第72章 投桃報李

  周二天剛亮，程吟雪就搭著小趙的車到臨市，坐頭班車趕往省城。

  下午五點左右終於找到紙條上的地址，這是一個建在靠郊區的新廠。

  廠房緊閉，看不到人員走動。

  程吟雪在大門外張望，懷疑自己走錯了。

  「同志，你找誰？」大門旁的傳達室伸出一個腦袋，年輕的門衛。

  這種花重金新建的廠房都有專門的護廠隊做安保工作。

  「同志你好，我是臨市過來的，跟你們單位的李向東約好今天過來談業務。」

  「李向東？」

  「是。」

  「稍等一下。」門衛進屋打電話核實。

  

  過了一會兒出來，「你等一會兒，李科長馬上過來。」

  五分鐘後，一個中年男子步履匆匆的出來。

  「你就是臨市供銷公司小張介紹的小程同志？」

  「你好，我是程吟雪。」

  「你好，李向東。」

  李向東帶著程吟雪來到廠房，有幾個技術工人正在調試設備。

  「你要的產品是什麼樣的？」李向東給大家介紹了程吟雪後，上海來的技術指導問道。

  程吟雪拿出圖紙遞給那位師傅，師傅仔細翻看。

  跟程吟雪確認個各個細節後，幾個技術工人湊在一起嘀嘀咕咕，商討怎麼製作、分工。

  「走吧，我們先去辦公室，樣品最快也得明天出來。」

  嶄新的辦公室，新置辦的真皮沙發，暗紅色的辦公桌上擺著一盤君子蘭，進去能聞到白牆上的石灰散發出的特有清香味。

  整棟辦公樓有些安靜，人員並不多，看來才起步，人員還未填滿。

  「我們是才建成的新廠，你算是我們的第一個客戶。」見程吟雪打量，李向東解釋道。

  「我很榮幸成為你們的第一個客戶，到時你們可得給我一個優惠價喲。」程吟雪順著杆子往上爬，厚著臉皮先砍一刀。

  「呵呵，小程同志，你很會做生意呢，我這還沒開始報價，你就先舉起大刀砍了啊！」

  「這不我們是小企業嘛，每一分錢都恨不能掰成兩瓣兒花。再說，有句話叫『千金買馬骨』，這一單做成了，我們就算是你們的活GG了。」

  「哦？小程同志，你們的產品怎麼會給我們打GG呢？」

  「我們的產品會賣到不同的城市，這種採用不同底色製作精美的食品級包裝提高了產品的檔次，我們將會進入大商場售賣。

  你們可以在我們包裝背面最底下加一行字，『宏祥塑料廠印製』，再寫上你們的地址和電話，隨著我們產品的銷售順帶著給你們宣傳產品了。」

  「妙！小程同志真是個妙人！你稍等一會兒，我給車間那邊打個電話，讓他們把你說的加上去。」

  李向東給車間打電話，照著程吟雪說的，讓工人加上那幾個內容。

  「說實話，小程同志，我們是新建廠子，雖說我是搞銷售的，但還真沒想到這個辦法，你倒是提醒我們，以後我們出廠的產品都印製上這句話。」

  李向東很高興程吟雪幫了自己，所以在談價的時候就沒有抬價，給了一個很優惠的價格。

  因為程吟雪她們以後會源源不斷的進貨，所以印刷版會重複使用，雖然第一批貨程吟雪要的不多，李向東也同意了。

  第一批貨程吟雪付的現款，雙方約好以後每隔三天發一次貨，貨款月底一次性結清電匯到塑料廠帳戶。

  考慮到第一個月的付款可能有困難，程吟雪先給陸建成打了一個電話，第一個月給塑料廠付款讓供銷公司墊付，從程吟雪她們的貨款中扣除，陸建成沉默了一會兒同意了。

  貨走長途汽車站發，由到臨市的長途汽車捎回臨市，再由到駐地的班車捎回駐地。

  程吟雪給長途汽車站的楊站長說了，楊站長愉快的應下，表示會跟司機打招呼，安排好一切。

  第二天在看完樣品，確定版型後，工人開始正式生產，程吟雪與李向東簽訂了合同。

  第三天程吟雪返回臨市，小趙來接的，幾大捆的塑料塞進車裡。

  然後程吟雪再次趕到市供銷公司找陸建成。

  「包裝弄好了？」

  「嗯，你看看，怎麼樣。」程吟雪把幾張樣品遞給陸建成。

  陸建成看了看包裝紙張，嫌棄包裝太小，沒有考慮男性顧客，陸建成傾向用100g或是125g一袋那種包裝，下酒正合適。

  但是程吟雪認為同樣重量，25g包裝的可以一次吃四種口味，比100g那種更好，男女老少皆宜，而且錢少的人也能買得起。

  陸建成想了想沒再反駁。

  「我發現你挺會算的，扯著我們供銷公司的虎皮做大旗。」陸建成想起讓公司墊付貨款的事，指著程吟雪笑道。

  「嘿嘿，我那不是怕資金周轉不開嘛，反正貨款在你們這裡壓著的，就麻煩你們幫我墊付一次，就第一個月的。若是我的資金周轉得開就不用麻煩你們，提前跟你說好，以備不時之需。」

  「哼！」陸建成哼了一聲，「要不是看新產品還不錯，你以為誰都樂意被你利用？」

  「呵呵，陸科長大人大量！感謝供銷公司對我們軍嫂作坊的支持！」程吟雪笑呵呵的雙手合十，表示對陸建成、對供銷公司的感謝。

  「喏，墊付貨款的合同擬好了，看看，沒問題的話把字簽了。」陸建成遞過一份合同。

  程吟雪認真閱讀完，確認沒有異議後把字簽了。

  陸建成把合同放抽屜里，若到時真需要墊付貨款了再拿去給財務。

  「你這新產品打算怎麼賣？」陸建成手指輕輕敲擊桌面，看得出來心情很愉快。

  「嗯，陸科長你是什麼思路？」

  「有兩種方式一種是由我們供銷公司買斷包銷，你們只負責生產；一種是我們供銷公司只負責臨市市場，其餘的你們自己去跑。」

  「價格呢？」

  「買斷包銷的價格要低一點兒，你的價格是多少？」

  「我選買斷包銷吧，一斤三毛五分。」程吟雪思索片刻後說道，產品檔次高，生產成本也高，這個價格下來一斤也就賺五分錢左右。

  「行。」陸建成沒回還價，程吟雪的報價總是低於他的預期價，他知道這是人家投桃報李。

  買斷包銷是目前產品進入市場最快最好的方式，雖然賺的少了些，但是供銷公司自己有成熟的渠道，可以直接把貨鋪開。

  自己一個人單是組織生產都忙不過來，根本沒有精力、沒有人手去開拓市場。

  買斷包銷是雙方都能獲取最大利益的合作方式。

  「行，那咱們把合同簽了吧。」

  陸建成拿出一份買斷包銷的空白合同，單價、付款方式、提貨方式幾處是空白，兩人商議後填上，付款還是頭三月每周一結算。

  蓋上章後就算是生效了。