第46章 激勵機制

  「老婆，我就花我這八十二塊錢！」陳城也沒有想讓她出錢的意思，認真地看著沈知華說，「我辦事是有心裡準備的，你大可以放心，從現在開始，我的錢只可能往你兜里去，但是絕對不可能讓你出錢再給我辦什麼東西，你放心了吧？」

  沈知華心就是一顫。

  這麼一說，好像說得兩人特別生分。

  她現在很不喜歡這樣的隔閡感。

  「我沒有那種意思……」

  「不是，你聽我說！」陳城認真地解釋說，「我知道你的想法，我這麼做也是了為念念，你放心，我以後絕對只會賺錢，我今天付出的這些，只是為了讓明天賺更多的錢，明白嗎？」

  沈知華沉默著點點頭。

  「好，吃飯！」

  ……

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  早上八點多，陳城的修理鋪子面前，李大河帶著四個年輕人等在那裡。

  「我說大河，這靠譜嗎？」其中一個瘦高的年輕人開口說，「陳城，我是聽過的啊，之前好像也是吃喝玩樂的一個人啊，聽說最近是賺了錢了！能有這麼大方？」

  「是啊大河，我怎麼越聽就越不靠譜呢，一天一塊錢，而且什麼事都沒做就可以有，這聽著怎麼就那麼不真呢！」

  ……

  大家七嘴八舌說著，心裡都沒底。

  便在此時，陳城開著邊三輪很拉風地過來了。

  帥啊！

  看到邊三輪，大家的眼睛都是一亮。

  「呵，來了啊！」陳城看到這裡有四個人，臉上帶著笑意，「速度挺快的啊！都是你找來的？」

  「對，城哥，都是我找來的，我的朋友！」李大河趕緊上前。

  「行了，都進來吧！」陳城開了門，讓大傢伙進來。

  大家走了進來。

  這四個人中，總共有三個男人，一個女人。

  「我來介紹一下啊，他叫董大勇！」李大河一指瘦高的那個人。

  「他叫王貴！」

  「這是王建國！」

  「對了，她叫劉翠鳳！」

  李大河依次介紹了這四個人。

  陳城看了他們一眼，笑著點頭說：「我叫陳城，是這個小修理鋪子的老闆，請你們過來就是讓你們幫我收貨的。」

  「一塊錢一天對吧？」董大勇最先開口，「而且我們哪怕一件都收不到，也給這一塊錢對吧？」

  「對！」陳城點頭，「除此之外，還有獎勵！」

  「怎麼個獎勵法？」董大勇開口發問。

  其他三人也都一臉急切地看著陳城。

  「喏！」陳城拿出四張早就寫好了的紙，「你們看啊，這是我現在的需要收起來的東西，價錢我都寫在上面了，你們就按這個價錢收，當然了，你們能砍下的價錢越低越好！因為這跟你們的獎勵有關係！」

  「有什麼關係啊！」董大勇發問。

  「比如說！」陳城拿起了一個收音機，「收音機的正常價錢在兩塊到三塊！我修好之後賣出去，最起碼能賣個二十左右，這中間是十七到十八塊錢的差價對吧。」

  眾人眼睛一亮。

  這利潤太高了！

  暴利啊！

  「當然了，中間也還有其他的東西，比如說你們收回來的這個收音機，花了三塊錢，還用了我三塊錢的配件，這就六塊錢了，我只賺了十四塊。那麼我就可以從這十四塊錢里，給你們抽三個點的獎勵！」

  「什麼意思？」唯一的女孩劉翠鳳弱弱地問。

  「很簡單，就是十四塊，我給你三個點的提成，這就是獎勵！」陳城認真地說，「14塊乘以百分之三，等於四毛二的獎勵。直到我成功賣出這個收音機之後，我就給你們獎勵四毛二，一天一結！」

  眾人都愣住了，那個時代，哪有這樣的法子啊。

  「換句話說，你們越是低價，收的質量越好，那你們的獎勵就越高！」陳城認真地說，「假如說你只花了兩塊錢收了一個收音機，中間也沒有更換零件，只是調試就能用了，而且品相也好，最後我賣了二十五塊，那麼利潤就是23塊，所以你們的獎勵就是23乘以百分之三，也就是這一單你們賺了六角九分錢！」

  陳城把數給他們算得特別清楚。

  「你的意思就是我們除了每天保底的一塊錢之外，還能按比例拿獎勵對吧？」劉翠鳳問。

  「沒錯！」陳城點頭，「就是這麼一個道理，但是要記住，一塊錢是我每天都會給你們的，比如說下午你們收貨回來了，我就會給你一塊錢，但是獎勵得我賣出去賺了錢之後才會給你們發。但是你們放心，你們收的每一件東西，都給我記好價錢與名字，到時候賣出去才知道是誰的，我才好給你們獎勵，明白嗎？」

  「明白！」劉翠鳳激動了起來，「這事能幹。」

  其他幾個人也都點頭。

  「那行，從今天就開始啊，記住了啊，你們要記下價錢與名字，到時候才好算帳。對了，我現在給你們十塊錢！」

  說完陳城看了一眼李大河，輕輕地問：「都信得過吧？」

  李大河點頭說：「信得過，要是他們敢吞您的錢，我找他們算帳！」

  陳城也沒有別的辦法，總不可能讓他們先出錢去收吧，自己要是跟著，那找他們的意義又不是很大。

  「那行！」陳城伸手掏了四十塊錢出來，給了他們每個人十塊錢，「這就是你們的本錢，你們現在可以去收貨，按我給你們的價錢，你們盡力砍價，能砍低最好了，對你們來說也是好事。然後下午拿回來，我就給你們發工資！明白嗎？」

  「明白！」

  很快，這些人就拿著錢出發了。

  「這樣真行嗎？」李大河有些疑惑，「城哥，我……我雖然跟他們熟吧，但十塊錢畢竟小數，我也怕他們……拿著跑了。」

  「能跑到哪去？」陳城笑著說，「都是附近的人，能跑到哪去？我不信任他們，我怎麼擴大生意啊？光我們兩個，還得收貨賣貨再修理，那不得累死我們啊？你放心吧，他們跑不了的，跑得了和尚跑得了廟嗎？」

  李大河一想也是，也就放心下來了。

  陳城之所以設置那樣的獎勵條件，一方面是想防止他們偷機取巧，另外一方面也是激發他們的收貨熱情。

  收得越好越多，那他們的獎勵就越高。

  這是激勵機制啊！