第104章 商務洽談

  如約來到省化工廠，馬廠長和幾位化工局的領導早已等候在會議室。

  寒暄後坐下，馬廠長就繞著活性炭的加工溫度、條件等各種問題旁敲側擊問郭書記。

  郭書記知道這是對方在試探，一是看雙龍縣的活性炭生產技術是否是真的；一是想套出一點技術想要自己干，如果真套出來了，那麼這個合作就不會再談下去了。

  郭書記喝口茶，不緊不慢道:「這個是我們雙龍縣的一位員工無意中研發出來的，跟別家的生產工藝不同，出於智慧財產權的保護，我們暫時不便多說。」

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  談判桌上的你來我往，郭書記駕輕就熟。

  馬廠長也不輸陣勢道:「可是郭書記，你們什麼都不展示，我們怎麼確定你們的技術是成熟的？萬一技術不夠成熟，到時產品出產率低，那豈不是對黨、對人民的不負責。」

  郭書記道:「我們的產品你們也看到了的，相信你們也拿去檢測、試驗過，不然不會找我們來洽談。今天來的是我雙龍縣委的商務團，這是代表的政府行為，你認為一個政府會拿這種事開玩笑嗎？」

  郭書記這句話一出來，馬廠長那邊無話可說了。

  是啊，一個代表縣政府的商務團來談，這東西會是假的？

  馬廠長跟化工局的幾位領導視線交流了一下，看來想要套出別人的技術自己干是不可行的了，別人識破了。

  第一個方案行不通，於是轉入第二個方案，談如何合作。

  馬廠長眼神示意幾位上級，接下來誰談？幾位上級朝馬廠長頷首，意思是馬廠長繼續。

  於是馬廠長接著道:「郭書記啊，你看這廠子建到你們雙龍縣太偏僻，太遠，原材料、貨物運輸不方便，這廠子我看還是建在省城吧，怎麼樣？」

  郭書記笑了，「這廠子建在省城沒問題，畢竟我們都是邊南省的，肯定優先考慮咱們省內的化工廠家。」

  馬廠長一聽，很是歡喜，居然這麼輕鬆就答應了，忙道:「郭書記果然思想覺悟高！縣委書記不是白當的。」

  郭書記沒接馬廠長的話，而是繼續道:「既如此也就沒我們雙龍縣什麼事兒了，那我們還是回去跟江東省那邊的化工廠談吧。」

  馬廠長一下子變了臉色，問郭書記:「你這話是什麼意思？」

  郭書記淡淡一笑道:「馬廠長，談生意講的是誠心誠意、你情我願，你們把廠子建在省城，關我們雙龍縣什麼事？那叫合作嗎？合作是互惠互贏，不是單方面的付出，更不是把別人當成傻子。

  我們想要建在雙龍縣是希望拉動雙龍縣的經濟，我們出技術，你們出資金，你們得到活性炭生產技術，比其他同行領先；還能解決一些人的就業問題，而且活性炭的市場很大，足夠你們在周邊省份獲得巨大利益。

  你們既得了名又得了利，為什麼就捨不得留一口湯給別人喝呢？我們雙龍縣通過合作也是希望能得到自己想要的，而不是被人當傻子忽悠！」

  郭書記最後的話有點兒重，化工局的領導們有些難堪。

  現場一片沉默。

  過了一會兒，化工局的一位領導才慢悠悠道:「郭書記，我們是帶著誠意來談合作的，馬廠長提議建在省城有它客觀的原因存在。

  從運輸的便利性、產品銷售的輻射範圍來講，省城確實是最理想的。當然，站在你們雙龍縣的角度來看，確實對你們的利益不大。」

  這位領導停頓了一下，看郭書記幾人的反應，郭書記垂下眼眸喝茶，靜靜等著這位領導下文。

  這位領導又道:「建在你們雙龍縣不是不行，只是這樣的話，我們付出的成本就太大了，出資金，員工異地工作，每年的休假、差旅補貼就是一筆不小的開支。

  同時原材料、產品的運輸是個長期問題，會導致成本一直居高。

  而且利稅是上交給你們雙龍縣，最終得利的只是你們雙龍縣，而不是省城。」

  郭書記道:「員工休假是員工本來就享有的權利，你在省城的員工就不休假了？

  你要是覺得員工休假開支不小，可以全部招我們雙龍縣的，我們歡迎至極。

  至於說雙龍縣得利，利稅跟你們賺取的相比，不過九牛一毛，省城不缺這根毛，不管在雙龍縣還是省城，最大的贏家都是你們化工廠。」

  這話把那位領導的話給堵死了，這合作咋談下去？

  昨晚幾人在招待所交流的時候，大家都覺得能得三分之一的員工安置就可以了，畢竟稅收這個大頭在雙龍。

  但是程吟雪認為要多爭取，一半的員工安置是能談成的。

  因為這活性炭的市場前景很廣，就目前國內嚴重缺料的狀態下，誰生產誰就占據市場主動權，賺得盆滿缽滿，利稅不過是其中一點兒蠅頭小利罷了。

  若不是雙龍縣沒錢，又不想把動靜搞大，哪裡會讓別人撿漏？

  而且根據商場慣用套路，很有可能會在交談中套取技術，然後自己去琢磨。

  所以在談的時候涉及技術方面的提問一律回絕，合作條件上寸步不讓。

  會談一開始馬廠長的舉動印證了程吟雪的預測，因此郭書記態度堅決，不給對方砍價的機會。

  最後是另一位領導打圓場，說:「建在雙龍縣也行，考慮到雙龍縣出了技術，就給你們百分之十的員工安置吧。」

  郭書記提出反對，要求員工安置率為百分之六十。

  馬廠長忍不住插話道:「郭書記，你們那天明明只要求百分之五十，怎麼今天變成百分之六十了？」

  郭書記看著馬長成笑道:「那你們又為何給我們變成百分之十？老馬，你們不厚道哦！」

  馬廠長說出那句話就反應過來自己反插己方隊友一刀了，懊惱的拍了一下自己的大腿。

  話都說到這個份上，化工廠也無可辯駁，最後只得同意雙方各占百分之五十。

  這是郭書記第一次參與這種商務洽談，你來我往中，雖不見刀光劍影，但那緊張程度一點兒也不輸上戰場。

  萬幸昨晚大家開了個交流會，分析談判中會發生的各種情況，程吟雪預判準確，提前做好了各種準備。

  不然郭書記不會老神在在，從容有餘的應對。

  初步合作算是談下來了，雙方草簽了一份合作意向協議。

  商定五月初到雙龍縣實地考察選址，簽正式合作協議。

  至此省城之行圓滿完成，大家勝利返回雙龍縣。

  程吟雪在臨市下的車，到供銷公司找陸建成。

  陸建成見到程吟雪，起身拿著公文包就走，跟小張說去程吟雪的新廠子去考察。

  然後車子一路疾馳，來到駐地。