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第301章 唯美健身的談判

2024-05-30 13:58:13 作者: 糖醋哈士奇

  葉南的名氣很大,在國內炙手可熱。

  要說每個人都認識他,那不可能。

  可陳勤作為一個國內著名保健品公司的CEO,並且還想要跟藍依食品合作,要說沒有調查過藍衣食品,並且不認識葉南這個藍衣食品的實際掌控人,那才是笑話。

  不過,伸手不打笑臉人。

  商場上,有些事,知道不說破。

  

  「陳總,我是一個直性子,喜歡開門見山。聽我們吳總說你們唯美健身想要跟我們藍衣食品合作,不知道具體是怎麼說法?」

  一通場面話之後,葉南直接詢問。

  陳勤此時笑意盈盈,並沒有直接回葉南的話,而是顧左右而言他:「合作麼,自然是為了共贏。恕我八卦,聽說葉董您是藍依蛋糕的開創者。我真是佩服之極。這蛋糕竟然能夠減肥,可真的很厲害。只是我一直好奇,這到底是什麼原理?」

  「這原理可就複雜了,可以說上三天三夜都說不完。」

  葉南委婉的拒絕了對方。

  心裡卻是對這種談判有牴觸。無他,虛情假意,爾虞我詐。

  就像現在,葉南真想說:「這是公司的商業機密,無可奉告。」可為了對方的面子,卻又不得不委婉表達。

  陳勤見沒有得到自己想要的結果,並沒有變現出多麼失望。

  而是繼續笑盈盈的道:「葉董有沒有了解過保健品市場?」

  「了解一點吧。」葉南點點頭,繼續提醒對方道:「陳總,您還沒說您來的目的。」

  對方這打太極一點不直白的說話方式,讓葉南很不喜歡。

  旁邊,吳詩柔見葉南這樣,都忍不住嘴巴長了張。

  而陳勤更是心中暗笑,認為葉南這是個雛,商業談判技巧一點都沒有,太急性子了。

  他笑著道:「陳董別急,我現在正在說這事。」

  「我們唯美保健品是國內說得上的保健品公司,產品不僅包含了養生保健,還主營減肥類的產品。」

  「我也不拍您笑話,我們所生產的減肥類產品,竟然不如你們藍依蛋糕的效果好。」

  「不過,我們唯美保健所生產的減肥產品,在市場上卻十分的受歡迎。而我們的銷售渠道更是包含的全國各大超市,以及絕大多說的電商市場。」

  「這一點,是你們藍依的銷售渠道所不能比擬的。」

  「如果你們藍依食品能夠改造成減肥產品,並且搭上我們的市場渠道,銷量將會呈現十倍甚至百倍的提升。」

  「更關鍵的是,我們的唯美保健所生產的減肥產品屬於高端產品,到時候,用我們的品牌,加上你們的技術,我們所獲得的利潤,簡直不敢想像!」

  「所以,我們唯美保健想與你們藍衣食品達成戰略合作關係,畢竟我們合則兩利!我們兩家簡直就是天作之合!」

  陳勤的聲音高昂,所說的話也十分的具有感染力。一般人聽著,肯定會受到他的情緒影響,並且被他帶節奏。

  葉南聽完陳勤的話,點點頭,然後道:「你說的都對!不過,有一點你沒有說。」

  「哦?葉董請講。」陳勤笑著說。

  葉南道:「目前的市場上,你們唯美保健不是唯一的,品牌價值不是唯一的,市場也不是唯一的。」

  「可,我們藍依蛋糕是!」

  「恕我直白的講,你們唯美保健的優勢,我們可以在別的公司找到,可我們藍依蛋糕,卻是唯一,並且無可替代!」

  陳勤聽到葉南的話,頓時臉色一僵。

  雖然他早就意識到了這一點,可被葉南直白的講出來,還是讓他有些被動。

  不過,畢竟是經歷了不知道多少談判,無論是經驗還是連皮,都厚的很!

  他點點頭,對葉南道:「葉董看的明白。」

  「我也知道這一點,不過我們唯美保健也是有優勢的,更是你們藍依食品最佳的合作對象。」

  「你看,我們很有誠意,並且首先看到這一點,並且積極的與你們合作。」

  陳勤繼續辯解,並且表達自己多麼多麼的有誠意。

  而這個時候,吳詩柔道:「其他的幾家保健品公司也找過我們了,甚至還有一些專門售賣減肥產品的。」

  陳勤聞言,臉上的表情再次一僵。尼瑪,又中了一箭!

  「陳總,你說說,你想怎麼與我們合作?我想聽聽。」葉南再次非常直白的說道。

  陳勤聞言,正色道:「具體的合作方案,自然需要詳談。」

  「我們現在有幾個方案,就看葉董你傾向於哪種了。」

  說到這,陳勤頓了頓看向葉南。

  葉南示意對方繼續。

  「第一種,由我們買斷你們的核心產品配方,由我們自己生產和售賣。當然,這種方案,價格自然最高,自然讓你們滿意。」

  陳勤說道。

  葉南此時見對方在等著自己的回答,就笑著道:「那我倒是想聽聽你們能出什麼價格?」

  「十億!」陳勤大聲道。

  葉南笑笑:「說第二種。」

  「葉董您真的不再考慮麼?十億吶!由我們一次性付清。當然,更多的也不是不能談,只是需要分期。」陳勤有些不甘心。

  這方方案是他最傾向性的一種。

  「繼續吧。」葉南打斷對方的話。自己又不是傻子。

  陳勤聞言,嘆了口氣:「第二種自然是由我們一起生產,公分新產品股份。」

  「九一分,我們九,你們一。」葉南道。

  陳勤聞言,頓時呆住:「葉董,您這也實在獅子大開口了吧?」

  「陳總,我想你也是聰明人,即便是九一分,你們也是賺大了,同不同意就一句話。」葉南道。

  陳勤聞言,頓時僵住:「咳咳,葉董,咱們在談談。再談談……」

  而就在此時,孫悅忽然打開了會客室的門,然後快步來到葉南和吳詩柔身邊。

  「葉董,吳總,外面有二十多個壯漢堵在咱們公司門口,說是咱們的藍依蛋糕除了問題,讓他們的肌肉萎縮了。」

  「而且,對方是有組織的,領頭的是來自斯格蘭健身會所的人。」

  孫悅快速的將情況說了出來。

  吳詩柔一聽,頓時眉頭緊皺。

  這蘇格蘭健身會所可不簡單。這是一家全國連鎖性質的健身會所,規模龐大,國內幾乎大部分的城市都要分會所。有些大城市更是不止一處。

  更重要的是,斯格蘭健身會所屬於豪華會所,涉及的關係十分的麻煩。


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