第149章：等結果就好

  浩剛到門口，助理攔了下：「先生，很抱歉，您在外面等著就好。」

  孫建國剛準備開口說情，薛保國開口了：「小陳，讓那個小伙子進來。」

  助理這才讓開：「抱歉。」

  江浩笑了笑：「沒關係。」

  進來坐下後，薛保國面上閃過了一絲為難之色。

  心頭一陣糾結，不知道該如何抉擇。

  壓下了心頭的諸多雜念後。

  

  望著江浩：「你就是那個民院的零售端代理？」

  江浩表現的非常老道，不卑不亢的主動伸手：「你好薛總，很開心能夠見到你。」

  薛保國握手了下，望著江浩點了點頭：「年紀不大，但你身上有股子老練的氣息。」

  「不破不立，你的營銷手段令人驚艷。」

  薛保國是業務最底層起來的人。

  對於這種精通營銷的年輕人當然格外的看中。

  江浩很有禮貌的笑了笑，沒有開口。

  薛保國而後望著孫建國嘆了口氣：「孫總，你說我該怎麼決定你。」

  孫建國一聽這話，心頭更加凝重了。

  嘀咕了句，只怕真的要改行去賣手機了。

  裝作不懂的說：「薛總有話直講，沒關係的。」

  薛保國沉默了下後抬頭：「就在剛剛出去的三個大區代理，他們進來後，每個人都在我面前又參了一本。」

  「你這行為對於公司而言，並沒有違規。」

  「y動那邊其實也早就有消息要辦卡放利給客戶了。」

  「但你也總得先和我們打個招呼吧。」

  「你看弄得天怒人怨的。」

  孔建國一陣尷尬。

  他不知道該如何回口，下意識的看向了江浩。

  江浩把話接了過去：「薛總，我可以說句話嗎？」

  「小江你有話直講。」

  江浩點頭：「知道l通為何在南方總是被壓過一頭嗎？」

  「我個人認為還是經銷商體制有很大的問題。」

  「默守陳規，眼巴巴的盯著上頭政策，踢一腳挪一步，沒有開創精神，說的難聽一點，這就是寄生蟲。」

  話非常難聽，但也戳中了薛保國的心思。

  他若希望的代理應該是自己要有創業精神，去變成狼爭奪市場，這樣他們總部市場部的工作就能夠事半功倍。

  望著江浩看了會後說：「小江，依你來看，那我應該怎麼做？」

  江浩於是開始仔細講了起來。

  為了這次見面，江浩準備了很長一段時間。

  把腦海中的一些事給過了一遍。

  從經銷商出發，建議簡單化經銷商。

  別搞什麼區域代理也營業廳代理的規則了。

  這本身就是一個激化矛盾的規則。

  本意是讓經銷商之間保持競爭，這樣內部就不會一片和諧。

  可實力情況是造成了窩裡鬥，內部分化嚴重。

  自己都不團結，還出去打什麼戰。

  第二，那就是套餐內容。

  既然是降低資費，那就來狠一點，以家庭為單位，開通家庭套餐包。

  一個月可以免費多好分鐘，打打家庭牌，這樣就可以逐步的搶奪用戶。

  還有情侶包等等。

  這幾個措施下來，必然能夠打的y動抬不起頭。

  誇誇其談，江浩講的都是一些非常超前的東西。

  整整半個多小時，薛保國一直都在仔細的聽著。

  聽著聽著，他望著江浩。

  突然想起了他幾天賣了幾千張卡的事。

  本能的覺得這個年輕人果然不簡單。

  讓他的助理在邊上一點一點的記。

  助理對江浩也沒有了任何輕視之心。

  一直到他記了整整三大頁紙後。

  江浩喝了口水，停住了。

  薛保國又花了很長一段時間去消化。

  「小江，你打開了一天思路，我不得不說你的法子肯定很有效果。」

  「但你這無疑拉開了價格戰的開端。」

  「是不是膽子太大了點？」

  江浩篤定的說：「領導，這個是你們決策層的事，我只是建議。」

  薛保國這才反應了過來，有些尷尬的說：「對對，回去還要好好商量一下。」

  江浩看薛保國目中對自己走了讚許之色。

  知道時機成熟了。

  開口道：「薛總，我還有個很大膽的建議，您可以考慮下。」

  「這也是我一直在構想的事，如果我們談不妥的話，我想我會和孔總一起去y動尋求合作。」

  薛保國愣了下，沒想到江浩突然會說這個。

  有些頭疼的說：「小江，你先說說看。」

  江浩點了點頭：「預存話費合約機，這是我一直都想做的生意。」

  於是江浩用快簡練的話把他想做的合約機給講了一遍。

  金立這批手機的進價便宜到了令人難以想像的地步。

  每台價格不過三四百。

  可操作空間很大，如果零售，江浩堅信賣七八百也會造成轟搶的局面。

  但他看不上零售的出貨速度。

  寧願把利潤給降下來，他也願意做。

  概念講了一遍後，薛保國情緒突然有些激動了。

  望著江浩，臉上露出了非常驚喜的笑容。

  「你這想法好，能夠快速普及手機，而我們就搶先一步占領了用戶，這點我現在就可以回覆你，回到燕城後，我馬上就會打報告上去商討！」

  「小江啊，你真是個人才啊！」

  薛保國看江浩的眼色都有很大的不同了。

  邊上的孔建國腦子有些不太好使。

  想了半天后終於搞明白了怎麼回事。

  一拍腦門子：「臥槽，要是他們吃透了l通體系，不得發一筆橫財啊！」

  邊上看著江浩，心裡頭感覺到了一陣恐怖。

  江浩笑了笑：「薛總，你現在知道還如何選擇了？」

  聰明人講話不需要點透。

  薛保國明白江浩在講什麼。

  臉上閃過了一絲尷尬。

  又望著江浩說：「如果我按照我之前所想的決定，小江，你會打算怎麼做？」

  江浩聳了聳肩膀：「結果不很明顯嗎？」

  「外頭那三人，不管他們誰上，他們都不會容下我們。」

  「既然l通容不下我們了，老百姓要吃飯，沒法子，我們只能成為l通的敵人，然後去y動談談，我相信他們肯定有很大的興趣。」

  薛保國深吸了一口氣：「我明白了。」

  又望著孔建國：「孔總，麻煩你在外面再稍等片刻。」

  「不要走。」

  孔建國一頭霧水，但還是很有禮貌的回了句，然後和江浩離開了辦公室。