第603章 為秋季廣交會做準備

  廣交會第三天的美元外匯訂單銷量，果然如同王林所想的那樣，銳減了一半。

  第二天，三顆荔枝公司還能創造250萬美元的外匯訂單。

  第三天，就只有100萬美元外匯訂單了。

  王林看到這個情況，不由著急了起來。

  按這樣的速度，廣交會第四天的銷量，能達到50萬美元外匯訂單，就不錯了。

  而他們還差400萬美元外匯訂單的目標缺口。

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  換算成國幣，那就是3000多萬！

  這目標，怎麼可能完成！

  王林也找過林岩，提起此事。

  但是林岩卻十分淡定，對王林說道：「王廠長，不要著急，明天你就知道什麼叫逆天翻盤了？」

  王林雖然不太聽得懂，林岩說的逆天翻盤是什麼意思，但看到林岩這胸有成竹的模樣，心中也安定了一些。

  他知道，林岩不是那種不打無準備的戰的人。

  林岩做事情，也向來是說到做到。

  廣交會第三天晚上，王林本來想找林岩商量一下，第四天該怎麼辦。

  可他卻沒有在找到林岩。

  林岩好像出去幹什麼了。

  直到第四天早上，王林來林岩的酒店房間前，敲了敲門，也沒聽到回應。

  仿佛，林岩已經一夜未歸了！

  等不到林岩，王林只能自己吃過早餐後，就去廣交會展位上。

  就算林岩不在，他也得繼續經營著公司展位。

  反正林岩已經把權限放開給他，他一個人也同樣可以和外商談訂單細節上的事情。

  「林老闆，你什麼來展位的？」

  當王林來到三顆荔枝公司的展位時，一眼就看到了林岩已經在展位上，布置著海報，手裡還拿著幾張宣傳單。

  他有些驚訝。

  「已經來了有一會了，你來得正好，看一下宣傳單上的內容，背熟，等會和新客戶談生意的時候，用得上！」

  林岩見到王林來了後，招呼他過來，看新印刷出來的宣傳單。

  王林聽到林岩這話，拿起桌子上的宣傳單，看了起來。

  宣傳單上的內容，像是林岩定出的展位產品的促銷方案。

  等王林徹底看完上面的內容後，整個人都驚住了：「林老闆，這個營銷方案，你是認真的嗎？」

  「這樣做，我們會虧很多利潤！」

  見到王林這震驚的神情，林岩臉色淡然。

  他早就猜到王林會是這樣的反應。

  「接下來四天時間，每30萬美元外匯訂單，送1萬美元的訂單產品，雖然看起來我們會損失很大的利潤，但確實能有效提高我們今年春季廣交會上的美元外匯訂單總量！」

  林岩笑了笑，對王林道。

  「你就說，如果你是外商，你會不會對這個方案心動？」

  「我會！」王林想都沒想，點頭道：「只不過這補貼的太多了吧？」

  30萬美元的外匯訂單，送一萬美元的外匯訂單。

  這就等於每240萬國幣的訂貨，就送80000元貨物額度。

  差不多給出五六個點了。

  「捨不得孩子，套不著狼，我們今年春季廣交會，想要完成美元外匯目標，就必須提高獎勵，將更多的外商，吸納為我們公司的客戶！」

  林岩一臉認真的和王林，解釋道。

  「我們公司的產品有多能打，你應該清楚，只要他們成為我們的客戶，就不愁他們不跟我們一直合作！」

  「話是這麼說……」王林微微點頭，林岩所說的，確實有道理，只不過……

  沒等他開口，林岩接著說到：「現在我們先讓利，把目標完成，而且我們送的額度，又不是他們馬上就能用。」

  王林一愣：「林老闆，你的意思是？」

  林岩指了指宣傳單一角的商家解釋，道；「我們送的額度，是下一次廣交會上才能用的，而且還是這些和我們合作過的新外商，下一次繼續和我們合作，才能使用。」

  聽到林岩這話，王林眼睛一亮。

  如果是這樣的話，那這個送的額度，就等於是空頭支票了。

  雖然一樣能夠兌換，但畢竟是下一次秋季廣交會上才行，而且還得是繼續合作才行。

  這樣算下來，短時間內，他們不會損失利潤。

  長時間來看，他們只需要損失一點點利潤，就能繼續獲得外匯訂單，具有可持續性！

  「林老闆，你這營銷方案，真的是高啊！！」

  想到這裡，王林忍不住豎起大拇指，對林岩誇讚道。

  「這樣一來，我們在春季廣交會上的訂單，並不會損失太多利潤，等秋季廣交會上，我們送出去的這些額度，也能幫我們拉來新的訂單，這個連環計，妙啊！」

  林岩聽到王林這話，不由一笑，道：「我這裡，還有一計，你可能還沒看出來！」

  王林聽到這話，更加好奇了：「林老闆，你還有後手？」

  林岩笑了笑，又指了指商家解釋細節的第二條，道：「我上面已經寫得很清楚了，送的貨物額度，只限於商家指定的幾款產品！」

  「離秋季廣交會還有半年，我們這半年，可以設計幾款比較高端的產品，用來供應這個貨物額度！」

  王林聞言，頓時就明白了林岩的意思。

  高端的加工食品，也就意味著，以最小的原料成本，生產出售價高的奢侈食品！

  反正對於這幾款高端加工食品的定義就是一個字，貴！

  「林老闆，我明白了，回去之後，我就開會和公司高層們討論，要開發什麼新產品！」王林一臉認真的對林岩，道。

  見到王林明白自己的意思後，林岩微微點了點頭。

  廣交會第四天，隨著林岩的三顆荔枝公司推出新客戶下訂單，就送貨物額度的活動後，全場頓時沸騰起來。

  會場裡，許多本來已經完成訂單任務的外商們，都被這個活動吸引過來，紛紛上門了解詳情。

  當知道，只需要下30萬美元外匯訂單，就可以獲得1萬元的貨物兌換額度後，不少小外商都瘋了。

  他們的資金，不如大外商充足，買東西都是要精挑細選的，每一分錢都要用到刀刃上。

  在考察過三顆荔枝公司的加工食品品質後，這些外商都紛紛開始下訂單。

  30萬美元訂單，才能有這個活動優惠？

  簽合同，這30萬美元訂單，我們要了！

  1萬元的貨物額度，要秋季廣交會的時候才能兌換？

  沒問題，有上面做背書，還怕你們秋季廣交會不來給我們兌換嗎？

  做生意嘛，本來就是長長久久的事情！