第九十五章 討價還價

  「大叔，您要買布嗎？」霍惜跑上前，朝對方仰頭，露了笑。

  那人挑了挑眉，有些意外。

  也朝她露了笑：「為何你會覺得我要買布？」

  

  「我方才看到您在布攤前跟人交談。」

  「你方才不是在賣魚丸？」一個普通的漁家小子？還賣布？

  「我眼睛比較尖。」霍惜伸出兩指，屈著比了比自己的雙目。

  那人哈哈大笑。這孩子，倒是有趣。

  楊福等人也跑了過來，看著那人。楊福緊緊拉住霍惜的手，生怕她被拍花子捉走了。

  「你們一起的？」

  「是呢。你要買布嗎？棉布。如果你不需要，我們就找別人問去了。」

  方才一路就看見他在與人交談，在布攤前流連，不可能是閒得太無聊了。

  那人笑笑，「你們跟我來。」

  背著手朝前邁步。

  霍惜便打算抬腿跟上去，被楊福死死拉住，「惜兒，他真的要買布？還不知道他要帶咱去哪，萬一不懷好意呢？」

  霍惜安撫地拍了拍他：「放心，光天化日的，咱又有這麼多人，怕他做甚。要是他帶咱們去偏僻的地方，咱不跟著去就行了。」

  楊福往旁邊看了看，他們哪有多少人，除了馬祥，都是半大小子。

  「沒事。萬一不對勁，咱就往碼頭跑。」馬祥說了句。

  見霍惜執意要去，楊福只好緊緊地牽著她跟了上去。

  那人卻並不帶他們往什麼偏僻地方去，倒是帶他們避過熱鬧嘈雜的攤販區，走到碼頭一處開闊處。

  「我姓呂，單名一個順。」

  「呂掌柜。小子霍惜。」霍惜朝他拱了拱手。

  呂順朝她笑笑，「我猜你們是此次運糧到淮安的漁戶？」

  那人往河面上掃了一眼，百艘千艘漕船密密麻麻停在河面上，幾十里的河面，看不到尾。後面還有源源不斷的漕船往淮安而來。

  前朝時，漕軍利用運漕糧之便，在船上夾帶南來的貨物至淮安兜售，又在淮安購入北來的貨物往南運。以此謀利。

  當時，在等待過匣以及漕運總督府官差盤驗的過程中，水手、漕軍們往往登岸，與商人、淮民開展貿易，銷售船上貨物。

  或是幫忙搭載淮安商人的貨物，由此可令商戶們免交一定程度的稅額，以此降低商品的運輸成本。

  那貿易所得，商人便與漕戶分成，一舉兩得。

  至使前朝時，淮安和沿岸運河城池經濟日益發展，集市貿易日漸興旺，商品種類也越加琳琅滿目。

  此次新帝重啟漕運，很多人便嗅到了商機。

  不止他們這些商戶，漕軍漁戶們也是聰明的緊。比如眼前這幾位。

  只是，這幾個還大多是半大孩子。現在的漁戶，都由孩子做主了嗎？

  呂順打量幾個孩子，尤其是最小的這個孩子。這孩子一眼就看出他想買布呢。

  「我猜，您是個布商？」霍惜見他只打量不開口，便率先說道。

  呂順笑了笑，倒也不否認：「你猜的不錯。那你再猜，我又是從哪兒來的？」

  霍惜裝著沉吟了一會：「我猜您是從燕津來的。而且我猜您此趟目的可能已達到。就算要買布可能也買不了太多了。」

  呂順收回嘴角的笑意，重新認認真真打量起這個孩子。

  能從他的口音里聽出他是燕津等地來的，這不奇怪，但猜他目的已經達到，這？現在漁戶家的孩子這麼聰明？

  「如何得知？」

  猜對了？霍惜有些得意，朝他笑笑。

  「小子也是瞎猜的。我是看您在布攤前流連，又不出手。您不為所動，只可能是想找上品的貨。所以我猜你此趟南下目的已達到，船可能裝不了多少東西了，可買可不買。所以您才一副有興趣，又精挑細選的樣子。」

  呂順這回是真佩服這孩子了。朝霍惜豎了豎大拇指：「你這孩子，有這份眼力，是這個！」

  霍惜裝小孩樣，抿著嘴傲驕地沖他歪了歪頭。

  可能太可愛了，讓呂順忍不住在她頭上擼了一把。

  「我那頑皮孫子也跟你一般大，正是貓嫌狗厭的年紀，比你可差遠了。」

  「您想孫子了？那要不要看看我們帶的布？生意做成了你我兩家正好早些返程。」

  呂順笑笑：「行，那就看看。」

  霍惜忙讓楊福把背簍放了下來，從裡面拿出包了好多層的布樣。

  錢小蝦、鄒勝和馬祥還一副神遊天外的樣子，就看到霍惜已是正兒八經跟人家布商在談生意了。

  「這是棉布。」

  霍惜點頭：「嗯，江南的棉布。比起松江棉並不差什麼。」

  呂順也不說話，摸了摸霍惜攤開的棉布樣布。

  又看向霍惜手中的另一個包裹：「裡面也是棉布？」

  「不是，是絲綢。」攤開給他看。

  呂順只上手一摸，道：「你這綢緞過水過？」

  果然專業。霍惜也不瞞他：「嗯。但已經熨燙好了。」

  呂順搖了搖頭，「我只要上品。」又去看棉布。

  霍惜心裡有些可惜。

  上品她也想帶啊，但買不起不是。那金陵的雲綿她還想要呢。但除了做貢品，也就達官貴族手裡有了，綢緞莊還沒貨呢，她上哪買去？

  便極力去推銷棉布。

  「你們帶多少棉布來？」太多了，他可要不了。那小子說的沒錯，船隊裝不下了。

  「不瞞您，有三百匹。」

  三百匹？倒也能裝上。

  「你想要什麼價？」

  楊福緊張地捏起手，錢小蝦也緊張地盯著，卻被馬祥急忙拉開了。

  這時候他們呆在那裡不合適了。

  錢小蝦不明所以，他還想看霍惜跟人談生意，正好學一招半勢呢，怎麼不讓他看了？

  鄒勝已經回過味來，和馬祥急急避到遠處，但又正好可以看到他們舅甥兩人的地方。

  霍惜回頭看了他們三人一眼，心裡有些熨貼。

  「你這幾個同伴很不錯。」呂順也稱讚了句。

  霍惜點頭：「要不是他們肯幫忙，我家也帶不來這麼多布。我們也是頭一次做大樁的生意，您說個實在價，若是合適，我就全賣與呂掌柜了。」

  呂順聽完，細琢磨了番，便伸出一掌。

  楊福不明所以，霍惜卻搖了搖頭。