第630章 平台思維

  圍繞遊客中心，正在慢慢形成一個新的小鎮。

  雖然規模還有點小，但這裡的確比一公里外的沈家溝要熱鬧的多。

  從拼圖上來看，在不久的將來，沈家溝也極有可能會成為小鎮的一部分，以前的鄉村道路雖然將兩邊分割開來，但新修的旅遊大道則將兩邊連了起來。

  轉了一圈，沈輝叫上老秦上山。

  

  即將進入盛夏，沉睡了一個冬天的小青山已經完全活過來，外圍的各個山頭上，到處都是這兩年種的苗木，只是個頭還有點小，長大需要時間。

  車隊沿著山道走了兩公里，才進入林區，四周的山頭上出現了一片片松樹林子，越往裡走覆蓋的面積越大，再轉過一條山坳後，四周已經完全片一片片松樹林子覆蓋。

  老秦打量著四周道：「這邊的植被比燕家口那邊要好多了，燕家口那邊前些年養氂牛和立羊的太多，好多地方除了松樹，都沒啥植被了，這邊以後也得注意保護。」

  沈輝道：「大自然的恢復能力其實很強，只要不過度的開發就沒問題，不過氂牛和山羊確實不能再放了，那玩意對草皮的破壞太大，這邊有些地方也被禍害成了白地，外面看著是松樹林子，鑽進去一看全面白地，除了松樹啥都沒了。」

  老秦道：「所以這些年都不讓放了，小青山的承載能力畢竟有限，牛羊數量一旦超出承載極限，對生態的破壞是很大的，好在這邊不太嚴重，過幾年就可以恢復過來。」

  山道蜿蜒而上，車不能跑的太快，時速也就五六十公里。

  過有些急彎的時候，甚至不到三十公里。

  兩人一邊聊天，一邊打量。

  茂密的林子裡，偶爾可以看到新修的棧道，那是徒步登山的路。

  有些地方還有休息的亭子，每隔幾公里會有一個養護站，每個養護站配備三人，除了日常巡山和林區養護，還要附近引導遊客、清理垃圾等。

  跑了四十分鐘，拐過一個山口之後，四野瞬間開闊，度假區到了。

  昔日的亂石灘，經過兩年多的持續改造，已經變成了一座美麗的山區小鎮，被群山拱衛在中間，大部分建築都是農家小院，只有十幾棟小樓分布其間，最高的也只有四層，整體非常和諧，沒有太多的高樓，也沒有城市因樓太多形成的那種繁華壓抑。

  縱橫交錯的馬路兩邊栽種著一米多高的松樹苗，高矮相等，十分整齊。

  最中間大約上百畝的地方，是一片連體建築，八棟四層白色樓體連成一片，擺成了一個八卦形狀，道路從建築群的西北方向正門分開後，繞了一圈在東南方重新匯合。

  中間是一座二層圓型建築，是俱樂部，搞活動開會的地方。

  這片度假區近千畝地，基本上全部被開發利用上了，除了縣裡拿走的近百畝地，剩下的全是旅遊公司的，而縣裡拿走的那塊地除了設立管委會機構外，也蓋了座酒店，同樣也只有四層，剩下的地蓋了許多蒙古包，遠遠望去，一片片白色的大氈包還挺壯觀。

  車隊開進八卦建築群，停在了左邊的一棟樓下。

  沈輝下車瞅了瞅，覺得這設計特傻B，大山里擺個八卦陣，學諸葛亮呢？

  正琢磨會不會被笑話，早就候在樓下的葛雲婷一干人已經迎了上來。

  「沈總來了！」

  迎過來的除了星海投資的人，還有縣裡派過來的人。

  一位副縣親自帶隊過來配合協助，也可見重視程度。

  沈老闆收拾心情跟大夥握手，然後一邊聽匯報，一邊在一大票人的陪同下，上了樓實地察看，看了看賓館客房，看了看後廚衛生，還看了看會議現場布置。

  帶隊來的卓縣長也說了幾句，星海投資把全球投資者大會放到度假區召開，縣裡的確是鼎立支持，從各單位抽調了三十多位素質形象好、能力出眾能吃苦的文職人員，半個月前就來到度假區開始準備，到現在都沒回過家，搞的沈老闆挺不好意思。

  葛雲婷安排的井井有條，沒啥挑剔的。

  參會人員九百多，會務從員兩百出頭，加上各種隨從，也不到一千四百人，八卦酒店被星海投資包下，暫時不接待外客，八棟樓一千四百多間客房完全裝的下。

  看了看會議現場，沈輝又去外面參觀。

  度假區還挺熱鬧，因為免費開放，不少人開車跑上來參觀，有青河本地人，也有衝著明星來的外地人，看著熱鬧，但人氣還不夠，大半的農家院子都空著，無人經營。

  沈輝一邊打量一邊問沈濤：「你覺得收門票好還是不收門票好？」

  沈濤道：「我覺得不收門票好，從消費者心理來說，收門票會流失大部分回頭客，不收門票的話會有很多回頭客，只要來的多了，就算不在酒店住，轉一圈吃個飯也行，只要人氣起來，商鋪和農家院子就不愁找不到租戶，收門票的話，人氣很難起來。」

  沈輝問道：「你打算租金收多少？」

  沈濤道：「看情況吧，這東西還是要看人氣，如果人氣起來了，那些商家賺到錢，租金自然能漲上來，要是商家賺不到錢，能不能全部租出去都是問題，更別想漲租金了。」

  沈輝琢磨了下，最終點了點頭：「給遊客培養習慣到是個不錯的思路。」

  沈濤道：「傳統的經營模式早就被顛覆，那些知名的大景區有雄厚的底蘊在支撐，人家不怕沒人去，所以才能一副愛來不愛的態度，就算被罵的再慘，也照樣有人去，照樣有人買門票，小青山沒那麼厚的底蘊，想要做起來就得有新思維，老唐的這個思維也是來自於淘寶陪養消費者的網購習慣，只要把服務做好了，別說是遊客，那些從高速過來的人就算沒打算來這裡旅遊，但只要偶爾過來看一看，在這吃個飯，也是在給我們創收。」

  「老唐說我們要有平台思維，我覺得挺不錯的，我們要把度假區當作平台來經營，得想辦法讓商戶掙錢，只要那些商戶能掙到錢，我們就能把租金漲起來，一百個商鋪，五百個農家院子，租金要能漲到十萬，一年就是六千萬，再加上其他的一些消費項目，完全可以抵消免費開放造成的損失，這個可比攔著大門收門票可持續的多了。」

  「你自己決定吧，賠了賺了都是你的。」

  沈輝不打算干涉，主要是也覺得這個思路不錯。

  從遊客的角度出發，收門票和不收門票確實會造成兩種截然不同的後果。

  哪天閒的沒事，忽然想出去轉轉，想到小青山，啊，還要門票，不去了。

  如果不要門票，那就開著車帶上一家老小上去轉轉，順便避個暑。

  只要人來，總會買瓶水，順便吃個飯。

  當然，前提是別像其他景區那樣太坑。

  從這方面來說，這個思路其實也不錯。

  如果擋著大門賣門票，可就不知道會有多少人願意來了。

  到農家院子轉了轉，都是統一蓋的大院子，一個院子一畝左右，八間客房，倉庫廚房和宿舍占了四間，客房有大有小，都是農村的那種榻榻米，大的能睡八個人，小的三個。

  「現在出來玩的都喜歡住這種大院子。」

  旅遊公司負責經營的唐姓副總給介紹：「七八個人的話，可以住這種大房子，一晚收費五百，三個人的話住這種小的，一晚兩百，平攤到人頭上怎麼也比住酒店要划算，對於絕大多數需要考慮旅遊成本的人來說是很有吸引力的，不差錢的可以住酒店。」

  沈輝點了點頭，沒有說話。

  沈濤也道：「對於經營的商家來說，如果過來玩的人多，光住宿這塊，一天就能有兩三千的收入，而且基本是淨利潤，再加上吃飯一天進帳五千還是很有可能的。」

  想的挺好，等實現再說吧！

  沈輝雖然不想干涉，但還是忍不住提醒了下：「打造口碑不是一天兩天的事，怎麼把服務做好，把那些入駐的商家管理好才是關鍵，這年頭做生意的，有幾個是老老實實的，看人下菜碟，欺負老實人這樣的事情哪裡都不好，管不好的話一樣會被人罵！」

  老秦插了一句：「這個是肯定的，我們也討論過這個問題，以後肯定要加強管理，還要設立舉報電話，但凡有人對這裡的商家服務不滿意，都可以舉報。」

  轉了一圈，又去了縣裡的那片蒙古包。

  「縣裡的這個搞的有特色！」

  沈輝笑著對卓縣長道：「現在不少遊玩的人都喜歡這種帶有民俗風情的東西。」

  卓縣長也笑道：「沈總見笑了啊，主要還是成本低，這種氈包造價不高，一個下來才五千塊錢，比你們那個大院子便宜多了，租出去一年就可以回本，後面都是賺的。」

  沈輝道：「我覺得挺好，以前出去玩的時候，也住過這種氈包，那會窮，住不起五六百的酒店，八九個人住這種毯包一晚才兩三百塊錢，挺划算的。」

  卓縣長無語吐槽，你還有住不起酒店的時候？