第7章開門紅，銀行低頭

  「如果您從艾爾先生這裡買車，8400美元您就可以把車開走，」指著站在自己旁邊的車行老闆艾爾，陳耕不客氣的道：「甚至8200美元也可以，但是從我手裡買走，您就只能用9800美元，少一美分都不成。」

  沒有一點亞裔在美國人面前的小心和謹小慎微，氣場強大的一塌糊塗。

  「為什麼？」岡薩雷斯的臉色不太好看，更多的是對陳耕強大的氣場有些不爽，這個該死的亞裔，氣勢居然壓了自己一頭？

  陳耕理直氣壯的道：「因為我們的承諾值這個價錢，您從我們手裡買到的是一輛車況良好的、提供質保的准新車。」

  「……」岡薩雷斯無言以對。

  

  仔細想了想，還真是這樣，如果沒有費爾南德斯公司的那些承諾，自己把這輛車買回去之後必然要進行一次全面的維護和保養，浪費的金錢、精力以及自己的時間值多少錢？先不說自己會不會多花冤枉錢，哪怕自己修車的花費與費爾南德斯公司修車的錢差不多，可有修車的功夫老子在家裡喝著冰鎮的啤酒看棒球比賽難道不是更好嗎？更何況費爾南德斯公司還送一次免費保養、半年質保以及2年內修車只收零件的成本，怎麼算都是自己賺便宜。

  算明白了帳，岡薩雷斯當即點頭：「OK，成交！9800美元就9800美元，這車我要了，幫我辦理一下貸款。」

  這就成了？

  陳耕大喜：開門紅啊，好兆頭。

  「非常感謝您對我們的支持岡薩雷斯先生……瑞秋小姐，趕緊給懷特先生打電話，讓他過來幫岡薩雷斯先生辦理貸款手續！」

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  接到陳耕的電話，剛剛回到銀行硬著頭皮向主管經理匯報完沒多久的懷特簡直要瘋掉，這才多久，自己的同胞就談下了一筆生意？

  真的假的？！

  理智告訴他陳耕不可能跟自己開這麼惡劣的玩笑，可心裡實在是難以置信，今天是你們公司剛開門吧？這還不到倆小時，就做成了一單9800美元的生意？

  二手車行業的毛利率基本上在10%左右，以這個比例來算，再加上銀行給他的貸款返利，等於他一早晨就賺了1000美元？懷特心裡真的有些嫉妒了。

  懷特趕到陳耕的公司的時候，陳耕正在跟岡薩雷斯討論定金的問題，陳耕要求岡薩雷斯交定金的理由很充分：「岡薩雷斯先生，剛剛的車況檢查您都看到了吧？初步檢查下來，需要更換的零件就要600多美元，您說，如果您不付定金，我們把車修好了您卻不要了，這車不就砸我們手裡了麼？反過來，您提車的時候這錢是可以抵消的，實際上您也沒吃虧，對不對？」

  「好吧，定金要多少？」岡薩雷斯有點不情願。

  「總車價的5%，也就是490美元。」

  「490美元……真貴，我什麼時候能拿到車？」

  「我們這邊需要三天時間，不過您需要先向銀行的貸款審核專員提供相應的資料，等審核通過後我們就可以正式進行交易了……懷特先生你來了？岡薩雷斯先生，我給你介紹一下，這位就是懷特先生，銀行的信貸專員。」

  懷特打量著岡薩雷斯，通過他的衣著可以看得出來，他的經濟狀況應該不錯，滿臉笑容的說道：「岡薩雷斯先生，您好，我是聯合社區銀行信貸部專員約書亞，非常感謝您能夠選擇與我們合作，接下來由我對您的貸款資質進行初步的審核……」

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  初步審核的結果相當理想，岡薩雷斯是一家公司的部門主管，年薪有16000多美元，經濟狀況非常好，至於個人信用，雖然需要回去之後再查詢，但問題應該不大，總體來說，銀行批這筆貸款的機率超過八成。

  告訴岡薩雷斯回去等自己的電話，審核結果會在三天內通過電話通知他，岡薩雷斯剛走，懷特就再也忍不住了，向陳耕問道：「費爾南德斯先生，你是怎麼做到的？」

  在懷特看來這事兒有點神奇，自己剛走，費爾南德斯就做成了一單生意，一幸運的簡直就像是被上帝眷顧了一樣。

  陳耕倒是挺謙虛：「也沒什麼，可能是我運氣比較好？」

  「這個跟運氣好不好的可沒什麼關係，」沒等陳耕說話，洗完車的約書亞走進來：「因為我們boss有其他人沒有的本事。」

  「什麼本事？」

  約書亞一臉得意：「不管車子還有什麼問題，只要我們boss一眼瞅過去，就沒有他發現不了的，否則我們為什麼敢給出這樣的承諾？」

  承諾？

  懷特這才想起來自己剛剛進門的時候看到的那個剛剛訂好的大牌子，難道說這是真的？如果自己的同胞真有這麼大的本事……

  如果自己的這個通同胞真的有這麼大的本事，能夠把車子開一圈就發現問題的所在，憑著那些其他二手車銷售公司絕對不可能給出的承諾，他一天賣掉四五輛車絕對不是問題，等過一陣子打響了信譽和知名度，說不定一天十幾二十輛車也輕鬆easy，他就賺大發了，而自己呢，似乎無意中挖了一個了不得的金礦！

  就在懷特暗喜之際，瑞秋小姐陪著一個男人走了進來，開心的道：「boss，這位安德森先生看中了我們的那輛奧茲莫比cutlass，如果我們能夠將承諾的東西寫進合同里，他希望能夠儘快提車……」

  那輛大紅色的奧茲莫比cutlass？

  懷特對這輛車有印象，沒記錯的話似乎費爾南德斯為那輛車標出了一個7600美元的價格？老天，7600美元的價格至少比同年限同款的車型貴了1000美元，可這傢伙不但沒有一點猶豫，竟然還一副賺了大便宜的樣子？

  看著眼前這活生生的例子，再聯想到費爾南德斯給自己的承諾，懷特再也坐不住了：老子必須回去！必須立刻回去，以最快的速度把這個合作敲定下來！

  陳耕可不知道這一會兒的功夫懷特心裡竟然掠過了這麼許多的念頭，不過有生意上門，他當然開心：「恭喜您安德森先生，我不得不說您做出了正確的選擇，選了一輛好車……懷特先生，麻煩你幫安德森先生登記一下資料……」

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  四條承諾的效果好的出乎了陳耕的想像！

  連陳耕也沒想到，自己給出的這幾條承諾對用戶的吸引力大的嚇死人：短短三天時間，費爾南德斯汽車銷售公司賣掉了21輛車，第一天賣掉了4輛車，第二天和第三天分別賣掉了7和10輛，不但日銷售數量達到了驚人的7輛，而且銷售數據一天比一天高。

  一開始還繃著的不肯同意陳耕的提成比例的聯合社區銀行，這下子再也坐不住了，在分析了陳耕的承諾和銷售策略之後，聯合社區銀行很快得出一個結論：這家公司的業務量一定會有一個飛快的提升，他們甚至有成長為底特律市最大的二手車銷售公司的潛質。

  銀行當然不傻，他們很清楚隨著費爾南德斯汽車銷售公司的知名度越來越大，銷售成績也必然越來越好，而對於本來就只是一家中小型銀行的聯合社區銀行來說，如果能在一開始就搭上這麼一家剛剛進入成長期、前景廣闊的公司，對於聯合社區銀行在底特律市乃至密西根州的發展都意義重大，不就是25%的利率返利麼，小意思，給他！

  做出了全力支持費爾南德斯汽車銷售公司的決定之後，信貸部經理索爾把懷特叫到自己的辦公室，不再是之前的面癱臉，相反的，此刻的索爾一臉的和顏悅色，對懷特熱情的就跟看到自己的親爹似的：「懷特先生，經過我努力的說服，boss總算勉強同意了費爾南德斯公司的要求，不過boss要求費爾南德斯公司必須同意……」

  「索爾先生，」懷特很不給索爾面子的打斷他的話，現在的他有了足夠的底氣給自己的老闆拍桌子：「我們都清楚是怎麼回事，對我們營業廳來說，費爾南德斯汽車銷售公司是一個非常優質的合作夥伴，boss們也絕對不會放棄與這麼一家成長潛力巨大的公司進行合作的機會，所以這些話您就不用說了，直接說銀行能夠給出的條件吧。」

  有了這三天的業績打底，再加上陳耕之前給自己的「獨占」承諾，懷特膨脹的厲害，拍桌子算得了什麼？

  事實也確實如此，雖然索爾被懷特的舉動給氣得夠嗆，但他也只能忍著，如果陳耕沒表示他之與懷特合作也就罷了，自己有一萬種辦法把這個業績從懷特的手裡搶過來，但在陳耕明確說明了他之與懷特合作、如果懷特從聯合社區銀行辭職，不管他去了哪一家銀行、費爾南德斯汽車銷售公司的金融業務都會自動去那家銀行之後，索爾就拿懷特一點辦法都沒有了。

  吸了一口氣努力讓自己的心情平復下來，索爾擠出一個生硬的笑容：「總之一句話，銀行對與費爾南德斯先生的合作非常重視，銀行同意給他25%的返利，同時再給他的公司三萬美元的信用額度，另外還有兩萬美元的臨時信用額度……」