給他打了個電話過來，而接聽了電話之後，對方直接就給了他一個問題。

  「我可以和你們合作，但有一個附加條件，我想和你做一個交易。」