第一百三十八章 怡華閣

  別看阿葵平日裡面都是舞刀弄槍的，但是跟雲綰綰學起東西來上道兒很快，對於雲綰綰自己做出來的香膏和面膏的功效和用法她都已經記得十分清楚。

  阿葵也心細在記完價格之後又準備出不少紙張來，以備來買貨之人隨時記錄，好方便結束之後算帳。

  因為準備得倉促，再加上這大興城裡沒有西周百姓願意接北辰人的生意，所以她們的鋪子連匾額都沒有。雲綰綰沒辦法，乾脆用大白紙寫大字，然後貼到鋪子上頭的匾額位置，就叫——「怡華閣」。這三個大字。

  不過這「怡華閣」的名字也是取的奇怪，這是雲綰綰花了三秒鐘想出來的名字，因為害怕就繼續糾結下去，所以她幾乎是一秒就決定了叫這個名字，雖然在白紙被掛上去的第一秒後她就覺得後悔了。

  天哪，她的字真的是太太太醜了啊！

  她要是逛街的話看見那麼丑的招牌，那麼無論裡面買的東西到底是有多好，她都不會願意進去買的。因為自己的這個心情，最後那字還是雲綰綰重新找了容承宣重新寫了一份粘了上去。

  就這麼又拾掇了一上午，剛過了晌午，怡華閣就宣布開張。沒有多麼熱熱鬧鬧，甚至都沒有人過來捧場，就這麼無聲無息地開了業，這平靜的比雲綰綰在京城開的那家鋪子還要平靜。

  至少她開的那家占卜鋪子在開業的第一天因為容承宣的緣故，所以前來捧場的達官貴人不少，雲綰綰也是借著這個吸了一大波人來關注她的占卜鋪子。

  但是換了個地方，容承宣這塊「活招牌」就徹底沒用了，很多人路過的時候甚至都不明白這鋪子到底是幹什麼的，只知道它莫名其妙的從一個首飾鋪子變成了一個不知道什麼的鋪子。

  

  不過，很快就有人發覺出門道，因為從這鋪子門前經過時，總能聞到一股淡淡的幽香，就在門前環繞著，不刺鼻，卻香得誘人，讓人聞過之後印象深刻，直到走回家裡依然惦記著。自從聞過那味之後，就一直在心裡惦記上了。

  第一天無人上門，倒是有不人少站在門口聞味兒的。這在雲綰綰的意料之內，次日，她便將怡華閣主要經營的物品種類都用大字報寫好貼在了鋪子外牆上，簡直跟隔壁那家不差毫釐。

  但隔壁東家並不怕，到底是北辰人開的鋪子，他們大興城的百姓老早就已經達成了一致，不但商家不賣北辰人東西，百姓也不會買北辰人東西的。那少東家甚至搬了把椅子坐在門口等著看怡華閣的笑話，眼瞅著一上午都沒人光臨，他樂得差點兒就沒請個鼓樂隊來吹拉彈唱。

  就這樣還想跟他打擂台？真是笑話，也是他這些年來聽過的最好笑的笑話之一了。早在雲綰綰跟他提起說是有人能夠在香料上和面膏上超過他的時候，他就已經料到了雲綰綰說的那個人就是她自己。所以那少東家就連夜去一家一家的敲門，叫他們跟自己達成一個共識。

  不僅是不能給北辰人賣東西，就連是北辰人拿來賣的東西也是不能買的，一定要讓北辰人看到他們西周人的決心。

  然而，眼睛看到的卻並不一定都是真實的。怡華閣的正門沒人進，後門卻是差點都要被人們給踏破了。上門的全部都是那些富戶人家的丫鬟婆子，無一不是衝著怡華閣門口散發著的那股子味道而來。

  西周人都知西周皇室能制一種叫做是香花水的香料，當初柳雪煙拿來找雲綰綰炫耀的就是香花水，那來可是千金難求的香花水，專門供給皇家人使用，她們這些人就算是手裡有大把的銀子也根本就買不到。

  所以柳雪煙在收到季默一這個禮物之後，才會興致沖沖的跑來跟她臭顯擺，只不過在雲綰綰面前因為段位不夠，所以被刷了下去。

  這兩日聞著怡華閣門口傳來的香味，又看到門口牆上貼出的說明，知道這是一種跟香花水差不多的東西，但卻比香花水要好上無數倍的東西，甚至西周七公主拿著百香水到北辰皇宮去顯擺，都被這種香水給秒殺回來。

  於是，富戶人家的夫人小姐們坐不住了，紛紛派出身邊的丫鬟婆子到怡華閣去打探情況。但又礙於大興城百姓身份，不好從正門直接進入，只能悄悄地走後門。

  雲綰綰早就做好這樣的心理準備，畢竟他們做了約定，要是公然違反約定的話，到時候就是討好了北辰，「背叛」了西周。

  雲綰綰也有了應對的法子，比起面膏來，雲綰綰的香膏做的要多一點，她效仿後世香水小樣的法子，也把香膏用小瓶子分裝出來一些，做為樣品，以極高的價錢賣給了那些前來求購的人。

  但那香膏量太小，只夠用四五次，那些小姐們得了新奇的東西，肯定會忍不住很快就把那香膏用完的。但是有人來買了，卻是走後門進來的，這也不是雲綰綰想要的結果。

  於是她同時也宣布，怡華閣後門只開放一天，一天之後再也不開，所有想要來買東西的人家，就只能從正門進來。

  雲綰綰這個一天的時間設計的也很巧妙，一天時間裡，來買過香膏的人正在興奮頭上，再跟她們自己的香料一對比，貨比三家，雲綰綰這還不用貨比三家，只需要兩個對比一下就好了。

  然後等她們用過一次香膏之後，再把怡華閣後門只開放一天的消息傳出去，而且今日買了一次就不能再買第二次。

  這樣一來就是給那些西周小姐們擺明了她的態度，你想要買到好東西，就別再想著忠於西周；買東西也別偷偷摸摸的，都給她大大方方的走正門，若是要繼續當西周的好子民，守你們那狗屁不通的規矩，那就別來怡華閣買東西。

  對於一座城來說，話語權除了在這座城的統治者手裡之外，富戶絕對是位居第二的。