第三百四十八章 拉開序幕的價格戰

  「來了，這會正在給患者看病呢，您要不去他辦公室稍等，等他忙完了，我就通知他來找您。」

  「行，你不用管我，我自己過去。」安德魯點點頭，沒想到羅蘭還有患者，去辦公室的路上，他特意放慢了腳步。

  杜魯醫館相比於之前，同樣冷清了不少。

  不過，相比於法蘭醫館幾乎看不到患者，杜魯醫館的情況又要稍好一些，至少每個醫生辦公室還是能看到患者的，前台接待處也還在忙碌著。

  這讓安德魯的憂愁又添了幾分。

  杜魯醫館還能勉強維持著體面，可法蘭醫館的患者數量確實斷崖式下跌，院長會不會覺得是他能力不足導致的？

  在辦公室坐了一會，羅蘭推門進來。

  「院長，您忙完了。」安德魯連忙起身，滿臉堆笑道。

  「你怎麼來了？醫館那邊不忙嗎？」羅蘭在主位坐下，有些詫異的看著安德魯。

  

  「這兩天是不太忙……」安德魯陪笑道。

  「說吧，找我什麼事，後邊還有患者等著呢。」

  安德魯糾結了一會，好不容易下了決心，一咬牙道：「您忙，那我就直接說了，法蘭醫館這幾天患者越來越少了，昨天一共就接診了七位患者，今天早上還沒有開張，照這樣下去，可能很難維持下去。」

  羅蘭聞言面色一沉，微微點頭道：「這件事我已經知道了，你有什麼辦法嗎？」

  「您……您已經知道了？」安德魯一愣，不過很快反應過來，院長不光是院長，還是杜魯家族的大少爺，隨時掌握法蘭醫館的情況也是正常的，只是突然讓他想辦法，不是在為難他嘛。

  「剛剛我們開了早會，也和醫館的醫師們討論了這件事……」

  「說結果。」

  安德魯看著表情嚴肅的夏洛特，頭皮有些發麻，沉吟著道：「法蘭醫館到了如今這個地步，完全是因為深淵醫館不講醫德，濫用低價策略，把患者都給拉走了。所以，我們希望能夠找到深淵醫館的老闆，和他好好商量一下，大家良性競爭，不要把路走絕。」

  「這就是你們早上開會的得出的結論？」羅蘭盯著他看。

  安德魯更緊張了，他能明顯感覺到羅蘭的不悅，可又偏偏不知道他為何不悅。

  「院長您有所不知，深淵醫館的醫藥費定價極其低廉，醫治一名骨折患者，僅僅收費兩三千銅幣，能夠治療輕微外傷的藥劑套裝，僅售200銅幣。他這就是惡意競爭，想用低價讓所有患者都去那裡看病，讓咱們醫館沒有患者，然後倒閉，性質極其惡劣。」

  羅蘭注視著他，聲音低沉道：「你知不知道自己在說什麼？」

  「啊？」安德魯有點懵，他說的所有話都是站在醫館和杜魯家族的立場上說的，難道有什麼錯嗎？

  「深淵醫館現在做的事情，是讓大部分人都能夠病有所醫，讓那些並不富裕的人也能走進醫館獲得治療的機會，你管這叫惡意競爭？」羅蘭冷眼看著安德魯，「一個放棄十倍、百倍利潤的醫生，一個能讓患者花費三五百銅幣即可獲得治療的醫生，你認為他的行為性質奇蹟惡劣？」

  「我……」安德魯張了張嘴，他想反駁，卻突然發現羅蘭所說的這些話並未站在杜魯家族和醫館的立場上，立馬識趣地閉上了嘴巴。

  「夏洛特的醫術非常高超，從他和他助理兩個人在紅月之夜對一百多名狐衛完成救治即可看出來。他能夠收到患者的信任和推崇，並非是靠著低廉的醫藥費，而是因為患者進了深淵醫館，的的確確得到了妥善的醫治。

  杜魯醫館和法蘭醫館能做的，深淵醫館都能做，可深淵醫館能做的，我們卻有很多做不了。我們的失敗，不僅限於過於高昂的價格，還有實力上的不足。」

  「當然，實力是很難在短時間內提升的，可降價卻很簡單。」

  「降價！」安德魯的眼睛一瞪，有些難以置信地看著羅蘭，小心翼翼道：「您是說，降低我們醫館的醫療費嗎？」

  「沒錯，杜魯醫館和法蘭醫館不想被掃進垃圾堆，那就必須要主動出擊了。」羅蘭微微點頭，「如果法蘭醫館十六名醫生，一天只接診七位患者，而且可以預見的未來還會不斷減少，那我還留著你們做什麼？」

  安德魯神色一凜，來到法蘭醫館擔任首席醫生也有三年了，這還是他第一次從羅蘭的口中聽到討論醫生去留的問題。

  可正如羅蘭所說的，目前法蘭醫館的醫生們和助理們，一個月的工資支出大約為八十萬銅幣。

  如果法蘭醫館無法收治到患者，意味著醫館沒有收入，自然沒有繼續養著他們這群醫生的理由。

  這一下子，安德魯就感受到了下崗的巨大壓力。

  「可……可是醫館的治療費，是在醫師協會的指導下制定的，要是隨意降價更改的話，會不會引起醫師協會的不滿？」安德魯有些擔憂道。

  「深淵可有醫師協會辦事處？」

  「沒有。」

  「當初杜魯醫館和法蘭醫館成立的時候，醫師協會可曾派人來指導？」

  「應該沒有？」

  「那你為什麼覺得我杜魯家族的醫館，改個醫療費價格，還要考慮醫師協會的感受？當初夏洛特就是被醫師協會趕到深淵來的，如今深淵醫館開的這般紅火，醫師協會做什麼了？」

  「這……」安德魯呆住了，羅蘭的話聽著是沒什麼問題，可醫師協會什麼地位？他們在卡爾瓦醫學院讀書那會，就是在醫師協會的薰陶下成為一名醫師的，怎麼可能因為醫師協會在深淵沒有辦事處就完全不用理會？

  可他也不傻，話里話外算是聽明白了，羅蘭這是已經下定了決心，要降低法蘭醫館的醫療費，和深淵醫館打價格戰了。

  可深淵醫館的價格是在地板上的，法蘭醫館要想和他打，慘烈程度可想而知。

  「你能說的對，三千銅幣治療骨折咱們也不是不能幹，只是習慣了賺三萬，一下子減少十倍，提成肯定也是大縮水，心裡難免會有些落差感，不知道醫生們能不能接受。」安德魯點著頭道。

  「能接受就繼續干，不能接受我也不強留，要是他能在深淵找到更好的工作就更好了。」羅蘭點點頭，繼續道：「至於具體的價格設置，還得先去把深淵醫館的價格打聽清楚在做打算，也不必完全跟隨。他做骨折手術，是把骨頭用骨片固定起來，還需要等待患者自我修復。

  而我們為患者做骨折恢復，是用治療術直接促進骨骼重新生長，從而達到治癒的效果，恢復效果更好，過程也更舒適。他定三千，咱們定五千也可以，但要重點宣傳其中的區別，主打一個差異化。」

  安德魯聽完豁然開朗，感覺腦子裡有什麼東西突然被打開，找到了頗具的切入口。

  對啊！

  他們總是在那糾結深淵低廉醫藥費，以及非常高的手術成功率，卻忽略了一件非常重要的事情。

  夏洛特所創的所謂『手術』，雖然成功治癒了很多患者，但同樣有其局限性和缺點。

  即便是深淵這個地方，依舊有那麼一群人，能夠接受多支付一點錢，享受更為舒適的治療過程。

  法蘭醫館不應該去和深淵醫館比誰的價格更為低廉，而是應該在服務和治療效果上做文章，主打差異化，讓患者覺得在法蘭醫館多花這幾千銅幣是值得的。

  就單說骨折患者，有錢人希望減少痛苦更快恢復，會額外支付這筆錢；一名冒險者如果因為手臂傷勢十天半個月無法進入荒野狩獵，損失的收入遠超這幾千銅幣的時候，自然也會選擇法蘭醫館。

  價格是必須要降的，但如何降低，降低到哪一個數，又非常講究，得回去好好研究研究，揣摩患者的心理，從中找到一個臨界值。

  「院長，我悟了。」安德魯有些激動地說道。

  羅蘭微微點頭：「回去之後，把新的價格清單列出來交給我，我們再好好討論一番，確認無誤之後再發布和進行宣傳。」

  「好的，我今天就去深淵醫館門口蹲著，先把他的價格單子拿回來，再針對性地進行修改，三天內，必定給您。」安德魯信心滿滿地說道。

  「去吧。」羅蘭揮了揮手。

  「那您忙您的，我就先回去了。」安德魯轉身就走。

  羅蘭笑著搖頭，也是起身離開了辦公室。

  ……

  臨近十二點，第300名患者從深淵醫館的大門出來，宣布早上營業結束。

  夏洛特看著臉色微微泛白的康妮，關切的問道：「康妮，還好嗎？」

  「我沒事，您中途給我喝了那個冰藍魔力藥劑，讓我恢復了不少魔力，現在還剩下一半左右。」康妮搖搖頭，有點不好意思道：「就是早上一直站著，感覺腳有點酸，肚子也有點餓了。」

  夏洛特聞言也是笑了：「那你先去歇會，很快就有午飯吃了，你這體質，平時得多吃點，還得加強鍛鍊。」

  「嗯。」康妮點點頭，有猶豫著道：「老師，那冰藍魔力藥劑如此昂貴，您下次還是不要拿給我吃了，實在太浪費了。」

  夏洛特看著她一臉心疼的模樣，忍不住笑道：「800銅幣是售價，那藥劑是我自己煉製的，成本不高的。你現在體內魔力還有限，一個早上施展近四百次清潔術太過勉強，補充一下魔力會好一點。」

  「小師叔已經把魔力修煉的方法傳授給我，我會加倍努力，儘快提升自己的境界和魔力的，這樣以後就不用再喝藥劑作為補充了。」康妮一臉認真地說道。

  「很好，等你成為高級魔法師的時候，這種程度的清潔術，就可以很從容地施放數百次了。」夏洛特點點頭，「我相信你，要不了太久的。」

  「老闆，你下午是不是又要請假？」薇薇安推開手術室的門，看著夏洛特問道。

  夏洛特點頭道：「沒錯，下午我要去藥劑工坊那邊調試新藥劑工藝，儘快推進新藥劑的量產。」

  「我就知道你早上這麼猛，下午肯定是有其他計劃。」薇薇安一副早已料到的表情，「去吧，今天這冰藍魔力藥劑新推出就賣的不錯，等口碑再發酵一段時間，肯定也是個爆款藥劑。」

  「卡莎說今天早上賣出多少瓶？」夏洛特問道。

  康妮也是好奇的看著薇薇安。

  「今天早上賣了38瓶，其中有近一半是非魔法師購買的，可見顧客們對於您的藥劑已是非常信任。」卡莎走到了薇薇安身後，微笑著說道。

  「非魔法師購買魔力回復藥劑做什麼？」薇薇安不解道。

  「大部分冒險者隊伍中都會配置一到兩名魔法師，作為隊伍遠程攻擊能力的補充，是團隊中非常重要的成員。冒險者小隊的隊長在購置戰略物資的時候，為魔法師購置了冰藍魔力藥劑，可見他們對藥劑的功效非常信任。」卡莎解釋道。

  「這樣啊。」薇薇安若有所思，「看來他們因為黃金體力藥劑的穩定性，連帶著對冰藍魔力藥劑也產生了信任值。」

  「對了，今天早上你們手術室做了一百二十多台手術，康妮應該施展了近四百次清潔術吧？你還好吧？」薇薇安關切的看著康妮。

  康妮搖頭：「小師叔，我沒事，老師給我喝了一瓶冰藍魔力藥劑，魔力還有一半呢。」

  「你要小心他月底從你工資里扣藥劑的錢。」薇薇安提醒道。

  「啊？」康妮一愣，有些緊張地看向了夏洛特。

  「放心，不會的，這算是工作內的正常消耗。」夏洛特寬慰道。

  簡單吃過午飯，夏洛特騎馬前往藥劑工坊。

  冰藍魔力藥劑推出第一天，便售出了38瓶，取得開門紅。要知道這藥劑售價800銅幣，這樣等於額外增加了三萬銅幣收入。

  這就是豐富藥劑品類的好處，不同藥劑對應不同的消費群體，只要銷路打開，便能有效提升營業額，並且擴大消費群體。

  正如薇薇安所說的，等冰藍魔力藥劑的口碑再發酵一段時間，必然會變成黃金體力藥劑那樣的暢銷藥劑。

  夏洛特來到藥劑工坊的時候，伊諾他們正在吃午飯。

  「老師，您是來確認新藥劑工藝的嗎？」伊諾捧著飯碗問道。

  「沒錯，你們先吃飯，不著急。」夏洛特點點頭，徑直走向了材料處理車間，吧昨天購買的兩麻袋藍色淚滴取出來，拿起架子上最大號的鐵錘，哐哐錘了起來。

  堅硬的藍色淚滴在鐵錘之下變成藍色粉末，一錘數十顆，粉末均勻細膩，相當到位。

  等克里吃好午飯，一邊擦嘴一邊趕到材料車間的時候，夏洛特已經把所有藍色淚滴砸成了粉末，正在將粉末往木箱子裡鏟。

  「這活您交給我來就行，犯不著您親自動手的。」克里連忙上前幫忙鏟粉末，有些不好意思道。

  「這有什麼，我吃飽了剛好運動一下。」夏洛特笑著說道。

  藍色淚滴非常堅硬，以克里如今的身體素質處理起來會比較吃力，所以他就自己上手先處理掉。

  「昨天哈里材料鋪那邊送來了不少新材料，您是又研發了什麼新藥劑嗎？」克里看著那些細膩的藍色粉末，有些好奇地問道。

  「沒錯，研發了幾款新藥劑，準備進行量產。」夏洛特點頭。

  「您可太厲害了，研發的藥劑都大受歡迎，卡爾瓦都沒有銷量如此驚人的藥劑鋪。」克里讚嘆道，藥劑都是他從倉庫提出來送出去的，多少量他最清楚了。

  「可不能夸，我容易驕傲。」夏洛特微微一笑，用一個小盒子裝了一盒藍色淚滴粉末，「剩下的就交給你了。」

  雅各布和諾拉也吃好了，聽伊諾說夏洛特下午要研究新藥劑的工藝，也不敢多休息耽擱，這會已經回到了各自的工位上。

  「老闆，現在就把火升起來嗎？」雅各布看著夏洛特大聲問道。

  「你們也忙了一個早上了，要不要休息一會？」夏洛特看著他們問道。

  「不用，幹勁足著呢。」雅各布憨厚地笑道。

  諾拉也是笑著點頭：「沒錯，吃飯就是休息了。」

  拿到了豐厚的工資，夫妻倆對未來的生活充滿了盼頭，對於眼前這份來之不易的寶貴工作也是幹勁十足。

  夏洛特堅持也沒再說什麼，讓雅各布把火升起來，開始調試大鍋量產夢之藍藥劑的工藝流程。

  冰藍魔力藥劑的煉製方法很簡單，就是在放涼了的夢之藍藥劑里加入適量的藍色淚滴粉末，溶解之後即可得到冰藍魔力藥劑。

  至於深藍魔力藥劑，其實也就是增加了一個加入幽藍珊瑚的步驟，基礎同樣是夢之藍藥劑。

  伊諾在旁打下手，幫忙稱量材料，記錄時間等等。

  接連失敗了三爐之後，夢之藍藥劑終於煉製成功。

  「材料用量，不同材料的添加時間，都記錄下來了嗎？」夏洛特看著伊諾問道。