059，什麼是荷蘭式拍賣

  銷售也要學微表情學的。

  後世的趙子彤就特別喜歡看美劇《Lie　to　Me》中文名《別對我說謊》

  該劇的靈感來源於行為學專家Paul　Ekman博士的真實研究以及暢銷書《Telling　Lies》，

  卡爾.萊特曼（主演）通過對人的面部表情和身體動作的觀察，來探測人們是否在撒謊來還原事件真相。

  

  「荷蘭式拍賣是指把拍賣標的競價由高到低依次遞減，直到第一個競買人大聲說「我要了」，才擊槌成交的拍賣。」

  錢兆明一邊一個字一個字讀著上面的文字，

  一邊從辦公桌上抽了一張紙巾準備擦汗：

  「這個荷蘭式拍賣，我聽過……」

  錢兆明擦了擦自己額頭上的汗，隨意地把方案往辦公桌上一丟，

  嘴上故作輕鬆地說道：

  「不過，好像和我們的超市也沒什麼關係啊。我們又不是拍賣行……」

  趙子彤「荷蘭式拍賣」的目的可不是為了賣弄自己有學問。

  再說讓別人尷尬，對自己又有什麼好處呢。

  所以她也沒打算繼續故弄玄虛下去。

  但是最基本的先抑後揚還是要玩的。

  不拿出一點專業術語出來，人家也不會重視你。

  人很多時候都挺犯賤的。

  你跟他說人人都聽得懂的大白話，人家當你沒料。

  你給他搞一大段他聽不懂的專業術語，

  他覺得你就是牛逼轟轟的一個專業人士。

  說的通俗一點，就是不裝逼會死！

  但是裝逼也要裝得有文化一些。

  比如：

  外出遊玩，當看到夕陽無限好，

  有文化的人想到的是，

  「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色，」

  而你是：「臥槽，好多鳥，臥槽，好好看……」

  表達自己的愛國之情時，

  有文化的人說的是：

  「苟利國家生死以，豈因禍福避趨之。」

  而你是：「不轉不是中國人！」

  有文化的人失戀了說的是：

  「人生若只如初見，何事秋風悲畫扇。」

  「等閒變卻故人心，卻道故人心易變。」

  你則是：「藍瘦，香菇，要抱抱！」

  被老闆炒了魷魚，

  有文化的人說的是：

  「仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人。」

  「天生我材必有用，千金散盡還復來！」

  你則是：「此處不留爺自有留爺處！」

  又好像《三國演義》里關二爺和張飛對著劉備表忠心。

  關二爺一臉正氣地說道：

  「關某雖然是一介武夫，亦頗知忠義二字。」

  「正所謂，擇木之禽，得棲良木。擇主之臣，得遇明主。」

  「關某平生之願足矣！」

  「從今往後，關某之命即是劉兄之命，」

  「關某之軀即為劉兄之軀，」

  「但憑驅使，絕無二心。」

  這一番慷慨陳詞，說得劉備是心潮澎湃，老淚縱橫。

  而面對關二哥口若懸河的表忠心，

  張飛著急上火乾瞪眼只有這一句：「俺也一樣！」

  如果你是劉備，你會喜歡哪個員工多一點？

  難怪曹操會那麼喜歡關二哥，不惜給他送豪宅寶馬挖他牆角。

  但是不管善不善言辭，張飛實力還是在的。

  但是在職場裡面，如果有實力，又有口才。

  還肯多花一些心思和小聰明，那基本上不會混得太差。

  既然已經用專業術語把錢兆明唬得一愣一愣的了，

  接下來就是要把「荷蘭式拍賣」和肉鋪的關係說的清清楚楚，讓錢兆明這樣的客戶也可以聽得明明白白。

  這也是一種職場技能啊。

  在裝逼和不裝逼兩者之間自由轉換。

  有讀了很多年的書的人，腦子都讀沙雕了。

  每天只會說「之乎者也」，根本就不會好好說話了。

  經典案列可以參考鹵迅先生筆下的《孔乙己》

  魯迅筆下的孔乙己，是典型的書呆子。

  他就像一隻鑽進書里出不來的書蟲子。

  在現實中辦起事來也顧慮重重，或者刻板不懂變通，

  「秀才造反，三年不成」講的就是這類人。

  趙子彤覺得於文茵和李寧浩就屬於這種有些刻板的書呆子。

  太多原則放不下，姿勢太高了，特別是追求建築藝術的人。

  「錢大哥，我給你講一個故事吧……」趙子彤輕笑道。

  講故事，永遠比講PPT來得吸引人。

  很多道理和想法都是可以通過講故事來呈現的。

  「有一個在中環金融業上班的年輕人叫小明。」

  「有一天，小明下班回家時，路過菜市場一個賣豬肉的檔口前面。」

  「他看到了賣豬肉的檔口寫著『不賣隔夜肉』五個醒目的大字。」

  「他肯定好奇啊，就問肉鋪老闆，怎麼樣才可以做到不賣隔夜肉呢？」

  「肉鋪的老闆就回答他：我們每天晚上七點開始打折，每半個小時減一折，八點是七折，11點半是免費派送，隨便拿。」

  「這就是豬肉檔口老闆的清肉活動！」

  「小明心動了，看了看手錶，現在是晚上7：30，剛好打八折。

  「於是他跟買豬肉的老闆買了很多豬肉。」

  「在結帳的時候，小明問肉鋪的老闆：一般什麼時候就剩下的肉都賣完了？」

  「老闆就說，一般8點到8點半的時候，就賣完了。」

  「很多街坊想等到9點再來，肉渣都沒有了。」

  「小明聽了哈哈一笑，說：這種銷售模式挺好的。」

  「從每天晚上七點開始打折，每半個小時減一折，直到檔口的豬肉都賣完為止。」

  「小明說道這裡，就問肉鋪的老闆：老闆，其實你知不知道這種銷售模式有一個專業名詞。叫……」

  趙子彤說道這裡，故意拖長了尾音，沒有繼續說下去，只是帶著鼓勵性的眼神看著錢兆明。

  「叫荷蘭式拍賣！」錢兆明激動地一拍桌子！

  那樣子就好像小學生回答對了一個超級無敵難的問題一樣興奮。

  「是的，這種銷售模式就叫荷蘭式拍賣！」

  荷蘭式拍賣可以快速清理商品的庫存，讓消費者覺得自己占小便宜了。

  用不影響正常售價的方式，巧妙地結合了起來。

  所以，每天晚上七點開始打折，每半個小時減一折。

  讓消費者覺得自己占到小便宜了，從而加快清理蔬菜和肉的速度，保證不賣過夜肉。

  荷蘭式拍賣在生活上也很常見。

  例如像旅遊尾單的公眾號，該公眾號收集一些因為臨時有事不能去旅遊的人的信息。

  為了不影響團期，旅行社會根據時間的臨近情況，以低廉的價格吸引消費者迅速採購。