第558章 拉鋸

  對於生產成本這些東西，曹廠長是最了解的了。

  他拿過去看了幾眼，最後點頭確認說：「這個價還行，我們還有不少的利潤空間。」

  「你覺得我們能不能再高點？」陳城發問。

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  「要是高的話當然更好了，我們的利潤空間更大，但是……要是實在高不了也沒有什麼關係，這個價位我們能接。」

  陳城沉吟了起來。

  「一台的純利潤能有多少？我說的是除去所有之後的純利潤。」

  「我看了一下，其實也不少了，像這種洗衣機，我們一台的利潤最起碼也能賺個三百塊錢，這種空調的話，我們的利潤也不會低於五百塊錢。」

  「有這麼高嗎？」

  「差不多吧！」曹廠長點點頭說，「其實還算好，也不算特別高，但如果我們這邊的家電產業園慢慢做好了配套，我們在供應鏈上能完全地接上，那麼我們的成本就會下降很多，到時候我們的利潤可能會更大。」

  陳城在這裡沉思了起來。

  供應鏈的完善肯定能降低成本，這事陳城比曹廠長清楚多了。

  「那行！」終於，陳城好像是下定了決心，「那就按這樣的價錢我報給對方，反正這也是我的底線，不能再低了。對了蘇哥，你那邊有沒有一款完善的產品出來？」

  「有！」蘇繼海立刻說，「樣品馬上就出來了，而且在調試，應該沒有什麼大問題。」

  「那這樣，你把好關，我看你什麼時候把樣品做出來，之後我們再約個時間見面，對方要是跟我們合作，肯定會看看我們的樣機。」

  「明白！」

  「那就這麼定了。對了，生產線那邊你得跟上……」

  「已經在買生產線了，放心吧。」

  搞定這一切之後，陳城鬆了一口氣。

  馬上給郭昌打了一個電話過去。

  「郭總，我們之前談的事情我已經回來商量了一下，這樣吧，我給您報個價，你看能不能行。」

  說著陳城給他將價格傳真了過去。

  大馬公司那裡。

  郭昌看著剛剛傳過來的價錢，皺起了眉頭。

  這個價錢其實不算太高，但是他還想再壓壓價。

  但是在壓價前他得把自己的一些股東也叫過來討論一下。

  「這個價錢太高了！」果然如他所料的那樣，不少人看到這個價錢馬上便開口說，「不行，這樣我們能賺幾個錢？」

  「對呀！」

  「我也覺得咱們沒有幾個錢賺！」

  「別了吧！」

  ……

  這些人七嘴八舌地說著。

  突然間，郭昌有些厭煩了這樣的會議。

  基本上每次都是這樣，一碰到他們的利益，這些人都嚷嚷起來，他們荷花品牌之所以會這樣，一方面也是這個原因。

  他們的技術固然不好，但是定價也太高了。

  當時郭昌覺得我們的技術不如人家的好，就打性價比，把價錢弄低一些。

  可是這些與自己一起創業的其他人不願意，沒辦法，只能將價錢弄高，結果人家花了不少錢，又沒有得到相應的服務，所以他們的品牌才走到了這個絕境。

  「談是可以的……」但郭昌畢竟是一個很職業的人，突然間的厭惡很快就排除掉了，又馬上開口說，「我們做生意嘛，都是為了賺錢，但是你們認為我們應該要怎麼壓價？」

  「空調這裡再往下壓三百，那個洗衣機最起碼壓兩百。」其中一個股東開口說。

  郭昌愣了一下，馬上搖頭說：「不可能。」

  他是商人，大概也能猜出來陳城的成本，你壓得太狠了，人家沒有必要跟你做生意。

  「郭總，我們得搞清楚，這次是他求我們合作的。」那個人很堅持說，「咱們怕什麼？他求我們合作，就得讓利給我們，這是很正常的事情呀。」

  「價錢可以談，但不是這麼談的。」郭昌開口說，「我見過陳老闆，是個挺講究的人，而且之前談的時候我能感覺到他很真誠，沒有必要這樣壓價，而且這個價錢壓根都不可能實現的。」

  「你不談怎麼知道不可能實現呢？」那個人反問說，「還是那句話，現在是他需要我們，不是我們需要他！」

  郭昌突然間很想打人。

  自己公司成了什麼樣子，你們心裡沒點逼數嗎？

  要是再這麼下去，我看到時候有你們受得了。

  郭昌壓抑住怒氣，開口說：「這樣吧，這件事情聽我的，我可以跟他們壓價，但是按我的方式來談談價錢……」

  「老郭，這公司是你一家說了算是吧？」那個人很不爽。

  郭昌再也忍不住了，猛然間一拍桌子說：「是，這家公司就是我說了算，當初我們成立的時候是怎麼說的？我出資最多，這家公司甚至是我一手做到今天的，說錢的時候你們一個個急的跟什麼似的，但是讓你們給出點具體的建議，你們又不會，你們能幹什麼？」

  「老郭，你這麼說就不對了吧？」那些人面子上掛不住了，「大家都是一路這麼走過來的，你現在這麼說……」

  「我說的難道不對？」郭昌冷笑一聲說，「我沒有說錯一分吧，那你們說說，現在該怎麼談？我們公司要是再不改變，就要死了！」

  大家再次沉默下來。

  論做生意，他們哪是郭昌的對手。

  「那行，你跟他談……」終於，這些人屈服了。

  郭昌鬆了一口氣，這才開口說：「我醜話說在前頭，我去說，你們就不要在一邊廢話了，我不喜歡別人在我做事的時候在一邊逼逼叨叨的。明白嗎？」

  那些人趕緊點頭。

  將他們送走之後，已經是晚上了。

  郭昌沉吟了一聲，給陳城打了一通電話過去。

  接電話的是曹廠長，趕緊讓郭昌打到陳城家裡去。

  很快，陳城就已經接到了。

  「陳老闆，合作方式我們確定就這樣，但是你這個價錢得改改。」郭昌開口說，「太貴了。」

  對此，陳城早就有準備，也很堅決地說：「郭老闆，我看你是個實誠人，這也是我的實誠價，改是不可能改的了。」

  「這樣吧，你給我降點價，洗衣機降五十，那個空調降一百。」

  「不可能！」陳城也很堅持地說，「郭老闆，我成本都在這裡，我不可能降價的。」