第41章 旗開得勝

  萬事具備只差奶茶杯......

  這個時候喝茶是搪瓷缸子或者大碗，講究一些的家庭用瓷杯，玻璃杯少見，紙杯、塑料杯更是還沒出現...陳衛東犯難了，奶茶賣的是品相，裝在搪瓷缸子或大碗裡，那就是自降身價啊！

  條件有限，苦思冥想也沒用啊！

  「上午看你還挺高興的，怎麼這會兒又愁眉苦臉啦？」

  陳衛東噘著嘴，「奶，您不知道，這奶茶要裝在透明的杯子裡面才好看，玻璃杯太貴還容易碎，裝在大碗裡肯定賣不上價，愁死我了！」

  「透明的瓶子行嗎？」

  「奶，哪裡有透明的瓶子？」陳衛東精神一振，「十幾個就夠，可以重複使用。」

  奶奶指了指西屋，「躺櫃下面的筐里有，你去看看。」

  

  趴在地上，費力地把筐拽出來，陳衛東的眼睛一亮，目測有二十幾個罐頭瓶子。她也顧不得塵土和蜘蛛網了，跪著把瓶子一個一個撿出來，挑出完好的二十二個罐頭瓶，心裡那個樂啊！

  這要感謝她那摳門兒的老媽！這些罐頭瓶是好幾年前舅舅給送來的水果罐頭，媽媽捨不得扔掉，沒想到幾年後助力了她今生的第一次創業，老天有眼啊！

  燒了一壺熱水，又在大盆里放上鹼面，把瓶子反覆刷洗四遍，直到自己滿意為止，做『進口』的生意，衛生一定要過關！

  陳衛東拎著一小盒點心來到農墾部大院門口，門口不多的幾個攤位已經收攤，她敲敲傳達室的門，嘴裡甜甜地喊了一聲：「趙大爺！」

  這個趙大爺孤身一人，以傳達室為家，門口的幾個小攤主都很尊敬他。

  趙大爺穿著褪色的軍綠色半袖衫，對上笑眯眯的陳衛東，態度很和藹：「丫頭，有事兒？」

  「趙大爺，想求您幫忙！」

  求人就要有求人的態度，陳衛東先鞠躬，又把點心放到桌上，然後才把自己的事情說了出來，聲音可憐惜惜的，「我家困難、孩子多，就想趁著暑假掙點兒學雜費，您一定要幫我！」

  趙大爺一看，嗬，這小丫頭眼睛不大卻透著聰明，這么小就知道給家裡分憂，太懂事了！再看這謙卑的樣子，由不得你不喜歡！

  「丫頭，你想賣什麼啊？」

  陳衛東一聽，這口氣就是定了，趕緊又鞠了一躬，「謝謝大爺！」

  多聰明的孩子，把姓省略了，儼然和趙大爺是一家人了！

  「我想賣飲料，就暑假這兩個月，別的也不好賣！您還得多幫忙，您要有好的主意我一定聽您的。」

  很快結成統一戰線，趙大爺微微一笑，「明天開始？」

  「嗯！謝謝大爺！」

  陳衛東指了指桌上的點心，「這是我孝敬您的，等掙了錢我再給您打酒喝！」

  陳衛東的小嘴兒像抹了蜜蜂屎，趙大爺酒沒喝到呢，人先醉了，「好，明天我等你！」

  第二天早上五點，陳衛東就爬了起來，奶奶也跟著湊熱鬧，「老二，我也想去看看！」

  「奶，好幾百米呢，您能走？」

  「你讓小良用自行車把我推過去，我好多年沒這麼高興啦！後繼有人的感覺啊！」奶奶的手都有些握不住拐棍了，嘴裡還在不停地念叨，「就想看看、看看就滿足嘍！」

  陳衛東麻利地燒水煮茶，第一天先準備了兩種口味：桔子味和原味，另外熬了一鍋酸梅湯，這樣就有三個品種了。她還想到把奶油冰棍打碎放在奶茶里，這樣就是名符其實的冰飲了。即使效果不好，也可以把冰棍單獨出售，也算是兩全的方案。

  篷布提前一天放在趙大爺的傳達室里，等陳衛東和李京華趕到的時候，趙大爺已經把篷布支好了，位置距離大門不足十米，地面打掃得乾乾淨淨，就等買賣開張了......

  罐頭瓶子的容量在四百毫升左右，相當於前世大杯的量，價格定為一毛二分錢，第一天開業買三送一，白紙黑字寫得明明白白。

  陳衛東先倒了半杯遞給趙大爺，「大爺，您嘗嘗！」

  「喲，有奶香還有茶味，挺新鮮！這味兒，應該能接受！」

  陳衛東已經打聽過，趙大爺是軍人出身，還參加過抗戰，能得到他的肯定，心裡不再忐忑，還沒想好怎麼吆喝一下，尾隨而來的陳玉松張口喊了起來：「奶茶......好喝的奶茶！」

  陳衛東笑了出來，這小子還真是不甘寂寞啊，總想體現自己的價值，那就好好用一下他的特長吧！

  「小三兒，好好干！一天給你五分錢的工資！」

  陳衛東的話著實出乎陳玉松的意料，他喊得更起勁兒了！

  路人對先嘗後賣的方式感覺新奇，尤其是帶孩子的，都圖個新鮮，這個時代的人大多純樸，每個口味都嘗了一遍，不好意思不買，再加上陳衛東甜甜的解說，大多數家長都痛快地掏錢。不到十二點，三桶水賣光了！銷售額六塊六毛錢！大吉大利！

  初戰告捷！

  陳衛東在前世就和客戶談到，賣水的利潤率是最高的，她仔細核算過，一杯奶茶的成本在兩分錢左右（這時候的水是按年收費的，成本可以忽略不計），扣掉給陳玉松和李京華的『工資』，淨利潤在百分之八十，太可觀了，好像和搶錢沒什麼區別！

  陳衛東數著錢，小小地陶醉了一會兒！

  「老二，下午還出來嗎？」

  沉浸在自己世界中的陳衛東完全把奶奶忘在了一旁，她莞爾一笑，「必須來，下午賣的時間更長，收入應該更好！」

  燈光下，陳衛東揉揉發酸的肩膀，泛光的臉上堆滿了笑，旗開得勝啊，銷售額十七塊四毛錢！

  前世有人做過分析，這個時候的一萬元相當於2017年左右的250萬，按此計算，今天的利潤約等於四十年後的3500元，一個月就是前世的十萬啊，非常可觀了！

  這樣算著，陳衛東感覺手裡的零錢變重了，不再是一毛兩毛，這是妥妥的黃金啊！

  「奶，發財啦！」

  奶奶哼著，「切，見過什麼啊？這就發財啦？你還得再去找些罐頭瓶，這樣減少刷瓶子的時間，給客人的感覺也不一樣！」

  「嗯？」

  「傻啦？你當著客人的面在水盆里刷瓶子，客人會覺得不乾淨！」

  陳衛東恍然大悟，她伸出大母指：「奶，薑還是老的辣！」

  奶奶閉著眼不說話了。

  「陳衛東，給我五分錢，今天的工資！」陳玉松汗津津的胖手伸在眼前，「你得說話算話。」

  「給你一毛，明天繼續！」