厲害的角色

  顧鳶遞給村長一個安心的眼神：「我儘量爭取。」

  「行，你也好好跟他們說，咱們雖然是農村的，但都是文明人。那價錢要是提不到預計的，就算了，我們認倒霉。」

  村長的話里透著滿滿的心酸。

  辛苦一整年在果園裡忙碌，果農們無不枯苗望雨，翹首跂踵盼著每一年果園的豐收，賣個好價錢。誰知道收購價格被壓那麼低，虧都虧死了。

  顧鳶把村長欲言又止的心酸，都看在眼裡。

  

  她眉眼冷了下來。

  馮泛將早已經準備好的代理商權合作書，遞給顧鳶，並介紹了自己：「我是馮泛，是康樂水果批發公司派來談代理商權的委託人，這是代理商權合作書，你這邊先過目一下，有疑問都可以提。」

  顧鳶接過了馮泛遞過來的合作書。

  她翻開。

  之前看到了村家裡放著一份代理商權合作書，這是今年的。跟去年的一樣，唯一的變化就是價格的提升…一丟丟。

  顧鳶念出那幾行字：「行業競爭激烈，正常經營利潤難以保證。」

  馮泛也坐下來：「現在不少商家都想賺快錢，對市場完全沒有長期經營的打算。我們收購後經銷的價格都比較底，慣例薄利多銷，也是為了保持長期合作。」

  這熟稔的語氣仿佛跟友人談天說，這是為了讓顧鳶放下戒備，忽悠起來更順利。

  「那是經銷商的事，跟你們代理商有什麼關係？馮先生是否混淆了一點，你們代理商是第一批接手水果的商家，我們直接對接。零售價格那些都是經銷商的事，買不買是消費者的事，合不合作是我們現在要處理的事，嗯？」顧鳶挑高細眉，似笑非笑的看著馮泛。

  這目光看得馮泛心裡一個咯噔。

  以為她其實不太懂，沒想到她居然懂一些。

  「這個價格……」馮泛正要解說一下。

  顧鳶溫和的語氣說道：「其實我們只看重價格。價格好，皆大歡喜；價格不好，散夥就是。康樂公司也不是只靠我們古水村的水果賺錢，你說是不是？只不過我們古水村的水果似乎要更香甜一些，賣相供應給大超市價格可不低呢。」

  馮泛反應遲鈍了一下，差點沒跟上顧鳶的思路。

  只聽顧鳶接著說：「本來結束合作，再正常不過，爭議無非就是給出的價格不合理。只要把價格談攏了，什麼事都解決了。農民伯伯們賺的都是血汗錢，一年下來就指望著這一回，你們呢，良心錢黑心錢一起賺也挺好的，可偏要多賺點黑心錢，這就真的說不過去了。」

  馮泛：「……」

  奶奶的。

  這女人嘴巴真厲害，把他想要表達的態度，全都堵回去了。

  不過馮泛並沒有被鎮住，他這位委託人又不是第一次做。於是提醒道：「三年前康樂公司和你們是簽過合同的，合作期長達十年終止，如果提前解約，違約金可是一百萬，你們確定這個金額能陪得起？」

  「對，我正要說這事呢。」顧鳶微微一笑。

  那笑讓馮泛突然沒了底，總覺得她是個厲害的角色。