111，賣豬肉的學賣樓花

  李國強趕緊擋在趙子彤前面：「幹什麼的？想打架？」

  大媽一把推開李國強，抓住趙子彤的時候就問：「代金券還有不？」

  趙子彤不好意思地笑了笑：

  「今天帶出來的都派完了，靚姐，這個代金券我們虧本的，你想想雞蛋1元2個，用這個這代金券買相當於是1元4個。」

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  「我們發的越多，虧得越多！」

  我呸！

  每個奸商都會說真的是虧本，真的沒錢賺！

  但是真的虧本為什麼店還開的下去？

  難不成，開店只是個愛好，不求賺錢，只為交朋友？

  但是人家大媽就吃這一套啊。

  大媽的小姐妹們一聽有便宜自己沒占到，馬上擼起袖子就要干架，七嘴八舌就罵起人來：

  「你可不能這樣做生意！說好一千份的，我就買了兩張，我可不相信一千份都發完了！」

  「就是！既然開門做生意，就不能玩不起！」

  「我不管，今天我就要買這個代金券，你不繼續發，我就去你店裡坐著不走了！」

  趙子彤臉上很為難，心裡卻樂開了花。

  這些大媽們就是小區里移動的大喇叭，只要讓她們著急上火了，都不用自己辛辛苦苦發傳單。

  哪裡有便宜占，哪裡就有大媽們的身影！

  「靚姐，今天是真的沒有了！這樣，我特意為你們幾個人增加多幾百份，但是你們可不要到處說哈，每個人都像你們這樣，我這個孫師奶生鮮超市得虧死！」

  趙子彤言下之意是：你們可千萬要到處說，能不能空手套白狼，積累起前期的創業資本，可就靠你們了！

  大媽們見趙子彤同意了，馬上從她手裡搶下一沓傳單：

  「這上面可有你店鋪的地址和電話呢，你可不許賴帳！」

  「靚姐姐們，你們都長得那麼漂亮，我怎麼忍心騙你們？」

  趙子彤的嘴巴就跟抹了蜜一樣，哄得幾個師奶笑得皺紋都快看不見了。

  「行！那我們明天就去店裡找你，不見不散！」

  大媽們邁著愉快的步伐，喜滋滋地走了。

  其實趙子彤手裡還有2000份，但是馬上就給她們，那不就是自己給自己拆台嘛。

  飢餓營銷，不就是讓顧客餓著肚子嗎？

  她一喊餓，你就馬上把飯送過去，多沒意思！

  就跟那些網紅奶茶店一樣，

  你越是渴，越讓你排隊！

  排了幾個小時的隊伍，弄得自己又累又渴，可不是喝什麼都覺得特別好喝嘛！

  這一幕讓坐在蘭博基尼車裡的霍二少笑得很有深意，果然啊，這個趙子彤真的過來幫人賣豬肉！

  不過，她賣豬肉用的套路就跟房地產「賣樓花」一個性質。

  賣樓花，說得官方一點叫做「預售制」，是現在有名的地產商霍氏家族首創的。

  不得不說：在大陸還在自然災害中挨凍受餓的五十年代，香港有頭腦的商人已經發明了「賣樓花」。

  而這個有頭腦的商人，　正是霍建東的爺爺。

  霍家的財富，就是從最初的「賣樓花」開始，走向富可敵國的地位。

  在霍家之前，香港的樓盤都蓋不了那麼高。

  因為蓋得越高，後期投入資本就越大，一般的地產公司負擔不起。

  那時候香港的居民住房最多只能蓋到五層樓，談話整棟出售，蓋好了以後再賣，一套至少都要十萬以上。

  當時香港普通職工的月收入也才兩三百元，要買一套這樣的房子，得靠六個錢包。

  人的腦子是有無限潛能的。

  當時有個商人叫吳多泰，他發明了分層出售，把多層住宅分封層賣，產權也按比例劃分，生意大好。

  到了霍建東的爺爺，他覺得分層出售還是回款慢，乾脆想出了「賣樓花」和「分期付款」的法子。

  這充分說明了一件事：做生意一定要有腦子！

  房子還沒有蓋好，我就拿來賣，而且還可以分期付款，這個辦法一舉解決了香港普通老百姓的買房難問題。

  香港五十年代，一般的職工，月工資也就200-300元的樣子。

  有了「賣樓房」，從此這些人也能貸款買房了！

  霍建東爺爺發明的這一金融工具，推動了香港城市化的進程。

  也使得世界各地的開發商有了充足的資金周轉。

  他們學會了用更好的錢，蓋更高的樓。

  「賣樓花」，這個名字非常形象：樓盤還是一張藍圖的時候，就像果樹還正在開花。

  但是先把錢付了，去買未來的果實，所以被形象地叫作「賣樓花」。

  「賣樓花」之所以能夠誕生在香港，有兩個原因。

  第一個原因是：二戰後香港經濟快速發展，住房需求猛增，

  第二個原因是：香港有良好的信用體系，即買樓花的業主，絕對相信法律能夠保障他們的權益，開發商能夠如期履約。

  這個，就不類比大陸了，沒有任何拉踩的嫌疑，

  五六十年代，大陸什麼情況，大家也心知肚明。

  霍建東爺爺的這個發明，一下子火遍全球各地，成了目前世界上通行的地產商蓋樓模式。

  真正的商業高手就是：四兩撥千斤，空手套白狼，

  用別人的錢蓋房子，掙錢算自己的，

  世界上再也找不到如此美妙、靠譜的模式，連霍建東的爺爺當年自己都說，最後收錢都收到害怕。

  而此刻，收錢收到「害怕」的還有趙子彤和李國強。

  李國強目瞪口呆地看著今天3000份的代金券全部發出去了，有幾個人還是一次性就買了十張的！

  還有幾個沒搶到代金券的大媽，已經約定好了明天再來店裡拿。

  李國強不得不佩服一句：香港的師奶可真會「省錢」！

  而同時他也不得不對趙子彤說一句：「趙老闆，你可真會做生意！」

  再想想自己，都已經把店鋪裝修了一大半了，連一分錢都沒收到，還把自己的工錢都貼了進去。

  不過，他一點都不後悔，跟著這樣有頭腦的老闆，賺不到錢才有鬼！

  趙子彤突然想起了什麼，就走過來對李國強說道：

  「國強大哥，每天和後天，發多兩天，每天發2000份，發完這三天，我們就不發了。」

  「好的，發這個肯定虧本吧？」李國強問道。

  李國強想著，雞蛋原本1元2個，用這個代金券買就相當於是1元4個。

  就算是批發也沒有那麼便宜啊。

  扣掉人工、店租和成本。

  發這個代金券，肯定是虧本的。