第145章 談妥一筆生意

  房東被我說沒電了。他張著嘴眼睛四處看，好像竭盡全力想找出個反駁我的點，最後想了半天就只能說：「反正風水什麼的根本就不准，做生意怎麼能看風水呢，是不是金館長，你可不能相信這些迷信的東西。」

  我立刻朝金館長使眼色，生怕他又哪根筋搭錯了冒胡話。

  但金館長好像根本沒看我，低著頭皺著眉，看看前面的清水河，又朝對岸的幾家店鋪看了會，最後搖頭說：「還真是，你說就隔著一條河，那邊的商店都開得好好的，這邊就不行，一家店沒有，這個樓也破成這樣了，確實是不能租。哎算了，還是再找其他地方吧。」

  說完，金館長也不跟房東多話，直接就往樓頭走。

  房東頓時急了，追上來笑呵呵地勸說道：「金館長，你別聽那個小孩亂說，他能懂什麼風水？實在不行咱們再商量商量，我再給你減兩百租金，一年兩千八，一個月還不到三百給你用這麼大一棟樓，這麼便宜的事你去哪找啊是不是？」

  金館長有些不耐煩了，皺著眉一臉兇相說：「你這樓就是廢樓一棟，我交了租金還要花幾萬裝修，風水這麼差我生意做不好，回頭這裝修就成替你乾的了。」

  「不是，我不都讓步了嘛，三年內要是這樓能拆遷，你裝修的錢我全額退給你。」

  「你這種風水，我怕撐不到三年。」金館長態度非常堅決。

  房東是真急了，就緊跑幾步攔在金館長面前說：「行吧行吧，你就開個條件吧，怎麼樣你才願意租！」

  我心這事想成了，接下來就是談優惠條件的時候，比起臨山老宅里常來的那些奸商，這房東可太好對付了。

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  這邊正高興呢，就看金館長伸手把房東往旁邊一扒拉，徑直往前走，多一句話都不想說。

  房東趕緊再追上去繼續說好話。

  我徹底愣住了，一時之間沒明白金館長這是要幹啥。

  這時候劉龍到我旁邊眉頭緊鎖地說：「不好了，師傅入戲太深，他是真覺得這地方風水不好不想要了。」

  「啊？不是吧？」我驚訝道，但轉念一想這事他還真幹得出來，於是趕緊追了上去。

  但我沒有去攔金館長，而是把房東給叫住了。

  房東跑得氣喘吁吁，回頭看著我露出一臉吃屎的難看表情。

  我也繃著臉沒給他笑模樣，就簡單問了一句：「你這房子真想租嗎？」

  「廢話，不想租我在樓上貼什麼GG嘛。」房東撇著嘴不爽地說。

  「那你為什麼不把整棟樓好好翻新一下，弄這麼破破爛爛跟危房一樣，根本不可能有人租？」

  「怎麼不可能？萬一遇到個傻……」房東話突然停住了，眼珠子滴溜溜直轉。

  我心裡想笑，甚至很想點頭表示贊同，因為金館長這人確實有點傻。

  但現在不是吐槽金館長的時候，我讓劉龍先去把金館長拉住，然後裝模作樣地抬頭看了看這棟破樓，拖著下巴猜測說：「當年你買這棟樓是不是看中這裡的地點好，算是個河景房，將來有升值空間？」

  我這一句話好像戳中了房東的痛點。他抬頭看著破樓，鼻孔不停地噴著氣，過了好半天才發牢騷似的說：「這樓我是30年前又是貸款又是借錢才買下來的，當時這河還是臭水河，我想著早晚政府能治理，等臭水河變花園了，這地段肯定升值，可怎麼也沒想到能荒廢成這個德行。」

  「所以你就破罐子破摔了？」我問他。

  「那我還能怎麼辦？我這些年東拼西湊的算是勉強把欠的錢都給還上了，總不可能再把錢往這個窟窿里扔吧？」房東又惱火又煩躁。

  「哦，你不想往這個窟窿里扔錢，就想坑別人，是不是太不道德了？」我說。

  房東扁著嘴沒出聲，看樣子他多少還有那麼點廉恥心，不像遲祥那麼壞。

  我輕嘆一口氣，拍拍他的肩膀說：「你也挺不容易的，今天咱們遇見就算是緣分了，我幫你出個主意，也許能扭轉乾坤。」

  房東懷疑地看著我問：「什麼主意？」

  我笑著一摟房東的肩膀，用眼神示意著遠處被劉龍拉住的金館長說：「那位金館長，他命里有沖天火，註定是有大成就的人，但是因為火氣太盛所以斷水斷金，無論怎麼折騰都賺不到錢。你這棟樓本來就有聚財相，只缺一把火，只要讓金館長住到樓里，你這個破樓盤就能起死回生。」

  「這……這靠譜嗎？」房東依然表示懷疑。

  「你要是不信就算了，當我什麼都沒說，你就繼續姜太公直鉤釣魚吧，沒準哪天運氣好真讓你釣到傻子呢。」我笑了笑，拍拍他肩膀邁步就走。

  房東猶豫了一秒，急忙追過來拉住我的胳膊說：「小……小師傅別忙走，你……你再跟我說說這風水的事，你那個是什麼堂來著？」

  「名號什麼的並不重要，重要的是你心裡怎麼想。我就問你一句真心話，你覺得這破樓就算真租出去了，一年租了3000塊，能值回你30年前的投資嗎？就算騙到了一層門市的裝修，你覺得這樓就能賣出去了？再看看周圍這些平房，這些老樓，你覺得拆遷有希望嗎？就算真有拆遷的那一天，你覺得到那時候你還有精力享受生活嗎？你今年應該也有60多了吧？」

  我這靈魂幾問徹底讓房東陷入了沉思。

  他長吁短嘆了好一會，又抬頭看了看這棟破樓無奈地說：「誰不想有轉機啊，關鍵這樓都這樣了，我能有什麼辦法？」

  「辦法不就擺在你面前了？只要你聽我的，這樓就能有轉機。」我真誠地看著他的眼睛說。

  「那……那你說我該怎麼辦？」房東問。

  「很簡單，你把房子免費出借給金館長，借用期也不長，就五年。這五年裡你負責水電費用，金館長負責門市的裝修。」我提出條件。

  房東眉頭緊皺，心裡算了會兒帳，搖頭說：「那不行啊，我這白搭了房子還要自己出水電費，我是傻子嗎？」

  「你這不叫傻，這叫風水投資。你這樓本身風水就差，需要轉一轉風水。正好金館長就是你這樓最欠缺的一環，你們兩個倒霉蛋湊在一塊，就是負負得正。金館長轉了財運，你這樓的風水也能跟著好轉，到時候就能一下子鹹魚翻身。而且就算沒能轉運成功，金館長也把一樓的門市給裝修了，你就相當於用五年的水電費換了全套的裝修，其實你還是賺的。」

  房東歪頭想了想說：「好像……好像也對。」

  「就是嘛，這就是合則雙贏分則兩敗的事。你想想，如果我是騙子，專門為了坑你，那我最後鬧來鬧去就為了坑你五年水電費？我有病嗎？」我繼續言語轟炸。

  房東又點了點頭說：「也是這麼回事，五年水電費加一塊頂多也就一萬多塊錢，真不算什麼。」

  「你這麼想就對了嘛，等風水運勢轉好了，你這樓指不定升值多少倍呢。你仔細想想，30年前的投資終於拿到回報，那種喜悅，那種成就感，那種釋放！」我繼續調動著房東的情緒。

  房東隨著我的手勢身體一起一伏，眼裡好像在放光，估計腦袋裡已經開始想像自己鹹魚翻身的畫面了。

  我感覺差不多了，就趁熱打鐵說：「如果你想好了，咱們現在就簽合同，時間也不長，就五年。30年你都忍了也就不差這5年了。更何況你根本不用等五年，運勢真起來了，三個月就能看到效果。」

  「三個月就能有效？」

  「我就是這麼比喻一下，你別那麼認真，但肯定能讓你看到效果，我從來不在業務這方面忽悠人。」我實話實說道。

  房東最後想了一下，像是把心一橫用力點頭說：「行！我就豁出去信你的話了，讓金館長回來，我跟他簽合同！」

  呼……

  我在心裡長長舒了一口氣，感覺終於靠自己的本事談妥了一筆生意，心裡還挺有成就感的。

  風險雖然有，但我相信自己的判斷，只要金館長在舊樓這裡開館，就一定能有雙贏的轉機。

  走去金館長那裡把談好的條件一說。

  金館長聽得眼珠子都快從眼窩裡瞪出來了，不敢置信地問：「五年不用花房租？連水電都不用出？」

  我點頭說：「對，什麼費用都沒有，只是你需要把門市樓稍微收拾一下，也不用弄得太豪華，量力而行就可以，這地方主要是為了給你轉運，不是為了長期開館。」

  「五年的費用，那可省出太多錢了，真的……」金館長激動得不行，但突然好像又想起了他是個武學宗師，咳嗽了一聲又端起了架子，一臉高冷地沖我點頭說：「謝謝你了，我先去跟房東簽合同，你們就先……」

  「別！」我急忙攔著說：「合同我跟你一塊簽，因為這裡面很可能有陷阱，別被人給坑了。」

  金館長一臉不屑地說：「我行走江湖這麼多年了，還能被人坑？」

  「對，師傅你經驗豐富，但因為你是師傅嘛，簽合同這種事讓徒弟來就行了。」我順著他說道。

  劉龍也在旁邊附和地點著頭說：「對，合同這種事讓我們來就行了。」