第471章 接表弟他們放學

  聽到林岩再次提到這個詞語，陳衛國和夏洛雪的臉上都露出好奇之色。

  「林岩，這地推模式，到底是什麼？」

  「地推，簡單來說，就是地面推廣人員，他們是一群針對社區，高校等獨特場所，專門推廣自己手中商品的市場營銷人員。」

  林岩解釋道。

  

  「我們的辣椒醬，想要更快的讓消費者接受，就需要他們的付出。」

  「這些地面推廣人員，將會拿著我們生產出來的辣椒醬，到我們市，縣，鎮，各個餐館，小飯館，大排檔，酒樓等場所，去推銷我們的辣椒醬。」

  「我們沉香市，有說不盡的小飯館，大排檔，如果他們都能拿我們的辣椒醬，這將會是一個十分恐怖的數字！」

  聽到這裡，不管是陳衛國，還是夏洛雪，都算是明白了地推的意思。

  就是因為知道後，他們臉上的震驚之色，才越發的濃郁起來。

  「沒想到，居然還有這樣的營銷模式？」夏洛雪有些驚訝的說道。

  「這樣的推廣方式，真的是，真的是……」陳衛國說了好幾個「真的是」，可話到了嘴邊，又不知道該怎麼形容。

  原始？

  對！

  這推廣商品的方式，十分原始。

  原始到幾乎接近，以物換物。

  要說有什麼不同的話，那就是以前都是一個人拿著手中的商品，在街上尋找買家，然後談價錢，而現在是一群人，拿著一種商品，去找買家。

  可不知道為什麼，陳衛國有一種預感。

  這種市場營銷模式，絕對能將商品賣出去，並且給公司帶來十分驚人的收益。

  「真的是簡單，直接？」

  林岩看到陳衛國驚訝的神情，笑著反問道。

  「確實直接。」陳衛國點頭輕笑道。

  「辣椒醬這種既能下飯，又能炒菜的調味品，相信許多飯館都是需要的。」

  「只要能讓飯館老闆滿意我們的味道，那就是長期合作的生意！」

  看到陳衛國看出了問題的關鍵，林岩點了點頭。

  「可前期，我們如何讓老闆滿意我們辣椒醬的味道！」

  「就算老闆滿意，可食客們的口味，老闆也不敢保證人人一樣。」

  「在這種情況下，老闆恐怕一開始不會拿太多貨，甚至不願意試錯。」

  這個時候，夏洛雪開口，說出了自己的擔憂。

  陳衛國也是點頭贊同道：「這種情況，也確實有可能出現。」

  「沒關係，我們可以給地推人員一點權限，每一名客戶都有一次先用後付的機會、」林岩淡淡的說道。

  「先用後付？這是什麼意思？」陳衛國好奇的問道。

  「就是地推人員每到一個飯館，推銷辣椒醬，如果老闆滿意辣椒醬的口味，可以先讓他們拿一箱辣椒醬去用！」

  「以一個星期為限，如果三天後，辣椒醬並沒有用完，我們上門拿走剩餘的辣椒醬，分文不取。」

  「如果顧客滿意，辣椒醬用完了，那就按照八折付清這一箱辣椒醬的貨款，之後如果老闆還想要訂辣椒醬的話，按照訂貨的數量，從九折到九點九者給優惠！」

  林岩解釋道。

  這種先用後付的方式，在後世十分常見。

  只不過在現在這個年代，確實還沒有出現。

  所以林岩相信，自己的地推和先用後付的營銷方式一出，絕對能夠取得驚人的成效。

  陳衛國聞言，臉上露出一抹震撼之色，說道：「好好好，這個辦法好，不僅能夠把銷量推出去，還能打響名聲！」

  見到陳衛國贊同自己的意見後，林岩笑著說道：「姑丈，你如果沒意見的話，那招聘地推人員的事情，就交給你了。」

  「沒問題，就交給我吧。」陳衛國毫不猶豫的說道。

  和陳衛國又聊了一會後，林岩就拉著夏洛雪離開了三顆荔枝工廠。

  現在辣椒醬的生產線已經鋪開。

  交給工廠里的組長，廠房主任負責監督產品質量就行。

  林岩要做的，只是統籌全局的事情。

  「洛雪，陪我逛了這麼久廠房，肚子餓了吧？」

  林岩一邊開車，一邊對夏洛雪問道。

  「還好，我不是很餓。」夏洛雪搖了搖頭，乖巧的說道。

  「既然來鎮上了，那我們去接三華，還有林星他們放學，然後去姑姑那裡吃飯？」

  林岩對夏洛雪說道。

  「聽你的。」夏洛雪聞言，點頭說道。

  兩人駕駛著車，很快就來到了大石鎮的中心小學。

  大石鎮雖然不是經濟大鎮，但鎮中心小學，坐地面積並不算小，總共有三棟教學樓，還有一個綜合樓。

  這樣的師資力量，在附近幾個鎮，算是不錯的了。

  此刻，大石鎮中心小學的門口外，已經擺起了好幾個攤位。

  這些小商販賣的，都是一些解饞的小吃，比如粵西特色小吃簸箕炊，牛雜，韭菜油撈粉等等。

  這些小吃，都是十分解饞的。

  「好多小吃啊！」夏洛雪看到這一幕，臉上也是露出一抹驚訝之色，道。

  說話間，她的目光多看了幾眼不遠處攤位上的簸箕炊。

  顯然，夏洛雪是想吃的。

  但可能她是覺得，這裡是小學門口，馬上小學生就放學了。

  自己和小學生搶吃的，好像不太好。

  「我忽然想起簸箕炊，你陪我吃，好不好？」

  林岩似乎是看出了夏洛雪的念頭，開口問道。

  「那……」聽到林岩這話，夏洛雪怎麼可能不知道，這是林岩在給她吃小吃的理由。

  她紅著臉，說道：「那好吧！」

  林岩拉著夏洛雪的手，走到了一個賣簸箕炊的老奶奶攤位前。

  攤位上，擺放著十幾籠簸箕炊，個個都是雪白軟糯，光滑細膩。

  簸箕炊，就是一種用米粉製成的咸口糕點，口感有點像年糕，但又比年糕更順滑。

  製造的時候，因為要用到簸箕這種竹編工具，並且蒸熟，所以，才有了簸箕炊的名頭。

  這簸箕炊，吃的時候，澆上韭菜油和花生碎，每一塊都是那麼可口。

  「靚仔，靚女，要不要吃簸箕炊？」

  看到眼前這對年輕人靠過來後，老奶奶笑著問道。

  「老奶奶，這簸箕炊怎麼賣？」

  夏洛雪笑著問道。