第417章 效果不錯

  看得出來，這個商場是剛剛才開不久的，所以裡面很新。

  而且商場還不小。

  商場裡的貨物花花綠綠，分好類放在那裡，對於普通人有著巨大的吸引力。

  陳城看了看商場，之後便來到了商場的管理處。

  「請問您找誰？」有人發現了陳城之後，馬上便開口發問。

  

  「我找一下你們的經理，我有生意要跟他談。」

  前台看了他一眼，最後進去找了經理。

  沒一會就出來了：「經理請您進去。」

  陳城道了謝，來到了經理辦公室。

  裡面一個四十左右的經理正低頭寫著什麼，在看到陳城進來之後只是點點頭，繼續低頭寫著他的東西。

  陳城走到桌子前，不著痕跡地將車鑰匙放到了桌子上。

  輕輕的一聲，立刻令經理抬頭看到了那個車鑰匙。

  經理的眼神動了一下。

  見過世面的他當然認出來了，這是桑塔納的車鑰匙。

  眼前這個要跟自己談生意的年輕人竟然是開著這種車子來的？

  還真別說，別看這種方式有些低端，可就是這麼有效果。

  後面之所以很多老闆用車子來裝門面，也是這樣的道理。

  你買得起這樣的車，說明你的公司有實力。

  這是最簡單的邏輯。

  「先生怎麼稱呼？」

  「我姓陳，叫陳城！」陳城微微一笑說，「經理怎麼稱呼？」

  「我叫劉海明。」

  「劉經理您好！」陳城伸出手來。

  劉海明伸手握了一下，將文件拿回到了抽屜里，給陳城倒了一杯水，這才開口笑著說：「陳老闆想要跟我們做什麼生意？」

  「剛才我去了你們的超市里看了一眼，發現好像少了一樣東西。」

  「什麼東西？」

  陳城將拿著的一個熱得快拿了上來，放在桌子上問：「劉經理能打桶水進來嘛，我好給您看看我們的效果。」

  「當然行！」

  沒多久，裡面打了一桶水進來。

  陳城開始在那燒水，同時也給劉經理介紹起來了。

  「這是我們工廠研發的一款新產品，目的就是針對那些想要用上熱水卻因為熱水器昂貴無法購買的簡單熱水器，只要放在桶里，最多七八分鐘就能燒熱水了。」

  說完他們就看了起來。

  大概七八分鐘之後，水果然快要沸騰起來了。

  劉經理眼睛一亮。

  他是做經理的，手裡有著很多樣本，這樣的產品在他們這裡可以說是沒有替代品。

  絕對是個好東西啊！

  「陳老闆！」劉經理沉吟了一聲才開口說，「你這東西看著確實是不錯的，是你們公司生產的？」

  「當然了！」陳城開口說，「這種東西在市場上應該沒有其他的了，是我們公司最先生產的。」

  獨一份吶！

  「陳老闆，那我……可以合作一下。」

  陳城笑了起來：「怎麼個合作法？」

  「你今天來找我就是想給我供應貨對吧，行，我可以給你們一個貨架，現在雖然說已經過完年了，但是咱們這邊冷意還在，現在賣這東西正是時候，我可以給你們一些特別的措施，比如說給大家演示，特別推薦之類的。」

  陳城心中暗喜。

  要的就是這些條件呀！

  「你那邊出廠價怎麼弄？」劉經理髮問。

  「我這邊出廠價是三塊錢，建議零售價是四塊錢！」

  「這樣吧，我們這邊不做什麼四塊錢的整數售賣，我們賣三塊九角九分，你呢也給我們讓個位，兩塊八一個。」

  陳城故作沉吟。

  其實這個價錢已經可以了。

  「那行！」陳城開口說，「就按你這麼說的來，兩塊八的出廠價。」

  「太好了！」劉經理伸出了手，「這樣吧，先給我們發一千的貨試試吧。」

  「成！」陳城非常冷靜地說，「劉經理，這是我們倉庫的地址，以後你想拿貨可以去給他們說，他們會給您送過來的。這樣吧，等會我就讓人把貨送過來，一千件對吧？」

  「對！」

  「好！」

  從這裡出來，陳城鬆了一口氣。

  他已經打開了一個商場了。

  而且只要這個商場願意接納，接下來他的同行們肯定也會進貨的。

  說到底，今天做這麼多，就是先打開一個點，然後再打開其他的地方。

  最後，慢慢將這些點互相打開，這樣就可以讓自己進入到這些行業里來了。

  事情就這麼定下了！

  陳城徹底松下了一口氣。

  從這裡離開之後，陳城匆匆回到了批發市場。

  剛剛過去，便看到肥平他們高興地坐在那裡。

  「怎麼了？」

  「剛才來了兩撥人了！」肥平高興地說，「每人要了五百的貨呢。」

  「你批發價給的多少？」

  「按你說的，給了兩塊九！」

  陳城點頭說：「那行，兩塊九。對了，百升商場那邊我已經拿下來了，我給了他們兩塊八的價錢，你記一下，下午送一千貨過去給他們。」

  肥平眼睛一亮。

  「沒問題的！」

  「現在我們的產品應該已經可以打出名堂去了，只不過還需要時間發酵一下。」陳城開口說，「對了，接下來你們還是按我說的繼續擺，可以讓人去夜市里擺，但是你們記得，這個零售價不能降下去，要不然逼著大家降價，我們都沒得玩。」

  「我知道我知道！」

  「來！」陳城對著肥平說，「我們廠家不跟他們賣方對接，我們只跟你對接，所以我們廠家出廠價，得給你說清楚。」

  「您說！」

  「這種貨我們的定價是在四塊錢，你們批發的價錢會定在兩塊九，也就是說，從你們這裡出去，零售端那裡有一塊左右的利潤。」

  肥平點頭。

  已經算高的了！

  「我們廠家的出廠定價是在兩塊二左右，也就是說，你這裡的利潤大概有七毛錢左右。」

  「這怎麼比他們的利潤還低呢？」有個小弟忍不住開口問。

  肥平一巴掌抽在他的臉上，「你懂個屁，我們是大批量出貨，我們走的是量，積少成多！」

  陳城一笑，點頭說：「沒錯，是這麼一個理。這樣吧，我們就按兩塊二的價錢給你出貨，所以接下來你從我們那裡進貨，兩塊二。」

  「我知道，這車的錢我得先出了。」肥平說。

  「不單是你，這公司是我們一起開的。」陳城說，「但是我們得把帳算清。」

  「對！」