第七十二章 唐軍的路子

  達拉風情酒店的生意尚算穩定，但是附設的民俗體驗村的生意卻成了雞肋，不僅生意不好，甚至還要貼補人工工資。我招收的工人多數是原來森工轉產和下崗人員，也不好意思辭退。

  谷強是縣旅遊局的局長，也是古錦縣的知名人物了，作為業內資深官員，見多識廣、能說會道，也經常帶客人來消費。他看到我悶悶不樂，也明白我目前的處境，他一直有一個打算，就是跟我合作，用公家的名頭，在我這裡掛一個古錦縣旅遊定點接待點的牌子。當然，這是好事情，可是他提出了要占一成乾股。我知道想跟他合作的酒店不少，能看中我的酒店，我也算是有面子有運氣了，便和趙立商量了一下，同意了，與其這樣到死不活地經營，不如廣開路子，也許能殺出一條生路。

  谷強提出：我是一個公務員，不能直接參與經營，我要用一個人代表他參與酒店的經營，你認識的，唐軍，我的親表弟。

  我腦袋裡一懵，我跟唐軍也不是沒有交集，一見到他，心裡就沒好氣。唐軍沒個正經的營生，拿著我給的五十萬租金在成都花天酒地，沒幾下就折騰乾淨了。現在乾的是幫人收債的行當，得罪的人不在少數，已經有仇家開始行動了，在一次被仇家設計將他打得差點丟命之後，在成都已經混不下去了，否則小命不保，只得灰溜溜地回到古錦縣。谷強和唐軍沾親，自然成為谷強信任的人。不過看到谷強的面子上，也只好隨他了。雖然我並不認可唐軍這個人，但一想到這酒店的地皮還是他那裡租賃的，心裡難免有些邁不過情面。

  唐軍操社會這麼多年，經見的多，路子果然野，他說：經營旅遊點生意，必須採用跟司機、導遊合作分成的形式，古錦地區挨著藏區，很多地方都打著藏族牌，比如把民俗體驗村外觀重新裝飾成藏式建築，取名為格桑花民俗體驗村。

  這是我心裡也想過的，但是一直沒有具體操作起來，可能在當地，我作為一個外地人，有很多的顧忌。

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  唐軍是本地人，顯然沒有我那麼多的顧忌，他設計了一個完整的營銷方案——

  遊客到了格桑花門口，導遊會讓你下車參觀藏式民居，感受藏族文化。在大門口會有一個漂亮的盛裝藏族姑娘接待，她自稱格桑，是格桑花主人的女兒，為你獻上潔白的哈達，你要合攏雙手，真誠說一聲「扎西德勒」。然後有人來收入場費，是每人五十元，哈達也戴了，扎西德勒也說了，你好意思回頭？入場費收好以後，格桑帶遊客到格桑花參觀，會滔滔不絕地講述一大堆藏民的單純善良以及他們信仰的神聖不可侵犯，會煞有介事地給你講各種藏族人的禁忌，絕對會讓你敬畏有加。

  到了格桑花，就是到了古錦，就是到了單純乾淨世外桃源，人與人之間和睦相處、沒有欺騙、沒有衝突。當你被灌輸這些以後，相信你的心理防線會慢慢鬆懈下來。

  獵奇是遊客的本能，自然風光可以用眼睛來欣賞，但是神秘的古錦文化和生活能在與一個真正的古錦人的接觸中交談中獲得，那才是一個非常有意思的事情——

  是不是有的家庭兄弟幾個共一個女人？孩子怎麼叫？

  這是實際存在的，主要是基於財產保全的原因。現在這種情況已經很少了。真正的父子關係，孩子也只叫叔叔，叫正室才稱呼爸爸，不過也算是家族的種。

  漢藏可以通婚嗎？

  可以啊，文成公主和松贊干布就開啟了漢藏聯姻的發端。不過，漢藏本來就是同源，漢族文化基本上就是儒釋道，多少有些佛教的成份，藏族信佛教，雖然是小乘佛教，但總歸不會差多少。而且漢藏本來就是同宗同源。

  藏文學習難嗎？

  不難啊，世界上最難學的是漢文，你們還不個個都是精通漢語的專家。藏文是八思巴參照印度的文字字型發明的，其語法結構參照的是印度的梵文。

  ……

  然後，格桑會拿出一個銀碗盛好酥油茶讓大家品嘗，還讓大家吃上一小團糌粑，用牙籤品嘗免費的氂牛肉。幾個藏族姑娘小伙子圍成圈跳起鍋莊，還將遊客拉進去跳舞，不斷調動著遊客的情緒，氣氛熱烈。

  在遊客眼中，這裡的人就應該穿著華麗的民族服裝，圍著火塘跳鍋莊，然後把他們拉進來跳，從而完成他們心中一個完美的獵奇和虛榮之旅。旅遊攻略里都說要尊重當地的一切習俗，遊客們陪著120個小心，結果是遇上一萬種向遊客要錢、收費的辦法。

  遊客在接哈達那一瞬間虔誠的樣子和載歌載舞興高采烈的樣子被迅速製作成塑封的照片，被一個個漂亮的姑娘拿著按圖索驥找到你，價值一百元，大多數人因為新鮮好奇興致頗高，領略了藏族風情的魅力，過了一把藏族同胞的癮，一百元還是值得的。

  格桑帶領大家進入了一個展銷廳，指揮大家圍著一個藏族老人。這個自稱是藏醫院退休的老院長，開始生動描述藏銀的神奇功效：藏民都是用銀子來治療，佩戴後幾乎不生病。漢族小孩生下來屁股都有淤青，而藏族小孩卻沒有，就是因為藏族婦女懷孕時候佩戴銀腰帶，把胎毒吸走了，所以藏族女人幾乎不用坐月子。用銀子來治療很多病症，銀腰帶可以治風濕、健腰，銀鐲子刮痧治療頸椎。最關鍵的是，這些都是活佛開光了的東西，可以孝敬老人，可以體貼老公老婆，可以關愛孩子，可以送親戚朋友。不僅銀子本身有儲值功能，還多了一份祈福，購買以後，我們會向寺廟捐贈一部分作為供養，你也就有了功德。

  哦而且，扎西德勒！

  這時，就有人端出一盤盤的銀器，開始向大家推銷，從幾十元的耳釘到幾百的銀碗、幾千上萬的銀佛，銀鐲子、銀腰帶，不少人因為好奇和對老院長的信任買了不少銀器。

  然後就是藏紅花、紅景天等治療高原反應的藥物，強身健體甚至可以治療癌症的貴比黃金的蟲草，令人眼花繚亂。而特色男人用品專櫃的虎骨櫃檯前，居然有人可以跟店員砍價，可能從50元一克砍到20元一克，然後看著別人買一大包，有看熱鬧的遊客心動了跟風去買相因，並且在商場的要求下打成粉末，當打成粉末的時候，一切已成既定事實，這時一稱重，遊客發現不起眼的一小袋有五六千元甚至上萬元之多，不過你後悔也來不及了，周圍已經有幾個身著藏裝腰間挎著藏刀的彪悍的男人盯著你了。

  我們殺人有指標，我們是騎著熊貓來的，我們脖子上掛的這串牙齒就是不誠信買東西的遊客的牙齒。

  說的是笑話，認真的是錢。

  掏錢吧，遊客們只有選擇打落牙齒吞進肚，免得被人家掛在胸前。

  司機和導遊的回扣視具體購買金額來定，從二成到五成不等。

  這個由谷強設計唐軍實際操作的套路很實用，很快在格桑花民俗體驗村發揚光大。也不是沒有出現過與遊客的矛盾和投訴，但只要牛高馬大的唐軍一愣眼，再橫的遊客都不敢吱聲。如果真的出什麼事情了，谷強便會第一時間出現在現場，公私兼顧、軟硬兼施地壓制人，一般見效都很快。

  唐軍還想把內地「小姐」引入酒店，用點「仙人跳」之類的方法，絕對賺大錢，反正都是遊客，絕大多數此生只能來一回，加上是難以啟齒的事情，一般都會選擇舍財免災。

  這已經突破了我的底線，我堅決反對，唐軍才惺惺作罷。

  滿滿的套路，生意做活套了，財源滾滾而來。唐軍還真的是個人物，也很有魄力，我也樂得輕鬆，放手讓唐軍去管理，不時到酒店也是象徵性地轉轉，然後到屋頂花園看書。

  我開始喜歡越野車，並參加了一個越野俱樂部，經常參加各種活動，一去就是十天半月，成為越野俱樂部忠實的成員。同時還購置了價格不菲的攝影裝備，雖說技術欠佳，但這畢竟是越野俱樂部的標配，沒有的話還真的不好意思出門了。

  俱樂部有一群忠實的美女粉絲，會主動貼上來，免費搭車遊玩，笑靨如花，熱情似火，我又不是坐懷不亂的柳下惠，不過也僅限於喝酒唱歌，都是點到即止，從未逾線。

  畢竟，美則美矣，用眼睛即可欣賞，我有點潔癖。

  飽覽奇川異山，見識奇人異事，嘗盡天下珍饈，品味世間美色。生活就這麼愜意。